【正文】 向于能表達心聲 ,如大多數(shù)訂購 1 支 (你是我的唯一 ),3 支 (我愛你 ),19 支 (愛情路上久久長久 ),21 支 (最愛 )等等 ,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花 .包裝一般傾向于要求高檔化 ,有向個性化方向發(fā)展的趨勢 ,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 ,如不允許有打蔫現(xiàn) 象等 . 四 ,經(jīng)營策略 : 黃金金 (組長 ) 主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護 蔣文敏 主要負責(zé)開發(fā)計劃 李 鑫 主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 王 鵬 主要負責(zé)和結(jié)果分析 品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始 ,我們便非常重視品牌 . 在品牌包裝上 ,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測 ,采取動態(tài)與靜態(tài)頁結(jié)合的設(shè)計方案 ,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 ,力求具有獨特創(chuàng)新 . 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料 ,包裝 ,服務(wù)等方面力求盡善盡美 ,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足 .既走價格路線 ,又走質(zhì)量路線 ,滿足不同層次消費者的需求 . 促銷策略 ⑴ 宣傳策略 利用學(xué)校廣播站 ,報欄 ,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象 ,并與各大報社 ,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系 ,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 . ⑵ 服務(wù)方面 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的 ,對于配送隊員而言 ,只要有定單 ,就必須按照定單要求按時按地送到 ,并且是微笑服務(wù) . 在售后服務(wù)方面 ,由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式 : ① 打感謝電話或 發(fā) EMAIL 進行友情提醒服務(wù) ,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子 . ② 無條件接受客戶退貨 ,集中受理客戶投訴 . ③ 設(shè)立消費者調(diào)查表 ,附贈禮品 ,掌握消費者需求的第一手資料 . ④ 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶 ,并享受價格優(yōu)惠 ,成為會員后享受會員價格 . ⑤ 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍 ,交流信息 ,溝通感情 ,并解答客戶最感興趣的問題 . ⑥ 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案 ,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字 ,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng) . 渠道建設(shè) 就目前來看 ,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 .選擇批發(fā)商時 ,一般考察其經(jīng)營業(yè)績 ,信譽 ,合作態(tài)度 ,供貨是否及時等方面 ,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點 ,以便于各高校配送成員就地取花 .通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議 ,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見 . 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場 ,該區(qū)市場容量在3000人以上 ,較有代表性 ,試點時間為一個半月 .該模式成功后 ,以 ASP的形式在分站推廣 .先在已經(jīng)建成的另外 7 個分站試運營 ,經(jīng)過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其余的市場 . ,宣傳對象以在校學(xué)生為主 ,他們對流行感興趣 ,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流 ,而對于較強的工科學(xué)生 ,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 . 9月 8日和 9月 9日兩天為重點宣傳日期 ,在此之前 ,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍 . 宣傳內(nèi)容包括 : ⑴ 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅 ,位于校園主干道上 ,數(shù)量為 35條 ,以 青鳥花店 網(wǎng)址和 校園花店隆重推出 為題搭配懸掛 . ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺 ,擺放 35臺微機 ,可以上網(wǎng)查詢并訂購 。 項目投資計劃書范文 1 網(wǎng)上花店項目計劃書 一 ,項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語 ,每一句都解說著 美好 ,特別是現(xiàn)在 .隨著人們的生活水平不斷進步 ,生活質(zhì)量不斷提高 .對生活的追求 !鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴 !花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢 ,除了花卉本身所具俏麗姿容 ,讓人們賞心悅目 ,美化家居等功效外 ,它還可以開發(fā)人們的 ,使人們在相互交流時更含蓄 ,更有品位 .這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點 ,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場 ,以滿足個性消費為主題 ,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品 ,最終能形成具有 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 品牌優(yōu)勢的市場 .是十分可 行的。無論是計劃工作還是計劃形式，計劃都是根據(jù)社會的需要以及組織的自身能力。這里給大家分享一些關(guān)于 2024 項目投資計劃書，供大家參考。 二 ,公司項目策化 1. 提供鮮明 ,公司使命有效 ,暢通的銷售 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,促進鮮花市場的大發(fā)展 .我們的青鳥將成為一個可愛的信使 ,把祝愿和幸福送到千家萬戶 .為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 ! 立足地大 ,服務(wù)武漢 ,輻射華中 .創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容 ,并擺放實物鮮花 ,在宣傳當(dāng) 天將配送禮品現(xiàn)場送出 . ⑶ 請學(xué)校廣播站播發(fā) 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料 ,在早 ,中 ,晚各一次 ,連續(xù)數(shù)日 . ⑷ 為營造氣氛 ,安排兩名小姐佩帶寫有 青鳥花店 網(wǎng)址的綬帶 ,進行解說 ,并組織抽獎活動 ,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購 20 元以下的鮮花 ,由網(wǎng)站付款 . ⑸ 在宣傳當(dāng)天 ,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道 ,如武漢晚報 ,各地方電視臺等 . 五 ,營銷效果預(yù)測與分析 據(jù)調(diào)查分析 ,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日 ,每天銷售額在 1000 元以上 . 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ,促進在線支付 . EMAIL 定單 ,直接進入 青鳥花店 網(wǎng)站校園花店訂購 ,電話訂購 .另外 ,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購 . 年輕化 ,100%為青年人 ,以男性學(xué)生為主 。 六 ,經(jīng)營成本預(yù)估 : 把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價值 : 這一時期 ,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù) (虛擬主機 ),產(chǎn)品采購 ,系統(tǒng)開發(fā)和維護