軟件開發(fā)公司genersoft代理商暫行管理制度及評價體系-展示頁
2025-07-25 18:14本頁面
【正文】 所在公司，通軟負責(zé)向其他國強代理推薦或自聘。 財務(wù)軟件回款按 3 分 /萬計，不足不計； 專職銷售人員按 10 分 /人計，但最高不超過 100 分，此類人員須在通軟備案； 聘任服務(wù)工程師，按 30 分 /高級， 20 分 /中級， 10 分 /初級計； 地市級以上促銷活動按 10 分 /次計，媒體宣傳（不含商情）按 5分 /次計； 基本指標(biāo)實行一票否決； 綜合得分 300 分以上為“ AAA”級， 200 分以上為“ AA”級，100 分以上為“ A”級； 每年運行過程中，代理可臨時申請晉級， 通過后形成的折扣差價全額返還；亦可年終一并計返還。 二． 代理評價體系 在此評價體系中，通軟公司代理擬分為：“ AAA”、“ AA”、“ A”三級，每個級別相應(yīng)指標(biāo)內(nèi)容如下： 1． 各級代理的基本指標(biāo) （ 1） 有專人負責(zé)國 強軟件的銷售及售后服務(wù)工作； （ 2） 工作認真負責(zé)，不損害通軟公司及國強軟件在用戶心目中的形象； （ 3） 具有良好的市場意識及清晰可行的市場開拓計劃； （ 4） 各種經(jīng)營及宣傳活動必須遵守國家法規(guī)，并與通軟公司整體發(fā)展方向一致； （ 5） 回款及時，不有意拖欠回款時間； （ 6） 用戶對提供服務(wù)的滿意。普通地區(qū)的“ AAA”級代理相當(dāng)于發(fā)達地區(qū)的“ AA”級代理的標(biāo)準(zhǔn)，但提貨折扣則同發(fā)達地區(qū)的“ AAA”級代理，這樣既能保證各地區(qū)代理的公平競爭，又能提高欠發(fā)達地區(qū)代理的積極性，促進國強軟件在該地區(qū)的銷售。 代理評價體系 為了完善代理機制，規(guī)范代理行為，迅速提高浪潮國強系列軟件的市場份額及知 名度，確保代理與通軟公司的發(fā)展方向保持一致，特制定此評價體系。 代理商的提貨原則 同一地區(qū)下一等級代理從上一級代理提貨，但上級代理必須按通軟公司統(tǒng)一提貨標(biāo)準(zhǔn)對待，否則下一級代理有權(quán)從通軟公司提貨。 代理商關(guān)系原則 1． 不以價格手段進行非正常競爭的原則 2． 尊重用戶選擇的原則 3． 先入為主的原則 4． 無論對誰，包括其 他品牌的產(chǎn)品，不詆毀，陳述要客觀真實的原則 5． 公司保留對沖突進行協(xié)調(diào)的權(quán)利。 2． 在新產(chǎn)品出臺時，市場部隨時提供有關(guān)介紹資料。Genersoft 將隨時核實最終用戶內(nèi)容，若經(jīng)核實情況與《序列號申請單》填寫的內(nèi)容不符， Genersoft 將警告其改正，若經(jīng)警告屢次不改正，情況特別嚴重的， Genersoft 有權(quán)取消其代理資格 《序列號申請單》填寫完畢，按照《國強軟件序列號申請及發(fā)放流程》（見附件六）向 Genersoft 提交。 提貨及申請產(chǎn)品序列號 代理提貨時需填寫《提貨申請單》（見附件四），申請序列號時需填寫《序列號申請單》（見附件五），要求詳細填寫申請單上的各項內(nèi)容， Genersoft 為了保 護用戶的利益要求代理商提供真實、全面的最終用戶信息， Genersoft 將向最終用戶發(fā)放《浪潮國強軟件授權(quán)卡》，作為 Genersoft 認證正式用戶及為其提供售后服務(wù)支持的憑證。 代理折扣標(biāo)準(zhǔn) 國強軟件分為產(chǎn)品和項目兩類，代理訂 購產(chǎn)品類軟件折扣標(biāo)準(zhǔn)按代理評價體系相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；項目類軟件按實際情況確定比例。 3． 有較完善的銷售和市場拓展計劃。 申請代理標(biāo)準(zhǔn) 1． 申請方應(yīng)具有良好商業(yè)信譽并有一定規(guī)模的計算機軟、硬件銷售商或系統(tǒng)集成商或有市場推廣能力的相關(guān)單位。 Genersoft 代理商 暫行管理制度及評價體系 浪潮集團山東通用軟件有限公司 一九九九年三月一日 申請代理的流程 第一步 由申請單位向本地的國強辦事處或直接向市場部提出申請，并填寫《國強代理申請表》（見附件一）； 第二步 由隸屬辦事處
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