【正文】 更多開采配額； （ C） 建成 冶煉基地（產能 10000 噸），完成冶煉環(huán)節(jié)的整體布局； （ D） 擴大南硬和自硬的中間產 品生產能力，并進行高附加值產品的技術和產品研發(fā)； （ E） 完成自硬的整合，并完成應用產品產業(yè)布局； （ F） 實現(xiàn)應用領域的技術和產品升級，并提高應用領域的生產能力； （ 3） 第三階段 ： 成為 某些應用領域 的 技術領先 者， 繼續(xù)深入發(fā)展鎢的深加工產品，并 尋求進入其它 有發(fā)展前景的行業(yè) （ A） 構建中間品生產基地，推動出口重心向中間產品傾斜； （ B） 尋找其它前景好的應用產品領域，并進行相應的技術和產品研發(fā)； 鎢產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐體系 鎢產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)對 五礦有色的資金、營銷、技術和管控等能力 提出了相應的要求 。 香爐山將定位于白鎢礦資源基地和冶煉基地；江鎢將定位于黑鎢礦資源基地和冶煉基地；贛鎢將扮演鎢礦資源調節(jié)器的作用，協(xié)助鎢事業(yè)部調控鎢礦供給市場；南硬將作為發(fā)展電子行業(yè)應用產品和中間產品的平臺；自硬將作為發(fā)展汽車行業(yè)和工程行 業(yè)等領域應用產品和中間產品的平臺；而鎢事業(yè)部將成為五礦有色整個鎢產業(yè)板塊的管控中心、營銷中心以及研發(fā)管理中融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 心。 由于應用領域內國際一流的鎢業(yè)巨頭如 Sandvik、 Kenna 等為了保持技術的領先優(yōu)勢，不愿意與其它企業(yè)分享技術機密，五礦有色與它們開展合作的可能性也比較小。 從國際大型鎢業(yè)集團 應用產品的發(fā)展模式來看，應用領域的發(fā)展應該按照行業(yè)進行專業(yè)化分工，一個企業(yè)只專注于 1～ 2 個應用領域的 產品生產與研發(fā)，并且將產品線做深做寬，形成全系列的產品組 合。 （ 4） 應用領域 應用領域的細分市場很多，而汽 車行業(yè)、工程行業(yè)和電子行業(yè)是硬質合金刀具的主要消耗領 域，其中汽車行業(yè)的硬質合金刀具消耗量就占硬質合金總消耗量 的 30%。自身的技術和產品能級提高后，五礦有色需要擴大中間產品的生產能力。南硬在中間產品生產上雖然具備一定的基礎， 2020 年其鎢粉和碳化鎢粉的出口量占全國的 %和 %，但是生產技術不太先進，而且缺乏生產高檔產品的能力，這會影響到應用產品的質量水平。 如果不能順利 聯(lián)合自硬 ，五礦有色 也可以選擇 以自建的方式來擴大 產能，而相對而言， 協(xié)同廈鎢 的方案， 由于 執(zhí)行的難度比較大 ，因此可行性不大 。既能對五礦有色現(xiàn)有的冶煉能力進行整合和利用，又避免了能力過剩導致的過度競爭。 表： 五礦有色鎢冶煉環(huán)節(jié)產能規(guī)劃 方案 1 方案 2 方案 3 方案 4 可能性 聯(lián)合自硬成功 協(xié)同廈鎢成功 協(xié)同廈鎢和聯(lián)合自硬都成功 都不成功 冶煉 規(guī)劃 （噸） 香爐山 5000 5000 5000 10000 華興 10000（與 764聯(lián)合組建） 5000（自建） 10000（與 764聯(lián)合組建） 5000（自建） 廈鎢 － 2020 2020 － 目標冶煉能力（噸） 15000 12020 17000 15000 注：與自硬聯(lián)合組建的冶煉基地也可以選擇贛北的香爐山，在原來規(guī)劃的基礎上擴建。 具體的規(guī)劃思路有三種： – 聯(lián)合自硬，在 江西共同投資組建冶煉基地 ，既可以在贛南以華興為基地組建，也可以在贛北 以香爐山為基地組建； – – 擴大華興，五礦有色 在贛北已有 5000 噸 APT 冶煉能力，但冶煉技術提升到國內一流水平還需要一個過程 ，繼續(xù)擴產會造成國內冶煉能力進一步過剩，可能會引發(fā)更為嚴重鎢礦民采現(xiàn)象，冶煉市場競爭也會因此而進一步加劇。 冶煉能力規(guī)劃的實質其實是產能的布局。自身的冶煉產能既要達到一定水平，但同時也不能造成國內冶煉產能的進一步過剩，造成惡性競爭。 另一方面，五礦有色冶煉能力的規(guī)劃還應當考慮整個鎢行業(yè)冶煉產能的過剩問題。