【正文】 也開始進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，由商業(yè)企業(yè)研究市場，把握流行趨勢，對服裝企業(yè)下訂單買斷經(jīng)營的方式將逐步成為重要的營銷方式。國家對這一新的經(jīng)營方式給予極大支持，相繼出臺有關(guān)的法律、法規(guī)和政策，使特許經(jīng)營工作邁入規(guī)范化、法制 化、國際化的發(fā)展軌道。 “特許加盟 ” 作為連鎖經(jīng)營的主要形式在國內(nèi)服裝業(yè)十分盛行， 正在成為國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速擴(kuò)張的重要經(jīng)營方式。在女裝品牌的競爭中，不時(shí)有新的品牌出現(xiàn)并迅速占有市場，有的品牌雖然銷量不很大，但對引導(dǎo)女裝市場的潮流與 風(fēng)格有強(qiáng)大的影響力和沖擊力。 女裝前十名品牌的銷售份額變化較大，品牌競爭激烈。 中國最大的管 理 資料下載中 心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 25 頁 男西裝 前十名品牌的銷售份額明顯上升，特別是浙江的 “杉杉 ”、 “雅戈?duì)?”持續(xù)保持銷售份額的高幅增長。消費(fèi)者在此類店中主要購買中、低檔休閑裝、內(nèi)衣和家居服裝。我國城市中低收入消費(fèi)者和國內(nèi)最大的消費(fèi)群體 ——農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場流通或直接在此購買。專賣店作為經(jīng)營知名品牌服裝的場所，著力于品牌的形象包裝，以銷售有特色、檔次高的女裝、西裝、運(yùn)動(dòng)服、休閑服居多，城市的消費(fèi)者中約有 10％的服裝消費(fèi)在專賣店實(shí)現(xiàn)。 不同的消費(fèi)場所反映了不同的消費(fèi)層次 我國城市的消費(fèi)者中約有 30％的服裝消費(fèi)在大型商場實(shí)現(xiàn)，服裝類商品的零售額占各大商場零售總額的 %。服裝批發(fā)市場的銷售情況是銷售額與銷售量同步增長。這集中表現(xiàn)在 “三個(gè)轉(zhuǎn)向和增長 ”上：第一、由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中檔需求為主，中高檔需求增長迅速；第二、由以少數(shù)品牌競爭為主轉(zhuǎn)向多品牌競爭格局，中高檔品牌增長迅速；第三、由以百貨業(yè)經(jīng)營為主轉(zhuǎn)向多種業(yè)態(tài)共同經(jīng)營，銷售渠道增長迅速。但是這三大傳統(tǒng)市場的出口額所占比重連年下降，與其相比我國對韓國、阿聯(lián)酋、俄羅斯、哈薩克斯坦、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、智利、南非、越南、澳大利亞、意大利等國的出口增幅有較大提高。 為了避免市場過于集中帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 20xx 年我國服裝出口市場及地區(qū)從 130 個(gè)增加到 220 個(gè)，服裝出口市場多元化戰(zhàn)略已初見成 效。其中，梭織服裝及衣著附件出口 億美元（比上年增 ％）；針織服裝及衣著附件出口 億美元（比上年增 ％）。 20xx 年全國服裝產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易順差為 億美元。從 1994年起，中國內(nèi)地已開始超過香港成為位居世界第一的紡織品服裝生產(chǎn)大國和出口大國，服裝出口總額約占全球服裝出口貿(mào)易總額的四分之一。 2．我國服裝行業(yè)對外貿(mào)易情況 服裝業(yè)是我國出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)。羽絨服產(chǎn)量以同比增長 23％的增幅位居第一，女裝、西服、襯衫、童裝同比增長分別為 20％、 18％、 9％、5％。其中，廣東省服裝產(chǎn)量 億件；山東省服裝產(chǎn)量增速最快，為 ％。與東部沿海地區(qū)繼續(xù)保持高速增長、中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升的情況相比，西部地區(qū)沒 有明顯改善。銷售收入 500 萬元以上企業(yè) 中國最大的管 理 資料下載中 心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 25 頁 的服裝產(chǎn)量 億件，比上年同期增長 ％。 一、國內(nèi)服裝行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢 （一）、總體發(fā)展?fàn)顩r 1．全國服裝行業(yè)基本情況 據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年我國服裝生產(chǎn)在出口增長拉動(dòng)下出現(xiàn)穩(wěn)步回升的良好勢頭，擺脫了近四年來生產(chǎn)徘徊不前的局面，全國服裝總產(chǎn)量 116 億件（不含針織服裝），比上年同期增長 13％。服裝業(yè)作為北京的都市產(chǎn)業(yè)要獲得更大的發(fā)展，必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過科技手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，才能發(fā)展成為 21 世紀(jì)的新型都市產(chǎn)業(yè)。 中國最大的管 理 資料下載中 心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 25 頁 北京服裝紡織行業(yè)調(diào)研報(bào)告 服裝紡織行業(yè)是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在滿足人們衣著消費(fèi)、吸納勞動(dòng)力就業(yè)、增加出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮了重要作用。