【正文】 非常迎合農(nóng)村市場消費的。 二、個人的成 長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， x 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。? c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人 制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于 x 市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 x 和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也通過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。 20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為 x 月份的銷售高潮奠定了基礎。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。 銷售員工述職報告（經(jīng)典）篇 1 尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們： 我是 x 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果，感動的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪， 有一種流浪的方式叫做迷茫，這里給大家分享一些關于銷售員工，供大家參考。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關的一些資料。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好 自我的本職工作。最后以 x 個月完成合同額 x 萬元的好成績而告終。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了 x 火爆認購的場面。從開盤至今， 同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。 此外在銷售過程中每月的和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作，及時找出弊端并及早改善。 20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。 在繁忙的工作中不知不 覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼? 銷售員工述職報告（經(jīng)典）篇 2 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作； （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回 款的任務，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 我公司在 x 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 x 年 x 月份決定以 x 為核心運作 x 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了； 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認識的高度有待提升； 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 x 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通 市場，并且市場反應很好。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我