北京華聯(lián)綜合超市dm工作手冊-展示頁
2025-06-28 18:29本頁面
【正文】 圖： DM 立案及會議 采購部提前二周確定 DM 品項 企劃部到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作 采購部核對 DM 初稿，并對 DM 商品確定，交給企劃部正式彩印 樓面到電腦部領(lǐng)取 DM 快訊清單 樓面制定端架計劃，核實 DM 商品訂單的下達(dá)以及追貨 樓面到企劃部申請 POP 牌，開始更換端架 撤掉上期 DM 商品的端架陳列 新 DM 商品進(jìn)行端架陳列 摘取所有舊 DM 商品的 POP 卡和價格標(biāo) 擺放所有新快訊商品 的 POP 卡和價格標(biāo) 檢查新快訊商品電腦售價與 DM 商品宣傳售價是否一致 檢查服務(wù)臺、收銀臺是否熟悉本期 DM 商品 檢查上期 DM 商品價格是否復(fù)原 新 DM 商品銷售 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機(jī)密 第 7 頁 共 13 頁 二． DM 流程步驟說明： 1. DM 立案及會議： 由采購部、營運部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態(tài)、消費者消費習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項： （ 1） DM 主題； （ 2） 本期 DM 的 重點商品及品項； （ 3） 供應(yīng)商的促銷活動； 2. 采購提前二周確定 DM 品項： 采購應(yīng)在 二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期 DM 商 品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價動作。（見下圖） 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機(jī)密 第 4 頁 共 13 頁 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機(jī)密 第 5 頁 共 13 頁 第二單元 DM 活動的目的和散發(fā)形式 一． DM目的 ： DM 就是要最大限度地促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點： 1. 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客 流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品
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