【正文】 力。 __店所能輻射的人口數(shù)在 萬人，而平均消費能力在 580 元 /人 /月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比 8%。而 __鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在 市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比 75%，具潛在消費能力， ： __店所競爭的范圍有： __農(nóng)工商， __街道零散批發(fā)部及小便利店， __附近交通便利的超市、菜場，乘17 路公交車到市區(qū)的大零售團體、 KA 賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是， __現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在 __，而且乘車不方便等等。 ： 現(xiàn) __店為二次開業(yè)，原有新時代 消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導(dǎo)性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等 )。 二、 1006001 期 DM 促銷方案 ：盛裝開幕，或隆重開業(yè) ： 20__年 __月 __日 —— 20__年 __月 __日 ： __ ： 活動主題：火爆開業(yè)三重禮 準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務(wù)部 一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金 活動細則：凡開業(yè)當(dāng)天 (或前三天 )，來本店消費滿 38 元的前 166 名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10 元、 8 元、 6 元、 5 元、 4 元、 3 元、 2 元、 1 元的現(xiàn)金，當(dāng)天 (或每天 )送出 3500 元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領(lǐng)取現(xiàn)金。 二重禮：開心購物抽大獎 活動細則：活動期間凡一次性購物滿 38 元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。 備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。 三重禮：你來我就送，免費領(lǐng)牙刷 活動細則：凡活動期間，所有顧客憑 DM 海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支。 三、 DM 單頁 (秒殺驚爆價 ) A4 銅版紙 2P(105G)8000 份營運部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù) DM 分數(shù)和地區(qū)消費而設(shè)定。 四、 DM 海報 (專柜和店內(nèi)版 ) DM 海報： A3 銅版紙 (合訂本 )8P(105G)15000 份營運部、企劃部、業(yè)務(wù)部 DM 海報 (預(yù)計特價商品數(shù) ) 的捆綁式，如：買 A 送 A、買 A 送 B、加 1 元商品、一至五至十商品等。以上 DM 單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上 DM 商品一小部分可做店內(nèi)特價 (貨架形象陳列 )，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的 1 倍至 2 倍 (詳情根據(jù)商品的特性而定 )。低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買 A 送 A、買 A 送 B 等等。專柜區(qū)活動必須上 DM 海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。 五、活動所需的配套設(shè)施： ：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。 (尺寸待定 ) ：懸掛于本店主外墻面。 (尺寸待定 ) 、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。 (尺寸待定 ) ：安放于主出入口的外立地面。 ：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。 (尺寸待定 ) ：供活動抽獎，擺放獎品而用。 (尺寸待定 ) ：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。 (尺寸待定 ) ：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè) (前三天 ) ：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。 (尺寸待定 ) ：主題宣傳我店隆 重開業(yè)。 (尺寸待定 ) ：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。 (尺寸待定 ) ：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 ：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。 POP 書寫： KT 板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。 (尺寸待定 ) ：收銀員胸前斜胸巾 (新優(yōu)購歡迎您的光臨 )。 ：專柜區(qū)活動主題展示。 ：雅克利透明材 (25_25_25)。 (待定 ) 新店開業(yè)促銷策劃方案 4 一、活動目的 以 “ 新學(xué)期 ” 為契機，進一步 宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和佳譽度。 以 “ 新學(xué)期 ” 刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間： 20__年 3 月 1 日 —— 20__年 3 月 10 日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “ 盡享超低價，新學(xué)期巨獻 ” 五、活動方式 活動期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿 58 元可免費獲得護手霜一支 。滿 78 元可免費獲得精巧套杯 。滿 98 元可獲得高檔鼠標一個 。滿 108 元可免費參與 “ 購物大抽獎 ” 活動：特等獎：數(shù)碼單反相機 (1 名 )。一等獎：超市 500 元購物卡 (3 名 )。二等獎：大毛絨玩具一個，價值 200 元 (5 名 )。三等獎：高檔毛巾一條 (20 名 )。 價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。 購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為 3 月 3 日和 4 日。 限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購 2 件。 六、廣告配合方式 在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺。 安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。 安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。 七、前期籌備 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相 配合。 (4)應(yīng)急人員 (一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置 )。 新店開業(yè)促銷策劃方案 5 一、活動主題： 繽紛慶開業(yè)好禮送大家 二、活動時間： 5 月 16 日 —— 5 月 20 日 三、活動內(nèi)容： 開業(yè)篇：開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券 繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票 100 元送 30 元抵用券，休閑運動類、名表集滿 100 送 15 元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。 (明示商品不參加，贈券 __主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢 ) 超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮 5 月 16 日 — 30 日 __人民商場店開業(yè)啦 !開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿 38 元即送換購券一張，滿 76 元送 2 張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的 39。越多 !!絕對是物超所值、讓你心動。 雞蛋 元 /斤，每券限 5 斤。 大米 元 /斤，每券限 5 斤。 味達美醬油 元 /瓶，每券限 1 瓶。 每天超市還推出飄柔洗發(fā)水 元 /瓶，槍手殺蟲劑 元 /瓶等 100 余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購 ! 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送 五樓 4000 平方米