【正文】 且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市 場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 通用普通員工下半年計劃 3 一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理 ，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。 五、完成銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。 對周邊城市特別是同行 4S 店的價格、政策也應(yīng)及時了解。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。 四、分析與預(yù)測 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 汽車展銷。 戶外廣告宣傳。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L(fēng)行品牌的宣傳： 店面宣傳。 我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。 人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。具作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報 )，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、自我約束、履行職務(wù)。但是優(yōu)勝劣汰，好的 39。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 (主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等 )。 協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 ___(___)免費電話 [號碼 ___(___)_______]，年前已經(jīng)交過訂金 __元(商客部曹經(jīng)理代收 )。 努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工 在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 把績效管理作為 公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績 效考核 (目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法 )、績效反饋面談、績效改進 (卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 )、績效結(jié)果的運用 (可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計 )進行全過程關(guān)注與跟蹤。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 )。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進。下面小編為大家?guī)硗ㄓ闷胀▎T工下半年計劃，希望大家喜歡 ! 通用普通員工下半年計劃 1 一、實際招商開發(fā)操作方面 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是要達到的基本要求。 學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 。 做好每天的工作，詳細(xì)記錄每天上市場情況 繼續(xù)回訪 __六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)： __市、 _縣、 _縣，回訪完畢。 二、公司方面 努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。辦 — 理社會。 做好公司 __年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助 各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選 (篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 三、辦公室及后勤保障方面 與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。 通用普通員工 下半年計劃 2 一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望 20__及 20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費 者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù) ?? ，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。 人員的培訓(xùn)。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。 建立激勵機制，增加銷售人員的動力。 二、規(guī)范展廳管 理 推行展廳 5S 管理 (整理 ,整頓治理 ,清掃 ,清潔 ,修養(yǎng) )，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。 三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位