freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

服裝經(jīng)營攻略大全-展示頁

2025-07-25 19:43本頁面
  

【正文】 關(guān)心的問題,促進顧客的購買欲望。 (4)、產(chǎn)生欲望 產(chǎn)生聯(lián)想之后的顧客,接著會由喜歡而產(chǎn)生一種將這種商品占為己有的欲望 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 66 頁 和沖動。 (3)、聯(lián)想 顧客如果對某一件商品產(chǎn)生濃厚的興趣時,就不會再停留在“注視”的階段,可能會從觸摸和各個不同的角度觀察,或相關(guān)的商品宣傳畫冊中聯(lián)想到“我穿上這件衣服后,會是怎么樣子的?朋友看到我這件衣服后,會夸我漂亮嗎?” 這個聯(lián)想階段十分重要,因為它直接關(guān)系到顧客對商品表示滿意或不 滿意、喜歡或不喜歡的最初印象和感情階段,因此我們把這個階段又稱為“喜歡階段”。如果顧客在瀏覽中沒有發(fā)現(xiàn)感興趣的商品,而導(dǎo)購又不能引起顧客對其銷售商品 的注意,那么購買過程即告中斷;倘若能引起顧客注意,銷售成交就有初步的把握了。 顧客購買心理變化過程的管理 (1)、注視 /留意 注視 /留意是顧客心理活動的一種積極狀態(tài),使心理活動具有一定的方向。 有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意,讓顧客的腳步停留在自己的服裝 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 66 頁 前,提起其興趣,激發(fā)購買欲望,重新記憶服裝,最終采取行動,這是店鋪營銷的終極目標。 包裝廣告節(jié)省陳列廣告費卻效果顯著。 拒調(diào)查研究顯示: 70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過道或門口一放就萬事大吉了,而是要使這堆商品活起來??涩F(xiàn)在,店面廣告已不僅是傳達信息的工具,還能擔負誘導(dǎo)購買的重任。 店鋪營銷首先面對消費者的是店面 廣告 , 尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。 店鋪營銷并非新的發(fā)明,它只是以前人們在策劃廣告活動時,注重了電視、報紙等大媒體的宣傳,僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。 店鋪營銷的魅力 從消費者購買偏好和習慣來看,越來越多的消費者是在商場看到商品后才做出購買決定的。俗話說:“沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活”。 因此,與其開個大店鋪,不如選個好店址。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約,租金高到商戶無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金 能帶來多大效益。 一般來說,具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點,如果能全部具有,則是最佳的店址。 服裝店鋪聚集的街區(qū) 對于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。而且光顧這類娛 樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 人們聚集或聚會的場所 如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有更多的成交機會。 交通便利的地區(qū) 只有交通便利,顧客才愿意光顧。但要考慮 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 66 頁 街道哪邊客流量大,還要考慮到一些地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點。而且,由于人口的流動量都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證折扣店穩(wěn)定豐厚的收入。 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們光顧店鋪的頻率相對高,生意好做。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。選址要求: 渠道要求:人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈; 區(qū)域要求:服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學校附近或人口密集區(qū); 位置要求:正面或者側(cè)面面對主通道,人流量大,消費者能夠第一時間看到店鋪或者專柜標志,不可被競爭品牌阻隔; 裝修要求:統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風格; 面積要求: 20 平米以上,理想面積在 50 平米以上; 管理要點:加盟商獨立管理。開店,絕非跟著感覺走就萬事 OK,只有理性和感性合二為一,才能成功。位置的好環(huán),是相對的而非絕對的。 影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特 點。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學區(qū)等,在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。 ④、服務(wù)區(qū)域人口情況。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街 兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。 ②、交通條件是否方便。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域 人口密 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 66 頁 度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已 晚。越深入了解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。但若無經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。建議在尚未決定開店業(yè)種時,應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會,聽聽不同業(yè)種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。 ④若你常常跟著感覺走,時時設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝 ,平價服裝店會是一個好的選擇。 ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店 ,品牌專營。 