【正文】 ：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額，全新和全面地拉動消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢，促進(jìn)商品銷售，營造購物熱氛圍等。但是， __現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。 __店所能輻射的人口數(shù)在 萬人，而平均消費(fèi)能力在 580 元 /人 /月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動性消費(fèi)占比 8%。 如果您是 __超市的持卡會員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品， __超市將會帶給您 “ 一樣的消費(fèi)，不一樣的體會 ” 。 (6)永久會員：指從顧客積分達(dá)到 8000 分，并到商場來換此禮品時，他就成為 __超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納 2 元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨(dú)的記錄。 (4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。 (2)已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。 執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。 會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳列確保量大美觀。 六、執(zhí)行要點(diǎn) 各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在 (110 個單品內(nèi) )。 七級好禮 (2500 分 )： __元同等價值商品。 五級好禮 (800 分 )： __元同等價值商品。 三級好禮 (200 分 )： __元同等價值商品。 五、積分方式 針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的 %的比列計(jì)算，等級分別如下： 一級好禮 (80 分 )： __元同等價值商品。 會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時憑原會員卡或 “ 顧客保留聯(lián) ” 給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為 2 元，原會員卡并同時作廢。 會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。 辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。 四、積分內(nèi)容 __超市從 20__年 _月 _日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級， __超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。 二、活動時間 20__年 _月 _日開始。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。 六、現(xiàn)場控制： 天氣的關(guān)注 。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。 五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒 體的注意。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。 三、開業(yè)活動 促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。也就是定位發(fā)送。造勢很關(guān)鍵。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 (可提供提前預(yù)約 ) b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧 客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。 前期宣傳的方式和具作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。 通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經(jīng)過一番籌備，具備經(jīng)營活動場所等必備條件后，開始從事生產(chǎn)、經(jīng)營的第一個工作日。以下是小編精心收集整理的新店開業(yè)促銷，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! ▼▼▼ 相關(guān)文章 ▼▼▼ 新店開業(yè)促銷策劃方案 1 一、開業(yè)活動目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。 二、前期宣傳方案： 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。具體操作： (1)分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。 (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽 單做好準(zhǔn)備。 報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動主題明顯。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 夾帶媒體：《 _報》 發(fā)布數(shù)量： 萬份 發(fā)布日期： 報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。 手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。同時設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的。后勤人員也要安排到位。水電安排 。 新店開業(yè)促銷策劃方案 2 一、活動主題 提高 __品牌形像，提 高銷售。 三、活動地點(diǎn) __超市所有門店。 顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件 (如：身份證 /身份證復(fù)印件等 )詳細(xì)填寫《 __超市會員申請表》，并支付辦理費(fèi) 5 元則給予辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠 20%的辦理費(fèi)。 顧客一次性購物滿 288 元，可免費(fèi)申請辦理會員卡一張。 原會員卡積分按 10 比 1 的比例切換，會員積分禮品以每月 1 至 4 號進(jìn)行兌現(xiàn)。 二級好禮 (100 分 )： __元同等價值商品。 四級好禮 (600 分 )： __元同等價值商品。 六級好禮 (1200 分 )： __元同等價值商。 八級好禮 (8000 分 )： __元同等價值商品。 各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度。 積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé) ，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。 七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容 (1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。 (3)強(qiáng)調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價甚至更低價的商品。 (5)如果可行的話， 可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品 (需規(guī)定是哪些商品 )不滿意，或是商品有質(zhì)量問題