銷售工作述職報(bào)告范本(7篇)-全文預(yù)覽
【正文】 %以上。 自 __酒類 “ 零風(fēng)險(xiǎn) ” 以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 __酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有 800 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了 消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 __啤零缺陷的品質(zhì)。 銷售工作述職報(bào)告篇 5 20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) __地區(qū)各種酒類的銷售工作。每月增加忠實(shí)顧客與重大顧客各 3 名。 加強(qiáng)溝通，提高自己。 四、工作中的不足： 激情縮減，缺乏活力 閉門造車，沒有創(chuàng)新意識(shí) 社交范圍小，知識(shí)面窄，缺乏重大顧客。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。常言道 “ 滿意的顧客是最好的廣告 ”“ 影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人 ” 因此，在銷售過程中抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識(shí)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。對(duì)于出柜貨品，及時(shí)打出庫(kù)，新增貨品及時(shí)打入庫(kù)。核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符 。 每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。 20__年 2 月 6 日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會(huì)多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(zhǎng)。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我 。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷 售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。 在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì) 計(jì)兩種職務(wù)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。 銷售工作述職報(bào)告篇 2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn) !爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。 和同事溝通得不夠。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在 __歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。時(shí)間不知不覺悄然流逝，繁忙的一年又即將要過去了，作為銷售員，我們要在結(jié)束一年的工作以后寫一份。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的技巧。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 __萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 __%以上。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。 對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢 !資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。 加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。 針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。 以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。最后以 __
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