中國加入 WTO 會(huì)使北京的服裝紡織行業(yè)面臨更加激烈的市場競爭。 20xx 年，我們進(jìn)行了行業(yè)調(diào)研活動(dòng)，借此掌握我市服裝紡織行業(yè)的基本狀況，找出行業(yè)存在的主要問題和發(fā)展優(yōu)勢，從而制定行業(yè)對策和發(fā)展戰(zhàn)略。服裝行業(yè)銷售收入達(dá)到 2043 億元，比上年同期增長 ％。 縱觀 20xx 年全國服裝行業(yè)的發(fā)展，地區(qū)間的不均衡性明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國服裝產(chǎn)量比上年有所增長的二十二個(gè)地區(qū)以及產(chǎn)量過億件的十四個(gè)地區(qū)中，東部及沿海地區(qū)位居前列（前三位分別為廣東、浙江、江蘇，與山東、上海一起，共占全國總產(chǎn)量的%）。 在各類服裝生產(chǎn)中也存在著不均衡性。羽絨服產(chǎn)量增幅過高，使部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷率不到 50％；襯衫產(chǎn)量增幅雖不是很高，但是由于原有產(chǎn)量基數(shù)大，所以 增加數(shù)量很大，一些企業(yè)產(chǎn)銷率僅為 92％，低于行業(yè)產(chǎn)銷率 4 個(gè)百分點(diǎn)。二十年來服裝出口量增長了 倍，年平均遞增速度達(dá)到 ％，比 ％的增速高出 5個(gè)百分點(diǎn)。 “九五 ”期間，我國服裝業(yè)出口創(chuàng)匯累計(jì) 億美元，占我國出口總值的 16％，在整個(gè)大紡織出口中所占比重累計(jì)達(dá)到 70％，比 “八五 ”時(shí)期增長 5 個(gè)百分點(diǎn)。服裝及衣著附件 中國最大的管 理 資料下載中 心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 25 頁 出口金額為 億元，比上年增長 ％，占全國外貿(mào)出口總值的％（比上年下降 個(gè)百分點(diǎn)）。全年服裝及衣著附件進(jìn)口 億美元，比上年增長％。日本以高于出口到香港地區(qū)金額一倍的優(yōu)勢，躍居我國出口服裝市場的第一位，改變了多年來形成的香港、日本、美國三大出口市場的格局。 （二）、國內(nèi)服裝市場的競爭特點(diǎn) 服裝消費(fèi)需求由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，表現(xiàn)出層次化和個(gè)性化 全國服裝消費(fèi)水平和需求檔次日漸拉大：低收入群體雖受購買能力所限，但服裝消費(fèi)潛力巨大；中、高收入階層對服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，他們的需求對中國服裝市場的發(fā)展趨勢有一定的影響。 據(jù)全國重點(diǎn)大型商場 20xx 年銷售統(tǒng)計(jì)，與中、低檔服裝銷量的下滑相比， 中國最大的管 理 資料下載中 心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 25 頁 中高檔及高檔服裝銷售量有所增長（同比增長 ％），帶動(dòng)了銷售額的大幅度增長（同比增長 ％）。這說明 人們對中、低檔服裝需求穩(wěn)定，對中高、高檔服裝的消費(fèi)需求日益增長。大型商場一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有專賣點(diǎn)。 全國服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)，因 其中間環(huán)節(jié)少、價(jià)位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。 此外，超級市場和普通商場也是服裝銷售的一個(gè)場所，但不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。 名牌服裝發(fā)展穩(wěn)定，女裝品牌競爭激烈 從全國及地區(qū)市場看，品牌在全國市場或所在地區(qū)周邊市場的流動(dòng)性與滲透性增強(qiáng)，北京、上海、大連、武漢、廣東、廈門、溫州、杭州等地的服裝品牌特色明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效。男襯衫前十名品牌的銷售份額相對穩(wěn)定，各品牌的價(jià)格定位都有幾檔，顏色結(jié)合潮流，以滿足不同消費(fèi)人群。 1999 年前女裝前十名品牌均以滿足中青年、中年需求為主； 20xx 年以滿足年輕人需求為主的品牌銷售份額有明顯的上升趨勢，還出現(xiàn)了一些定位清晰、適合中年職業(yè)女性的中高檔品牌服裝。 新的經(jīng)營理念相繼出現(xiàn)，帶動(dòng)服裝市場的發(fā)展 中國服裝市場的國際化帶入了許多國外的經(jīng)營理念，應(yīng)運(yùn)而生了如 “特許加盟 ”在內(nèi)的一些新服裝經(jīng)營方式。它使一個(gè)單一的服裝企業(yè)在短期內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合資本，在品牌文化推廣、產(chǎn)品促銷等方面，也呈現(xiàn)一派全新的風(fēng)貌，后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。其他新的銷售方式也被一些企業(yè)所采用，如：電子商務(wù)、電視購物、郵購等，但在銷售總量中所占的比重還及其微小。多種多樣的經(jīng)營方式將會(huì)開創(chuàng)我國服裝行業(yè)流通領(lǐng)域新