【正文】 ，所有顧客全部登記，張榜宣傳，爭取把氣氛做大。 (限前 20 名 /天 ) (實際操作 ：所有取禮品的顧客，均需要在門口排隊，并且在 9： 58 分開業(yè)之后由工作人員統(tǒng)一領到店內(nèi)，免費領取由 __公司送出的高級毛巾禮盒一個，并通知 4： 00 分，還會免費抽獎 ) 定金 15 倍翻 ：凡在開業(yè)之前，在店里或是宣傳的現(xiàn)場預交 10 元錢的顧客，在開業(yè)當天可享受 10元抵用 150 元的 39。樣板間 (折上折 )+ 預交定金 15 倍翻 +10 年老用戶感恩回饋 2 個 。分別布置在背景舞臺的四周及展臺樓梯口 。具體分發(fā)時間： 拱門彩虹門：跨道彩虹門 2 個 (前后兩面掛條幅 ) 門口兩側立柱彩虹門 宣傳車 ： 4— 5 輛宣傳車 (配喇叭、鼓手、車體用噴繪包裝 ) 條 幅 ： 20 條左右 。 樣板間 (折上折 ) ：新小區(qū)顧客 (前 5 戶 )可享受購物折上折 廠家老總簽名售機 ：活動當日購物的價格，可享受廠家老總現(xiàn)場簽名派 發(fā)現(xiàn)金活動。 櫥柜配套及分銷商開發(fā) 。 現(xiàn)場活動： ⑴ 流體： 8— 10 名臨時促銷員 ，舉牌喊游行 。如果沒有，當?shù)氐氖寇圀w或黃包車也行，但是效果不會 很好 。鋼化玻璃側吸 2 件套僅售 4388 送價值價值 800 元的電壓力鍋價不銹鋼水槽 。(20 條 ：新舊小區(qū)主要進出口及其他戶外 。 福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大 消費群體。 其他新店開業(yè)促銷方案備選： (可參考 ) 捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等娛樂場合聯(lián)合促銷 ① 雙方憑銷售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠 。 參加與其他行業(yè)的互惠活動 。 二等獎送：領帶一條，價值 88 元 三等獎送：精美美容套一付，價值 48 元 紀念獎送：純棉襪子一對，價值 28 元 三重喜、獲贈貴賓卡： 凡有發(fā)生購買的顧客，前 100 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色的特別優(yōu)惠和其他活動。 凡在活動期間凡買滿 458 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支 。 五等獎：可口可樂一瓶，活動推出 50000 臺。 (抽獎活動和換購活動只限參加一項 ) 獎品設置： 一等獎： 32 寸液晶彩電一臺，活動推出 50 臺。 味達美醬油 元 /瓶，每券限 1 瓶。 (明示商品不參加，贈券 __主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢 ) 超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮 5 月 16 日 — 30 日 __人民商場店開業(yè)啦 !開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿 38 元即送換購券一張，滿 76 元送 2 張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的 39。 (3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相 配合。 安排工做人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為 3 月 3 日和 4 日。一等獎：超市 500 元購物卡 (3 名 )。 二、活動對象 所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間： 20__年 3 月 1 日 —— 20__年 3 月 10 日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “ 盡享超低價，新學期巨獻 ” 五、活動方式 活動期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿 58 元可免費獲得護手霜一支 。 ：專柜區(qū)活動主題展示。 (尺寸待定 ) ：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 (尺寸待定 ) ：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。 (尺寸待定 ) 、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。打折、買 A 送 A、買 A 送 B 等等。 三、 DM 單頁 (秒殺驚爆價 ) A4 銅版紙 2P(105G)8000 份營運部、業(yè)務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù) DM 分數(shù)和地區(qū)消費而設定。 二、 1006001 期 DM 促銷方案 ：盛裝開幕，或隆重開業(yè) ： 20__年 __月 __日 —— 20__年 __月 __日 ： __ ： 活動主題：火爆開業(yè)三重禮 準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部 一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金 活動細則：凡開業(yè)當天 (或前三天 )，來本店消費滿 38 元的前 166 名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10 元、 8 元、 6 元、 5 元、 4 元、 3 元、 2 元、 1 元的現(xiàn)金，當天 (或每天 )送出 3500 元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。但是， __現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。 如果您是 __超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品， __超市將會帶給您 “ 一樣的消費，不一樣的體會 ” 。 (4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。 執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。 六、執(zhí)行要點 各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在 (110 個單品內(nèi) )。 五級好禮 (800 分 )： __元同等價值商品。 五、積分方式 針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的 %的比列計算，等級分別如下： 一級好禮 (80 分 )： __元同等價值商品。 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。 四、積分內(nèi)容 __超市從 20__年 _月 _日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級， __超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關物料的準備和補充等。導購員數(shù)量要充足。 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 三、開業(yè)活動 促銷內(nèi)容的設計： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。造勢很關鍵。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。 前期宣傳的方式和具作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經(jīng)過一番籌備，具備經(jīng)營活動場所等必備條件后，開始從事生產(chǎn)、經(jīng)營的第一個工作日。 通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 (2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。根據(jù)每組銷量進行提成等來調(diào)動業(yè)務員的積極性。 報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。 夾帶媒體：《 _報》 發(fā)布數(shù)量： 萬份 發(fā)布日期： 報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。 當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。導購員一定要通過培訓，是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的。水電安排 。 三、活動地點 __超市所有門店。團體辦理優(yōu)惠 20%的辦理費。 原會員卡積分按 10 比 1 的比例切換，會員積分禮品以每月 1 至 4 號進行兌現(xiàn)。 四級好禮 (600 分 )： __元同等價值商品。 八級好禮 (8000 分 )： __元同等價值商品。 積分禮品的兌換專由一人負責 ，兌換負責人