【正文】 似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。 “ 扁平式 ” 管理也只適合于小組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益 。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足， 20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。對應收賬款，及時進行督促和控制。 四、公司團隊 總經(jīng)理一名 (兼銷售經(jīng)理 )劉瑞喜，財務會記名 ，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。約 __萬朋友借款。 三、資金使用 公司目前總投入資金 __萬及其： 公司籌建，服務站，廣告： __萬 周轉資金： __萬，公司展車與流動和保證金。 二、銷量目標 以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額 __萬元，盈利 __萬元 。 汽車銷售工作計劃篇 2 一、市場分析 隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心 (無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與 競爭車型的優(yōu)略比較分析。 網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。 跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。2023 汽車銷售工作計劃范文 10 篇 很多人都會在工作中撰寫相關文檔，大部分撰寫文章的人，都離不開范文的幫助，那么下面給大家分享關于 2023 汽車銷售工作計劃范文 10 篇，歡迎閱讀 ! 汽車銷售工作計劃篇 1 20__年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的開展工作，為了達到業(yè)績要求，現(xiàn)將工作計劃如下： 我們可以和駕校合作，通過我們學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。 在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。 尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。 跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。快速提高銷售員的能力。我相信我們應該 能夠成功。 20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場 占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 其中 20__年 1 月 12 月銷售具體目標： __臺。 資金來源： __%約 __萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， __%約 __萬元自有資金， __%。 近期公司將 __萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。 五、合理劃分市場，提升工作效率 增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 六、明確管理層級、流程 高層領導確實具有更大的決策權。在業(yè)務過程當中幫公司解決問題 。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。形成嚴格的 “ 金字塔 ”管理模式。中間的管理流程直接影響著管理的結果。 七、實施措施 首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。 月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。 車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。 定期送員工到永守申湘 公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。