【正文】 路的時(shí)候邁出的第一步最重要。 以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要。不可避免的，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。 通過(guò)對(duì)客戶的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法： 要觀察。本次訂貨 1 萬(wàn)元。該店是一家新店，店面較小，位置一般。本次訂貨 1 萬(wàn)元 。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò)。 眉縣好女人化妝品。著實(shí)說(shuō)了很多感謝的話。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。打聽(tīng)經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很 少。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午 3 點(diǎn)多鐘，在店里呆了 2 個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。所以本月打款 2 萬(wàn)元。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。 接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。面對(duì)這種情況，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解，把我們見(jiàn)到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店。 下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。以及我們將在 5 月末在西安成立分倉(cāng)，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷 售 8 萬(wàn)元的回款計(jì)劃。通過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。 從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。有時(shí)候甚至 20 多天才能到貨，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響； 促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí)。 吳經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題： 發(fā)貨問(wèn)題。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問(wèn)題，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。 所以市場(chǎng)占有率較高。 我是在 __省 __地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺。今天小編在這給大家整理了一些大學(xué)生銷售工作實(shí)習(xí)日志，就讓我們一起來(lái)看看吧！ 大學(xué)生銷售工作實(shí)習(xí)日志篇 1 光陰似箭，日月如梭。大學(xué)生銷售工作實(shí)習(xí)日志 5 篇 在實(shí)習(xí)期間，可以深入了解銷售過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和原理，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、銷售呈現(xiàn)、談判和簽約等。這有助于培養(yǎng)全面化的銷售思維和能力。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。知識(shí)的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。 俗話說(shuō)： “ 活到老，學(xué)到老 ” ，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要。 __市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積 120 平方米左右，地理位置不錯(cuò)，單店銷量每天在 20__元左右，單品銷量婉絲在第一位。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比 較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響； 樣品及試用裝問(wèn)題。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷量。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會(huì)更多的拜訪客戶，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題。 接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化妝品。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在 6 月份裝修。在 6 月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。從遠(yuǎn)處觀察該店，外觀形象不錯(cuò)，地理位置也絕佳。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久，而且 老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。由于該店將在高陵開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的 情況合在一起介紹。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。 韓城好女人化妝品。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流，提升店里的知名度。對(duì)這種辦法經(jīng)銷商非常高興。也表示愿意通過(guò)提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理。在當(dāng)?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯(cuò)。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解，也對(duì)公司發(fā)展的前景充滿信心。 華陰美之約化妝品。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對(duì)我們的到來(lái)很歡迎，也希望能和公司更好的合作。 以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的 8 家客戶的基本情況。對(duì)店的具體位置，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。 要會(huì)問(wèn)。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這里面 也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。 要抓住重點(diǎn)。這就需要我們有一個(gè)敏