4某年企業(yè)年度工作計劃-展示頁
2024-08-24 17:20本頁面
【正文】 ，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心 競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在 XX 縣區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。因為榜樣的 力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 第 1 頁 共 9 頁 20XX 年企業(yè)年度工作計劃 企業(yè)年度工作計劃【篇一】 大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。合 第 2 頁 共 9 頁 理有效的分解目標(biāo)。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。加以克隆復(fù)雜。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買的的客戶想買的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來。對客戶來講，也
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