早會專題制作與表達培訓教材-展示頁
2025-03-21 20:33本頁面
【正文】 ?彰顯所有符合經營主題的業(yè)務行為和宣導語言 早會制作的關鍵因素二 ?提前確定早會行事歷，安排各項內容 ?應確定的事項包括： 日期 主持人 主講人 專題內容 其他安排 早會行事歷 圍繞本月工作重點和經營主題 日期 時間 專題 日期 時間 專題6 月1 日 星期四 基礎管理試點宣導 6 月1 6 日 星期五 分紅知識講座6 月2 日 星期五 美國式理財—福祿精講 6 月1 7 日 星期六 事業(yè)說明會 少兒健康講座6 月3 日 星期六 事業(yè)說明會 6 月1 8 日 星期日6 月4 日 星期日 6 月1 9 日 星期一 目標的設立與達成6 月5 日 星期一 如何利用調查問卷展現公司服務優(yōu)勢 6 月2 0 日 星期二 少兒險經典組合精講6 月6 日 星期二 團險知識講座 6 月2 1 日 星期三 新人訓練（促成）6 月7 日 星期三 新人訓練（接觸前準備及接觸） 6 月2 2 日 星期四 以說為敬 — 總公司系列培訓6 月8 日 星期四 坐擁金山—總公司系列培訓 6 月2 3 日 星期五 投桃報李—總公司系列培訓6 月9 日 星期五 優(yōu)秀新人經驗分享 6 月2 4 日 星期六 事業(yè)說明會6 月1 0 日 星期六 事業(yè)說明會 6 月2 5 日 星期日6 月1 1 日 星期日 6 月2 6 日 星期一 少兒客戶的開拓與維護6 月1 2 日 星期一 壽險發(fā)展的成功之路 6 月2 7 日 星期二 強勢切入—總公司系列培訓6 月1 3 日 星期二 以誠相待—總公司系列培訓 6 月2 8 日 星期三 新人訓練（拒絕處理）6 月1 4 日 星期三 新人訓練（建議書制作及說明） 6 月2 9 日 星期四 簡單重復 — 總公司系列培訓6 月1 5 日 星期四 真情護巢—總公司系列培訓 6 月3 0 日 星期五 部門聯(lián)誼會XX 部六月早會行事歷 大早會的行事歷由早會功能小組編訂，既切合業(yè)務伙伴實際需要，又緊緊圍繞本月工作經營主題 早會制作的關鍵因素三 成立早會功能小組，專人專職負責 ?專家型功能小組（特長人員和骨干主管組成） ?民意型功能小組（各層級人員選派代表） 大早會流程： 音樂 晨會儀式 信息報導 考勤記錄 心得分享 交流研討 游戲 部門總結 時間： 10分 5分 5分 1分 20－ 50分 5分 ?播放司歌等 －相親相愛 －家 人 －真心英雄 －永遠是朋友 齊唱司歌 誦讀公司 訓導 ?要事播放 －公司通知 －國內外大事 －營業(yè)區(qū)通知 ?主任統(tǒng)計 考勤并上報 部經理 。早會專題 制作與表達 與各位優(yōu)秀的輔導專員互動 共同探討 —— 早會經營之道 今天的內容從幾個常見的問題開始 Q:壽險的經營過程中是偏重理性還是感性？ Q:早會的主要作用是提升士氣還是傳授知識？ Q:壽險經營的關鍵因素是什么？ Q:您所在機構的營業(yè)單位是由內勤還是外勤組織早會？ Q:究竟是高出勤率提升早會質量還是精致早會改善出勤率？ 營業(yè)單位專業(yè)經營系統(tǒng) 早會是這一經營系統(tǒng)最主要的形式載體和互動平臺 課程目錄 ?早會的功能和意義 ?早會制作和操作流程的建立 ?早會形式和專題設計 早會經營的重要性 ?營銷管理是一種非現場管理，作為管理者，最主要的操控手段都是通過早會來實現。 ?在很多業(yè)務員的心中，每天一個多小時的早會就是上班。保險理念 分享 －自信心 －愛心事業(yè) －雙羸策略 。保險需求 。推銷技術演練 。個案研討 ?？偨Y前期工作 。部門內部的通知 會議主持：營業(yè)部經理 與會人員：部全體成員 會議時間： 40分鐘 會議頻度：每天 ?保險理念分享； 積極心態(tài) 自信心、毅力 愛心、事業(yè) 雙贏策略 ?績優(yōu)業(yè)務員 經驗； 成功經驗 失敗原因 技能傳授 ?總結前期業(yè)績 狀況； 表揚出單人員 鞭策倒數人員 以團隊為榮 ?統(tǒng)計當日業(yè)績； 業(yè)績 拜訪量 出勤 ?當日業(yè)績電話 追蹤 ?夕會問題收集 ?相關資訊 ?案例開發(fā) 話術 展業(yè)材料 ?保險市場需求 分析； ?個案研討； ?商品組合訓練； ?話術演練； ?昨日拜訪狀況 的診斷與輔導； 活動管理工具 的檢查 個案研討 二次早會是輔導的載體，最為重要 業(yè)績講評 內容和時間比重 5分鐘 10分鐘 1
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