【正文】 店務(wù)組 1 人崗位：端茶倒水、拿貨、輔助收營員、會議組 1 人崗位賣場指揮協(xié)調(diào)時段會議、員工統(tǒng)一工服、高跟鞋，統(tǒng)一妝容，頭發(fā)需盤起 。關(guān)注公眾號，這樣的話自然而然下次的優(yōu)惠信息就能送達(dá)到客戶的手機(jī)上了 !不錯過每一個進(jìn)店的客戶 ! 互動活動六：智能收銀，掃碼點(diǎn)餐變會員。 互動活動四：抓糖果?；顒?。 媒體宣傳：通過報紙、廣播等，介紹我們新店開業(yè)時間，品牌主打產(chǎn)品及營養(yǎng)價值，文化內(nèi)涵等 。 ，引爆消費(fèi)。 在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新 。 剪彩花架前面空出 5 米的空地，預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演 。 新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛 。 —— 司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池 !(開始拍賣 ) —— 領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予孤兒園。 —— 慶典司儀請醒獅隊表演 。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場老大，而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。 夾帶媒體：《 __日報》、《 __晚報》 發(fā)布數(shù)量： 5 萬份 發(fā)布日期： __年 _月 _日、 __年 _月 _日 (二 )后期宣傳方案 《 __晚報》 說明： ① 宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓 。 市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容： a、有關(guān)新店開張信息。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。 DM 單頁 。四等獎：高級電水壺一臺 。晚上的時候 6— 8 點(diǎn) ，為舊小區(qū)和鬧市區(qū)域，店內(nèi)的定金可以為日常 ) 10 年感恩回饋 ： 感恩回饋 ：找尋 10 年前的老顧客只限開業(yè)當(dāng)天，老顧客進(jìn)店即可免費(fèi)獲贈高檔禮品及抽獎券一份，憑發(fā)票或保修卡到專賣店購物即可抵用 500 元。開業(yè)來就送 +免費(fèi)抽獎 2 個 。預(yù)計定金升級優(yōu)惠主要通過 DM單條幅及宣傳車電視臺走字宣傳， ) 四、活動備品： 活動傳單： 2 萬份 A3 紙張 DM 單頁，在活動前 15 天出單。 裝修公司關(guān)聯(lián)人士及親朋好友 “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 客戶收集 。地址：電話 ) 戶外車體 ： 如果有廣播加鼓手配噴繪畫面宣傳車最好，可繞縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)宣傳， 4— 5 輛即可 。 ⑵ 條 幅 ： 20 條左右 。 注：第四重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 二重喜、購物免費(fèi)抽獎活動： (各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考 ) 凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客， 就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎活動，獎品具體如下： 特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值 8000 元 一等獎送： 256M 的品牌 MP3 一臺，價值 528 元 。 四等獎：夏涼被一床，活動推出 1000 臺。 大米 元 /斤，每券限 5 斤。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。 價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。 以 “ 新學(xué)期 ” 刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地擴(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 (尺寸待定 ) ：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。 (尺寸待定 ) ：懸掛于本店主外墻面。 三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷 活動細(xì)則：凡活動期間，所有顧客憑 DM 海報剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。而 __鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在 市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比 75%，具潛在消費(fèi)能力， ： __店所競爭的范圍有： __農(nóng)工商， __街道零散批發(fā)部及小便利店， __附近交通便利的超市、菜場，乘17 路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、 KA 賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。 (3)強(qiáng)調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價甚至更低價的商品。 八級好禮 (8000 分 )： __元同等價值商品。 原會員卡積分按 10 比 1 的比例切換，會員積分禮品以每月 1 至 4 號進(jìn)行兌現(xiàn)。 三、活動地點(diǎn) __超市所有門店。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。 夾帶媒體：《 _報》 發(fā)布數(shù)量： 萬份 發(fā)布日期： 報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經(jīng)過一番籌備，具備經(jīng)營活動場所等必備條件后，開始從事生產(chǎn)、經(jīng)營的第一個工作日。 前期宣傳的方式和具作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。造勢很關(guān)鍵。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。 四、積分內(nèi)容 __超市從 20__年 _月 _日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級， __超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。 五、積分方式 針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的 %的比列計算，等級分別如下： 一級好禮 (80 分 )： __元同等價值商品。 六、執(zhí)行要點(diǎn) 各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在 (110 個單品內(nèi) )。 (4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。但是， __現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。 三、 DM 單頁 (秒殺驚爆價 ) A4 銅版紙 2P(105G)8000 份營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù) DM 分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。 (尺寸待定 ) 、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。 (尺寸待定 ) ：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 二、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點(diǎn) 時間： 20__年 3 月 1 日 —— 20__年 3 月 10 日 地點(diǎn)：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “ 盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn) ” 五、活動方式 活動期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿 58 元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支 。 購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為 3 月 3 日和 4 日。 (3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相 配合。 味達(dá)美醬油 元 /瓶，每券限 1 瓶。 五等獎：可口可樂一瓶，活動推出 50000 臺。 二等獎送：領(lǐng)帶一條，價值 88 元 三等獎送：精美美容套一付，價值 48 元 紀(jì)念獎送：純棉襪子一對，價值 28 元 三重喜、獲贈貴賓卡： 凡有發(fā)生購買的顧客，前 100 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色的特別優(yōu)惠和其他活動。 其他新店開業(yè)促銷方案備選： (可參考 ) 捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等娛樂場合聯(lián)合促銷 ① 雙方憑銷售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠 。(20 條 ：新舊小區(qū)主要進(jìn)出口及其他戶外 。如果沒有，當(dāng)?shù)氐氖寇圀w或黃包車也行，但是效果不會 很好 。 櫥柜配套及分銷商開發(fā) 。具體分發(fā)時間： 拱門彩虹門：跨道彩虹門 2 個 (前后兩面掛條幅 ) 門口兩側(cè)立柱彩虹門 宣傳車 ： 4— 5 輛宣傳車 (配喇叭、鼓手、車體用噴繪包裝 )