5石油公司某年上半年工作總結(jié)-展示頁
2024-09-12 00:09本頁面
【正文】 2024 年年度計(jì)劃4800 噸，元至六月銷售油品 2680 噸，其中直銷 1267 噸，通過水上平臺(tái)銷售 1413 噸，完成半年計(jì)劃 %。通過此次活動(dòng)，公司在 ic 卡管理工作上取得了良好效果，網(wǎng)廳充值排名列孝感第二。為此，我們不遺余力地開展網(wǎng)廳充值活動(dòng)的宣傳，特別是在 46 月網(wǎng)廳充值活動(dòng)中表現(xiàn)突出的涵閘站、城中站、分水站，充值員不厭其煩的為客戶講解，現(xiàn)場(chǎng)操作指導(dǎo)，加油站沒有外網(wǎng)的就用自己的手機(jī)在掌上營業(yè)廳充值。其中效果最明顯的是和平站大客戶 盛達(dá)客運(yùn)公司， 前期因多種原因停止和公司多年的合作關(guān)系，將其 16 臺(tái)客車轉(zhuǎn)到中石油加油，其后通過公司領(lǐng)導(dǎo)多次上門走訪與溝通，我們以情感人、以質(zhì)服人、以利吸人，客運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)決定另行安排 19 臺(tái)車輛到加油站定點(diǎn)加油，通過客戶分級(jí)維護(hù)，取得了良好效果。公司領(lǐng)導(dǎo)上門走訪系統(tǒng)外客戶 34 家，宣傳油品品質(zhì)，充值優(yōu)惠等情況。通過以上辦法，將客戶穩(wěn)定在我們的銷售服務(wù)上，使貨場(chǎng)路、霍城站銷量明顯增加。對(duì)長(zhǎng)期固定到站加油的個(gè)體客戶，保持熱線聯(lián)系，超千升的客戶直接進(jìn)行返利。新建的社會(huì)加油站如同雨后春筍遍布我市 第 2 頁 共 11 頁 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)，與我們 “ 拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼營業(yè)時(shí)長(zhǎng)、拼人員數(shù)量 ”爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)真空地帶。今年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，在我們高喊 “ 狼來了 ” 的時(shí)候，中石油、社會(huì)加油站已經(jīng)露出 “ 狼性 ” ，在搶占市場(chǎng)份額上同時(shí)發(fā)力，亮出爪牙拼命撕咬市場(chǎng)。非油品銷售情況： 2024 年度計(jì)劃 810 萬元， 16 月實(shí)際完成 萬元，年計(jì)劃完成率 %。2024 年度零售計(jì)劃 59400 噸， 16 月實(shí)際完成 28905 噸，年計(jì)劃完成率 %；其中：汽油 12782 噸，柴油 16123 噸，同比汽油增加 %，柴油下降 %。 第 1 頁 共 11 頁 石油公司 XX 年上半年工作總結(jié) 石油公司 2024 年上半年工作總結(jié) 2024 年上半年，漢川分公司在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞省公司安排的 “ 從嚴(yán)管理年 ” 、 “ 綜合服務(wù)提升年 ” 、 “ 安全隱患治理年 ” 三項(xiàng)活動(dòng)與年初既定的工作目標(biāo)，面對(duì)復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再接再厲、頑強(qiáng)拼搏、扎實(shí)苦干，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定良好的發(fā)展勢(shì)頭，較好地完成了上半年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為全面完成 2024 年工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，力求經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)定，時(shí)間、任務(wù)雙過半。直銷情況： 2024 年度 4800 噸，16 月實(shí)際完成 2680 噸，其中直銷轉(zhuǎn)水上 1413 噸，年計(jì)劃完成率 %?；弯N售情況：2024年度計(jì)劃 54噸， 16月實(shí)際完 ，年計(jì)劃完成率 %。據(jù)站長(zhǎng)反映，中石油與我們合作的客戶進(jìn)行全面接觸，以多種優(yōu)惠條件拉攏，現(xiàn)有部分與公司合作多年的大客戶已終止合作。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，“ 得客戶者得市場(chǎng) ” 我們?cè)诩佑驼玖闶凵霞翱蛻艄芾砩喜扇∫韵麓胧阂皇情_展重點(diǎn)加油站點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營 銷，站長(zhǎng)鎖定大客戶群體，進(jìn)行一對(duì)一的走訪，根據(jù)用油量實(shí)行加油優(yōu)惠返利政策
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