營銷-促成-展示頁
2025-04-12 13:12本頁面
【正文】 腳 ” —— 締結(jié)協(xié)議 4 促成的目標(biāo) 專業(yè)化銷售 之 促成 取得口頭承諾 簽訂書面協(xié)議或開戶 5 專業(yè)化銷售 之 促成 促成的時機(jī) （客觀因素發(fā)生變化） 客戶對現(xiàn)在的營業(yè)部有不滿情緒時 客戶所在營業(yè)部搬遷時 客戶喬遷新居時 客戶所在券商被查處或出現(xiàn)重大人事變動時 我們舉辦促銷活動時（如階段性優(yōu)惠方案、贈 送禮品、送培訓(xùn)、送資訊 …… ） 我們推出創(chuàng)新產(chǎn)品時 公司出現(xiàn)重大利好時 6 促成的時機(jī) (主觀因素發(fā)生變化） 專業(yè)化銷售 之 促成 客戶沉默思考，不再提問時 客戶問題增多或主動取閱資料時 客戶主動改變周圍環(huán)境，避免干擾時 客戶對你的意見表示明顯贊同時 客戶主動將座位移向你時 客戶開始計算收益時 客戶詢問別人的情況時 客戶討價還價時 7 促成的方法 專業(yè)化銷售 之 促成 推定承諾法 二擇一法 利誘法 以小化大法 8 促成的方法 ——推定承諾 專業(yè)化銷售 之 促成 經(jīng)過展示說明后，不需再次征詢客戶意見，假設(shè)客戶已經(jīng)同意，馬上邀請潛在客戶來公司參觀，要求對方帶齊證件辦理開戶手續(xù)。 9 促成的方法 ——二擇一 專業(yè)化銷售 之 促成 讓客戶在兩個已經(jīng)設(shè)定結(jié)果的答案中選擇其中一項。 11 促成的方法 ——以小化大 專業(yè)化銷售
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