【正文】 這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。 。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。 ，要做生意先做人。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達 80%，估計你不會相信，但這確實是真的 !他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在 10 年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。 。 不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。 我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。 但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說 這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。 那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。 銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單， 拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好 “ 支點 ” 撬動市場，打造 “ 勢能 ”以便放行銷慣性，進行整合形成 “ 拳頭 ” 能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸 引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品 ! 面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來 !到那時侯我們將大鵬展翅 ! 最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐 ! 銷售工作心得體會感悟總結(jié)篇 2 一年的時間很快又過去了 ,在這個季節(jié)溫差不大的城市 ,似乎覺得一年的時間過得更快 ,讓人有點不愿意去相信 . __年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年 。 五、總結(jié) 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 三、工作中存在的問題： 有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強 ! 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限 1 周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂 ! 貨物的物流方面。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。蒙牛的牛根生說過，資源的 98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映 很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下 !離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。 自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。 這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下 ! 開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個 客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 ⑤ 利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。 ③ 強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。 那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢 ? ① 走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 在確保產(chǎn)品在終端 “ 買得到 ” 的同時，也要確保 “ 賣得動 ” ，有計劃、多層次地開展 “ 面向顧客型 ”推廣，門店銷售，趕集宣傳。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn) !因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性 !因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。下面，我就自 20__年 1 月份至今以來的工作開始述職。銷售工作心得體會感悟總結(jié)要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的銷售工作心得體會感悟總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【銷售工作心得體會感悟總結(jié) (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 銷售工作心得體會感悟總結(jié)篇 1 作為一名飼料銷售人員，責任重于泰山。 一、個人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命 ! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司