開什么樣的店 倘若問你到底想開什么服裝店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿(mào)店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個童裝店 ,心中像 有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。 三:就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者 ,帶著浪漫理想主義的創(chuàng) 業(yè)者 . 開店成功率有多高 美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約占 20%。 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 66 頁 二:理性創(chuàng)業(yè)者。 為什么想開店 一:感性創(chuàng)業(yè)者。 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 66 頁 服裝經(jīng)營攻略 目 錄 如何成功的開個服裝店 ????????????????????????? 3 如何做好店址考察 ??????????????????????????? 4 店鋪營銷的魅力 ???????????????????????????? 5 店鋪顧客管理 ????????????????????????????? 5 店鋪商品管理 ????????????????????????????? 7 店鋪促銷管理 ????????????????????????????? 8 巧用性別戰(zhàn)促銷 ???????????????????????????? 9 服裝零售店鋪管理淺談 ????????????????????????? 10 服裝店經(jīng)營技巧之接近顧客 ??????????????????????? 11 關(guān)系營銷的各種策略 ?????????????????????????? 13 1關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧 ???????????????????? 13 1經(jīng)營服裝專賣店的價格策略 ??????????????????????? 14 1你的營業(yè)員優(yōu)秀嗎 ??????????????????????????? 15 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 66 頁 1如何進行服裝的陳列(一) ??????????????????????? 17 1如何進行服裝的陳列(二) ??????????????????????? 17 1如何科學訂貨 ????????????????????????????? 19 1如何了解品牌折扣服裝店的顧客消費習性 ????????????????? 20 1選擇導(dǎo)購的標準 ???????????????????????????? 23 1促銷信息對顧客的影響 ????????????????????????? 23 處理顧客異議的七種方法 ???????????????????????? 24 2服裝銷售人員營銷的知識與技巧 ????????????????????? 25 2服裝營銷“折”當先 ?????????????????????????? 25 2品牌折扣服裝店成功經(jīng)營的五大支柱 ??????????????????? 26 2品牌服裝折扣店全線登陸中國 ?????????????????????? 27 2服裝折扣店悄然興起 ?????????????????????????? 27 2給品牌服飾折扣經(jīng)營者的幾條經(jīng)商建議 ?????????????????? 27 2八大奢侈品牌憑什么成為“頂級” ???????????????????? 28 2一位老太太的推銷技巧 ????????????????????????? 29 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 66 頁 如何成功的開個服裝店 當今的時代是造就老板的時代,獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想 。然而,你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的,其中大有學問。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營成功的店面吸引,店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏,常使其情緒受到鼓舞,對開店過于樂觀。又可分為兩類:一是水到渠成型,這類人擁有專業(yè)技能,科班出身,從基礎(chǔ)做起,經(jīng)歷公司各項營運階段,實力強;二是停、看、聽型,他們不急于投入,心中對開店仍存疑惑,想通過各種渠道進行了解,找尋最好的方式。專家認為,店面經(jīng)營成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。 ①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營時尚先鋒店 ,創(chuàng)造流行趨勢 ,做個時尚先驅(qū)。 ③若你極度敏感,有愛家、戀家情結(jié),童裝店是個好的選擇。 另外,還須思考個人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進一步了解你所要開設(shè)的店面,是否因為業(yè)態(tài)屬性不同,需有 特殊能力,如:業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力,并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估,如工作時段、工作 中國最大的管理 資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 66 頁 時間長度及工作進行方式。 用什么方式開店 是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認為,若所開設(shè)的店面,與過去工作經(jīng)驗有關(guān),并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù),可考慮獨立開店。此外,合伙投資開店, 日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。 開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。若你平時細心觀察,有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面: ①、店鋪周圍環(huán)境如何。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。 ③、周圍設(shè)施對店鋪是否有利。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。 ⑤、目標顧客收入水準。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1