一方面，通過建立適當規(guī)模的冶煉產能，形成一定的礦資源內部消耗能力，并通過多種途徑轉變外 部市場機制為內部協(xié)調機制，減少市場風險，更好地發(fā)揮資源端對鎢礦市場供給的調控作用。產品和技術能級提高后，在這個基礎上再考慮對自身冶煉能力的合理規(guī)劃。 在確保資源控制的基礎上，五礦有色資源環(huán)節(jié)發(fā)展的主要任務是提高鎢礦資源的市場調控能力，而這一點必須和冶煉環(huán)節(jié)的產能規(guī)劃結合起來考慮。 但是，如果立足于未來的長期發(fā)展，五礦有色目前的資源開采速度會影響到其可持續(xù)性發(fā)展和資源控制的力度問題。國內其它的礦資源不是已經形成寡頭就是規(guī)模較小，收購的意義并不大。因此，資源環(huán)節(jié)是五礦有色應當優(yōu)先控制的環(huán)節(jié)。 鎢產業(yè)各環(huán)節(jié)的發(fā)展思路 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 （ 1） 鎢礦資源 鎢礦資源是重要的戰(zhàn)略性資源。該環(huán)節(jié)整合的目的是 構建不同的平臺面對不同的細分市場， 通過技術開發(fā)來 提升產品的國際競爭能力， 并最終 促進國內鎢產業(yè)的升級 。 （ 4） 應用領域 應用環(huán)節(jié)是五礦有色未來的主要利潤來源，雖然目前五 礦有色對其的控制力度比較弱，但它直接決定了五礦有色未來在國內外鎢行業(yè)中的地位 ，并影響到國內鎢行業(yè)的技術升級速度和產業(yè)鏈格局的變化 。 （ 3） 中間產品 中間環(huán)節(jié)的利潤相對較高，而且對應用領域的發(fā)展至關重要，但目前五礦有色的中間品技術并不領先，而且缺乏為應用領域服務的中間產品生產能力。 冶煉 冶煉環(huán)節(jié)的發(fā)展應當與鎢礦資源的發(fā)展協(xié)調配合起來，目前國內冶煉能力相對過剩，市場競爭比較激烈，而五礦有色在冶煉技術上不太先進，冶煉產能也比較小，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。 因此，鎢礦資源是五礦有色應當優(yōu)先控制的環(huán)節(jié) ， 是鎢產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著眼點 。各產業(yè)環(huán)節(jié)的吸引力、對五礦有色鎢產業(yè)的重要性以及五礦有色自身的能力決定了該環(huán)節(jié)在產業(yè)戰(zhàn)略中的不同地位。 這個戰(zhàn)略定位包括五個方面的含義，它表明五礦有色鎢產業(yè)應當致力于成為： – 世界一流的鎢業(yè)集團：銷售規(guī)模處于行業(yè)第一集團；對國際鎢產業(yè)有決定性的影響力；具有不斷進行技術升級能力； – 中國鎢產業(yè)的領導者：具備調控國內市場的能力；影響國內鎢產業(yè)發(fā)展格局；鎢產品 在國內市場擁有絕對的競爭優(yōu)勢； – 鎢行業(yè)的研究專家：不僅熟悉國內外行業(yè)發(fā)展情況，而且可以為其它企業(yè)提供信息服務； – 國內鎢產業(yè)技術最領先的企業(yè)：并帶動國內鎢行業(yè)的技術升級； – 綜合實力較強的企業(yè)：不僅要提升自身綜合實力，而且要實現(xiàn)核融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 心競爭力從資源壟斷向企業(yè)綜合實力的轉變； 五礦有色鎢產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 在“國內領先，國際一流”的戰(zhàn)略定位下，五礦有色鎢產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可以描述為： 以具備世界鎢市場調節(jié)能力的鎢資源控制力為基礎，以追求中國鎢產業(yè)升級為目標的技術開發(fā)為先導，聚焦于電子、汽車和工程等應用領域，建設世界一流的綜合性鎢 業(yè)集團，成為中國鎢產業(yè)的領導者 。五礦有色應該利用這一機會，整合旗下的鎢資產，建立起以中鎢高新為主的鎢產業(yè)運作平臺 。 中鎢高新是目前國內兩大鎢概念的殼資源之一，由于其控股股東中科信已經有出讓控股權的意向，因此是五礦有色鎢產業(yè)上市的首選。 