壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律及報(bào)表分析-展示頁(yè)
2025-03-21 19:05本頁(yè)面
【正文】 的拜訪量。 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從活動(dòng)管理的角度探討其規(guī)律： 公式三： 人均產(chǎn)能 =人均件數(shù) 件均保費(fèi) 結(jié)論：客戶的選擇與銷售的導(dǎo)向是提升件均保費(fèi)關(guān)鍵 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從活動(dòng)管理的角度探討其規(guī)律： 公式四： 人均件數(shù) =團(tuán)隊(duì)總拜訪量 平均簽單成功率 247。 結(jié)論： 增加人力是提高組均保費(fèi)的重要措施 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從活動(dòng)管理的角度探討其規(guī)律： 公式二： 組均保費(fèi) =組人力 人均產(chǎn)能 破零率 人均產(chǎn)能為 5000元，小組人力： 10人。 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從小組人力規(guī)模的角度探討其規(guī)律： 假設(shè)我們的小組破零率為 80%，人均產(chǎn) 能為 5000元，小組人力： 10人。 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 2）收入目標(biāo) 年收入目標(biāo)： 50000元 → 月收入4000元 → 月 FYP13000元 → 月簽單 10件→ 150訪 → 日 5訪。 結(jié)論：發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)合格的主任是壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的重點(diǎn) 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 1）晉升主任 是每個(gè)員工的個(gè)人成長(zhǎng)基本目標(biāo) 主任的晉升與維持 對(duì)小組人力及個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)均 有嚴(yán)格的要求。 12月 247。壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律及報(bào)表分析 研討內(nèi)容 壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律的探討 如何根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)分析？ 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從目標(biāo)管理的角度來(lái)探討壽險(xiǎn)營(yíng)銷 的基本規(guī)律： 公式一： 總業(yè)績(jī) =營(yíng)業(yè)組數(shù)量 組均保費(fèi) 南京分公司明年 3000萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的總?cè)蝿?wù)，如果平均組均保費(fèi)為 2萬(wàn)元。 我們需要營(yíng)業(yè)組數(shù)量為： 3000萬(wàn) 247。 2萬(wàn) =125（個(gè)） 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 因此，決定我們能否達(dá)成明年全年目標(biāo)的關(guān)鍵之一是我們這支隊(duì)伍中主管數(shù)量的多少。 結(jié)論：組織發(fā)展的原始動(dòng)力所在。（每一訪 =） （提高技能后，每 10訪簽一單） →每月 100訪 → 日 3— 4訪（每一訪 =40元） 結(jié)論： 訪量定輸贏 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從小組人力規(guī)模的角度探討其規(guī)律： 公式二： 組均保費(fèi) =組人力 人均產(chǎn)能 破零率 假設(shè)我們的小組破零率為 80%，人均產(chǎn) 能為 5000元，欲達(dá)到小組保費(fèi) 20230元， 需小組人力： 5人。小組 可產(chǎn)生保費(fèi)： 40000元。 小組破零率為 60%，保費(fèi)？ 小組破零率提高至 90%，保費(fèi)？ 結(jié)論：提高小組破零率是員工收入的需要，也是小組保費(fèi)提高的關(guān)鍵。 團(tuán)隊(duì)平均人力 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律探討 從活動(dòng)管理的角度探討其規(guī)律： 從公式四可知： 只要拜訪量為零，一切都將是夢(mèng)。而拜訪量的多少 則取決
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