銷售工作述職報(bào)告范本(7篇)-展示頁
2024-09-16 06:18本頁面
【正文】 沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn) !對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 !爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn) !爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。心態(tài)不夠開放樂觀。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。 和同事溝通得不夠。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。 三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃 在這個(gè)月里，我拜訪了 __個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 __個(gè)客戶，其中 __個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶， __個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 __個(gè)是新客戶。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在 __歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。 一、的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。時(shí)間不知不覺悄然流逝，繁忙的一年又即將要過去了，作為銷售員，我們要在結(jié)束一年的工作以后寫一份。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售工作述職報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助 ! 銷售工作述職報(bào)告篇 1 你們好 !我是 __公司的一名銷售人員，我叫 __，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的技巧。在這個(gè)月，我一共了 __個(gè)客戶，其中有 __%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的 簽訂和完成情況達(dá)到 __%。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 __萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 __%以上。 雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些 問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。 對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一 絲沮喪。 五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢 !資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。 加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。 針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。 增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。 以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。 房地產(chǎn) 市場的起伏動(dòng)蕩，公司于 20__年與 __公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。最后以 __個(gè)月完成合同額 __萬元的好成績而告終。 下旬公司與 X 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的
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