【正文】 21 年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達(dá) 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。 我們將積極完善售后服務(wù)。 銷 售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 二〃人本 一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念，我公司產(chǎn)品 優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟(jì)效益。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。 市場營銷策劃方案樣例篇 3 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長 期供銷關(guān)系。 ，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 三 .目標(biāo)市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。 消費群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬 于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細(xì)分如下： 。 (5)青春、陽光、時尚。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (3)營養(yǎng)保證。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。大家都知道水是生命之源。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 ： (1)尋找一種味道。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形 象。 ，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計 一 .產(chǎn)品設(shè)計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計： 品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 。 威脅： 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達(dá) 7 公斤。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重 要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。 市場營銷策劃方案樣例篇 2 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。 活動對象：全體學(xué)生。 十、效果評估 時間： x 月 x 日。 其他費用： 1000 元。 人員勞務(wù)費： 100 元。 資料費： 100 元。 (2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。 (2)舞臺布置。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。 接待組：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。 。 七、前期工作 (一 )前期宣傳： 時間： x 月 x 日 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。 (四 )舞臺劇表演 活動對象：有表演的團(tuán)體。 ，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。 具體安排： 、地點。 ，選出優(yōu)勝者。 具體安排： 、地點。 ，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。 ，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 (三 )小品演出。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學(xué)生 五、活動內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。市場營銷策劃方案樣例 (精選 10 篇 ) 市場營銷策劃方案樣例要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的市場營銷策劃方案樣例樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷策劃方案樣例 (精選 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 市場營銷策劃方案樣例篇 1 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。 (二 )舞蹈比賽。 (四 )舞臺劇表演。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學(xué)。 。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 ，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。 、演講、臺詞對練。 ，選出優(yōu)勝者。 具體安排： 、地點。 ，評委老師點評。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。 財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。 (1)校園布置。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 九、經(jīng)費預(yù)算 宣傳費： 400 元。 會場布置費： 500 元。 舞美設(shè)計： 500 元。 合計： 2600 元。 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。 采用方式：抽樣調(diào)查法。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富 ，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。 二 .果汁飲料市場分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有 豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接 受新產(chǎn)品。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。 財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 機(jī)會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī)。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。 (2)健康活力。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。現(xiàn)在人們越來越追 求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她 們對更加美好生活追求的這一心理。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主 要消費人群。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 五 .促銷策略 。 。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型 活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。 產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。在保修時間內(nèi) (一般為 2 年 )，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。 另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪 費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上