【正文】 ，所有顧客全部登記，張榜宣傳，爭(zhēng)取把氣氛做大。 (限前 20 名 /天 ) (實(shí)際操作 ：所有取禮品的顧客，均需要在門(mén)口排隊(duì)，并且在 9： 58 分開(kāi)業(yè)之后由工作人員統(tǒng)一領(lǐng)到店內(nèi)，免費(fèi)領(lǐng)取由 __公司送出的高級(jí)毛巾禮盒一個(gè)，并通知 4： 00 分，還會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) ) 定金 15 倍翻 ：凡在開(kāi)業(yè)之前，在店里或是宣傳的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 10 元錢(qián)的顧客，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天可享受 10元抵用 150 元的 39。樣板間 (折上折 )+ 預(yù)交定金 15 倍翻 +10 年老用戶(hù)感恩回饋 2 個(gè) 。分別布置在背景舞臺(tái)的四周及展臺(tái)樓梯口 。具體分發(fā)時(shí)間： 拱門(mén)彩虹門(mén)：跨道彩虹門(mén) 2 個(gè) (前后兩面掛條幅 ) 門(mén)口兩側(cè)立柱彩虹門(mén) 宣傳車(chē) ： 4— 5 輛宣傳車(chē) (配喇叭、鼓手、車(chē)體用噴繪包裝 ) 條 幅 ： 20 條左右 。 樣板間 (折上折 ) ：新小區(qū)顧客 (前 5 戶(hù) )可享受購(gòu)物折上折 廠家老總簽名售機(jī) ：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物的價(jià)格，可享受廠家老總現(xiàn)場(chǎng)簽名派 發(fā)現(xiàn)金活動(dòng)。 櫥柜配套及分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： ⑴ 流體： 8— 10 名臨時(shí)促銷(xiāo)員 ，舉牌喊游行 。如果沒(méi)有，當(dāng)?shù)氐氖寇?chē)體或黃包車(chē)也行，但是效果不會(huì) 很好 。鋼化玻璃側(cè)吸 2 件套僅售 4388 送價(jià)值價(jià)值 800 元的電壓力鍋價(jià)不銹鋼水槽 。(20 條 ：新舊小區(qū)主要進(jìn)出口及其他戶(hù)外 。 福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大 消費(fèi)群體。 其他新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案?jìng)溥x： (可參考 ) 捆綁促銷(xiāo)：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷(xiāo) ① 雙方憑銷(xiāo)售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠 。 參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng) 。 二等獎(jiǎng)送：領(lǐng)帶一條，價(jià)值 88 元 三等獎(jiǎng)送：精美美容套一付，價(jià)值 48 元 紀(jì)念獎(jiǎng)送：純棉襪子一對(duì)，價(jià)值 28 元 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡： 凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前 100 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購(gòu)特色的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿 458 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支 。 五等獎(jiǎng)：可口可樂(lè)一瓶，活動(dòng)推出 50000 臺(tái)。 (抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購(gòu)活動(dòng)只限參加一項(xiàng) ) 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)： 32 寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出 50 臺(tái)。 味達(dá)美醬油 元 /瓶，每券限 1 瓶。 (明示商品不參加，贈(zèng)券 __主力店通用，活動(dòng)期間使用有效，過(guò)期作廢 ) 超市篇：開(kāi)業(yè)惠顧客，超值換購(gòu)禮 5 月 16 日 — 30 日 __人民商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)啦 !開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿 38 元即送換購(gòu)券一張，滿 76 元送 2 張，憑券換購(gòu)以下超值商品，買(mǎi)的越多，送的 39。 (3)現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相 配合。 安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為 3 月 3 日和 4 日。一等獎(jiǎng)：超市 500 元購(gòu)物卡 (3 名 )。 二、活動(dòng)對(duì)象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間： 20__年 3 月 1 日 —— 20__年 3 月 10 日 地點(diǎn)：校園超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 “ 盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn) ” 五、活動(dòng)方式 活動(dòng)期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿 58 元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支 。 ：專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)主題展示。 (尺寸待定 ) ：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 (尺寸待定 ) ：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。 (尺寸待定 ) 、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。打折、買(mǎi) A 送 A、買(mǎi) A 送 B 等等。 三、 DM 單頁(yè) (秒殺驚爆價(jià) ) A4 銅版紙 2P(105G)8000 份營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù) DM 分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。 二、 1006001 期 DM 促銷(xiāo)方案 ：盛裝開(kāi)幕，或隆重開(kāi)業(yè) ： 20__年 __月 __日 —— 20__年 __月 __日 ： __ ： 活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮 準(zhǔn)備部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部 一重禮：開(kāi)業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金 活動(dòng)細(xì)則：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天 (或前三天 )，來(lái)本店消費(fèi)滿 38 元的前 166 名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，一個(gè)面值10 元、 8 元、 6 元、 5 元、 4 元、 3 元、 2 元、 1 元的現(xiàn)金，當(dāng)天 (或每天 )送出 3500 元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。但是， __現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。 如果您是 __超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品， __超市將會(huì)帶給您 “ 一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì) ” 。 (4)說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。 執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。 六、執(zhí)行要點(diǎn) 各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在 (110 個(gè)單品內(nèi) )。 五級(jí)好禮 (800 分 )： __元同等價(jià)值商品。 五、積分方式 針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的 %的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下： 一級(jí)好禮 (80 分 )： __元同等價(jià)值商品。 會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。 四、積分內(nèi)容 __超市從 20__年 _月 _日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)， __超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。 五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 三、開(kāi)業(yè)活動(dòng) 促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。造勢(shì)很關(guān)鍵。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。 (3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。 前期宣傳的方式和具作： 小區(qū)入戶(hù)宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的。 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。開(kāi)業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門(mén)許可后，經(jīng)過(guò)一番籌備，具備經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所等必備條件后，開(kāi)始從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)工作日。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 (2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。 夾帶媒體：《 _報(bào)》 發(fā)布數(shù)量： 萬(wàn)份 發(fā)布日期： 報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的。水電安排 。 三、活動(dòng)地點(diǎn) __超市所有門(mén)店。團(tuán)體辦理優(yōu)惠 20%的辦理費(fèi)。 原會(huì)員卡積分按 10 比 1 的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月 1 至 4 號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。 四級(jí)好禮 (600 分 )： __元同等價(jià)值商品。 八級(jí)好禮 (8000 分 )： __元同等價(jià)值商品。 積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負(fù)責(zé) ，兌換負(fù)責(zé)人