然而， 要成為 鎢產業(yè) 的 領導者， 還需要資金持續(xù)能力作為保障 ，而五礦有色鎢產業(yè)板塊目前的贏利能力還難以滿足鎢產業(yè) 未來 發(fā)展的資金需求，必須建立較強的持續(xù)融資能力。 由此可見 ，自 硬的優(yōu)勢正是五礦有色成為鎢產業(yè)的領導者所必需的 ，與自硬的合作恰好能夠彌補五礦有色鎢產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，幫助其進一步加強產業(yè)鏈控制力，形成持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。 自硬雖然在硬質合金 產量上不及株洲 601，但其產品線比較寬泛，其深加工產品可以和南硬的微鉆刀具形成互補 ，不僅如此，自硬還擁有國際上最先進的粉末冶金噴涂和熱處理高技術和研發(fā)能力，完全能 夠幫助南硬提升產品和技術能級。要彌補五礦有色在這些環(huán)節(jié)的差距，可以采用收購其他企業(yè)或者自融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 建能力的方式。 五礦有色雖然已經是國內鎢產業(yè)寡頭之一，但是和另兩個鎢業(yè)寡頭（ 601－柿竹園、廈鎢－欒川）相比，五礦有色的優(yōu)勢主要集中在資源端，這種優(yōu)勢容易被競爭對手突破，目前新發(fā)現(xiàn)的鎢礦資源更增加了這種可能性，而且資源優(yōu)勢不具備長期持續(xù)的發(fā) 展能力，也不能作為長期發(fā)展的主要利潤來源。公司 的“長城牌”硬質合金 在國內市場的占有率一直保持在 20%以上，僅次于株洲 601。 總之，從上述分析看來，在未來，五礦有色重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢還存在著極大的不確定性， 五礦有色必須盡快將這種戰(zhàn)略優(yōu)勢轉化成經營技能優(yōu)勢 ，以支撐鎢產業(yè)長期的可持續(xù)性的發(fā)展。再次，雖然五礦有色控制了絕大部分的開采配額，但其調節(jié)市場供給的能力卻因為市場上鎢礦的實際供應量增多而有所削弱， 如果按照 市場鎢礦的實際供應量來計算， 2020 年五礦有色自產和收購的鎢礦總量僅占 市場供應量的 29%，遠遠低于五礦有色 2020 年的鎢礦開采配額 39%。為獲得長期穩(wěn)定的高額利潤，五礦有色必須 盡快改變目前的盈利格局，在產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)形成合理布局，形成綜合盈利能力。 對五礦有色而言，鎢礦資源和配額是其最大的競爭優(yōu)勢，憑借對戰(zhàn)略性資源的有效控制，五礦有色能夠成為多寡頭格局中的領導者，但這一優(yōu)勢正在面臨著極大的挑戰(zhàn)。融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 融資及監(jiān)管體制資本運作預算管理辦法發(fā)展及政策研究市場分析方案建議摘要報告培訓管理制度人員招聘表格內部訪談 1. 新公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃 鎢產業(yè)整合的背景及意義 目前，國內鎢行業(yè)已經初步呈現(xiàn)出多寡頭競爭的格局，并且各寡頭已經在不同環(huán)節(jié)形成了自身的競爭優(yōu)勢，從各寡頭當前的戰(zhàn)略走向來看，都是在穩(wěn)定資源供給的 基礎上，紛紛向深度加工方向發(fā)展，企圖進一步加強產業(yè)鏈的控制力，謀求更高的行業(yè)地位。因此，從短期來看，各寡頭之間的競爭將會更多地集中在冶煉環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)，但是從中長期來看，深加工環(huán)節(jié)將成為未來主要的競爭領域。 首先，通過資源端的優(yōu)勢獲得的利潤不僅非常有限，而且很難持久，但目前五礦有色的盈利空間幾乎全部集中在資源端，風險比較大。其次，隨著國內鎢業(yè)競爭格局的變化，出口配額這種政策優(yōu)勢有可能會被逐步削弱，因此，五礦有色應當抓住現(xiàn)有的配額優(yōu)勢，迅速積累起長期的競爭能力，否則目前的優(yōu)勢地位將很難持久。 并且，市場上不被五 礦有色控制的新增礦資源也在逐漸增多， 2020 年， 甘肅省 張掖市和