年終總結(jié)會(huì)議講話-展示頁(yè)
2024-08-28 22:15本頁(yè)面
【正文】 第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶(hù)上，比較安于現(xiàn)狀。 在銷(xiāo)售方 面，陸永其經(jīng)理在以后的銷(xiāo)售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對(duì)不能放松，并要督促各銷(xiāo)售員絕對(duì)要做到 “ 貨到付款 ” ，最好是帶款提貨。應(yīng)收款嚴(yán)格按照 “ 誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負(fù)責(zé) ” 的原則進(jìn)行?；谶@一點(diǎn) 11月份的時(shí)候，我不得不制定了 “ 承包銷(xiāo)售協(xié)議 ” 。銷(xiāo)售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開(kāi)展。這種形勢(shì)是很逼人的。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷(xiāo)售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加 了 萬(wàn)元。我們的銷(xiāo)售收入達(dá)到了 17945 萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng) 6607 萬(wàn)元。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)的最起碼資本。同志們 !沒(méi)有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額，反之只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。從原料到成品，再到銷(xiāo)售。我想在座的各位可能比我更清楚 !我唯一要講的就是不管是擋車(chē)工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。 (2)包裝混批 (3)筒管混批 (4)紗子混批 (5)并線混批。 三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬(wàn)元。 二是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有 小，紗支條干不勻。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家， “ 同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次 ” 。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了 70 萬(wàn)，一次是 50S 的并線賠了 17 萬(wàn)、另外兩次分別是 40S的并線賠了 32 萬(wàn)、 20 萬(wàn)。在質(zhì)量方面，我們公司在 20xx 年做的很不理想。只有扎實(shí)的練好 “ 內(nèi)功 ” ，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn) !以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面： 一、質(zhì)量方面 產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、 沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有產(chǎn)量就沒(méi)有了一切，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有質(zhì)量也就無(wú)信譽(yù)可言更無(wú)效益可言。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長(zhǎng)期存在。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。我們的百元銷(xiāo)售創(chuàng)純收入自然就下降了。 從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷(xiāo)售是在大幅的上升，但卻并沒(méi)有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤(rùn)的同步上升。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 17945 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 6607 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 。下面我就來(lái)給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開(kāi)展情況。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。 20xx 年，對(duì)于我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè) “ 失敗之年 ” 。主要目的就是總結(jié)和思考過(guò)去，展望和規(guī)劃未來(lái)。 年終總結(jié)會(huì)議講話材料篇 1 同志們 ,下午好 ! 舊歲已去 ,新年已經(jīng)到來(lái)。年終總結(jié)會(huì)議講話 年終總結(jié)會(huì)上首先要對(duì)工作情況進(jìn)行概述，然后總結(jié)從過(guò)去工作中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最后要說(shuō)明對(duì)今后工作的打算。下面是給大家整理的年終總結(jié)會(huì)議講話材料，僅供參考。在這辭舊迎新之際，我們?cè)谶@里召開(kāi)值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議暨 20xx 年工作總結(jié) 20xx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。在過(guò)去的一年里，有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。古人有云： “ 敗軍之將，豈敢言勇 ” 。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問(wèn)題呢 ?要想 20xx 年能有個(gè)好的開(kāi)門(mén)紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問(wèn)題的所在， 想出解決的辦法。 20xx 年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 17506 萬(wàn)元，與 20xx 年全年相比增加 5559 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 。完成純收入 1315 萬(wàn)元，同比下降 102 萬(wàn)元，下降比例 。這究竟是什么原因造成的 ?道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就 是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。例如 20xx 年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。對(duì)干這方面，我們?cè)谧母魑徊挥帽г?、不用自?zé)。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有了質(zhì)量也就根本沒(méi)有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近 100 多萬(wàn)元，每月一般情況下都要有 56 萬(wàn)左右的氨綸紗賠款。 在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過(guò)：假如這筆不小的賠款金，用來(lái)增發(fā)我們職工的工資，用來(lái)增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工 帶來(lái)多大的利益。 幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的錢(qián)賠給人家，我們得到了什么了 ?不但沒(méi)得到任何利益，還給我們的客戶(hù)留下很壞的印象。我歸納了一下質(zhì)量問(wèn)題主要有以下四點(diǎn)： 一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說(shuō)質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，說(shuō)不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問(wèn)題。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車(chē)工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。這個(gè)問(wèn)題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過(guò)程注意。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面 (1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。 四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒(méi)有抓細(xì)抓實(shí)，沒(méi)有落實(shí)到班組。一
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