可口可樂流通渠道分析-展示頁
2025-04-12 12:32本頁面
【正文】 行效率，可口可樂公司在渠道劃分的基礎上，又從客戶的角度出發(fā)，依據各種渠道的各自的渠道特點，歸納并分類組建了專門的渠道集合，包括現代渠道、批發(fā)渠道、零售渠道和特殊渠道（通常又可細分為學校渠道和餐飲渠道兩種）（見表 233）。 ? 依據以上渠道劃分的原則，可口可樂公司將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為 9大主渠道， 29個次渠道， 57個子渠道。 由此可以看出，可口可樂在進行銷售渠道分類時依據的最基本的原則就是 “ 消費者行為 ” （見圖 231）。 第二節(jié) 可口可樂公司營銷渠道的發(fā)展 一、 可口可樂公司的渠道分類 二、 可口可樂公司渠道的發(fā)展概況 三、 可口可樂公司在中國的合作伙伴 一、 可口可樂公司的渠道分類 可口可樂公司始終從消費者的角度定義、歸納及劃分渠道。 ? 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項 (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，其 2023年營收達 20,092百萬美元，普通股股東權益則為 11,351百萬美元。 瑞旗小組 可口可樂 —— 流通渠道分析 第一節(jié) 可口可樂公司簡介 第二節(jié) 可口可樂公司營銷渠道的發(fā)展 第三節(jié) 可口可樂公司渠道的運作策略分析 第四節(jié) 可口可樂市場營銷渠道策略的啟示及結論 附： 可口可樂的 22種渠道 第一節(jié) 可口可樂公司簡介 ? 1886年 5月，可口可樂（ CocaCola）首次面試于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店，由約翰 .潘伯頓( )在家中后院中將碳酸水和糖以及其他原材料混合在一個三角壺中發(fā)明的，至今已有 125歲了。 ? 可口可樂公司現成為全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統，暢銷世界超過 200個國家及地區(qū)，每日飲用量達 10億杯，占全世界軟飲料市場的 48%，其品牌價值已超過 700億美元，是世界第一品牌?？煽诳蓸吩?200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度(Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 首先，分析各種終端中消費者消費可口可樂產品的行為特點； 然后，對各種不同類型的消費者行為特點進行歸納和總結，得出消費者行為類型分類； 最后，再依據各種行為類型劃分出不同的銷售渠道。 為了合理劃分所有的渠道，在消費者行為原則基礎上，可口可樂公司還制訂有其他五項原則，先后是： 消費者動機； 地埋位置； 是否連鎖； 進貨渠道； 業(yè)務考慮。其中，主渠道 H為中間商渠道，主渠道 I為特別渠道，其他主渠道均為銷售終端渠道。 二、可口可樂公司渠道的發(fā)展概況 ? 自 1978年可口可樂重返中國以來，為了實現其 “ 無處不在 ” 的營銷策略，提高市場占有率及客戶服務的水平，可口可樂依據不同時期的渠道特點以及企業(yè)自身所具備的條件，有針對性的利用企業(yè)資源，組織銷售團隊，開展分渠道的銷售工作（見圖 234）。 ? 可口可樂公司選擇的合作伙伴都是國際化程度較高、具有比較先進的經營及管理理念并且企業(yè)戰(zhàn)略相近的集團公司，從而保證了雙方在合作的過程中能夠更好地達成共識，實現“共富”目標。 第二，可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費者需求。 ? 為了確保以上三個渠道策略的切實執(zhí)行，可口可樂公司結合自身中國市場開發(fā)的實際狀況不斷調整和完善內部組織以適應中國市場現代渠道發(fā)展的不同階段，具體的講： 1. 九十年代初以前，也就是現代渠道在中國市場的第一個階段，同時，也是可口可樂中國市場的初步開發(fā)階段。具體流程見圖 312： 3. 進入二十一世紀以來，中國市場現代渠道已經進入了第三個發(fā)展階段，現代渠道無論在數量上還是在質量上均有了長足的發(fā)展，同時，可口可樂也已經通過 23個裝瓶廠的建成完成了在中國市場的全面布局，三個裝瓶系統基本組建完成。 其次，從 2023年開始為了進一步改善各裝
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