軟件開發(fā)公司genersoft代理商暫行管理制度及評(píng)價(jià)體系-wenkub
2023-07-24 18:14:50 本頁面
【正文】 人 至少 2 人 不要求 國強(qiáng)認(rèn)證工程師 1 位高級(jí) 2位中級(jí)國強(qiáng)認(rèn)證工程師 2 位中級(jí)國強(qiáng)認(rèn)證工程師 1 位中級(jí) 2 位初級(jí)國強(qiáng)認(rèn)證工程師 1 位初級(jí)國強(qiáng)認(rèn)證工程師 舉辦國強(qiáng)軟件 促銷活動(dòng)次數(shù) 次 /年 次 /年 次 /年 次 /年 在當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)國強(qiáng)品牌宣 傳次數(shù) 次 /年 次 /年 次 /年 次 /年 通軟公司代理的等級(jí)評(píng)價(jià)每年初進(jìn)行一次；新加入的代理從“ A”級(jí)做起。 一． 全國市場(chǎng)區(qū)域分類 擬把全國市場(chǎng)分為發(fā)達(dá)地區(qū)、普通地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如果發(fā)生沖突，有責(zé)任將真實(shí)情況反饋給總公司，接受協(xié)調(diào)；對(duì)不接受協(xié)調(diào)，對(duì)整個(gè)國強(qiáng)市場(chǎng)造成危害的，公司有權(quán)降低其代理折扣，直至取消代理資格。 培 訓(xùn) 1． 新加入的代理商可以向當(dāng)?shù)丶夹g(shù)中心負(fù)責(zé)人提出培訓(xùn)申請(qǐng)，由當(dāng)?shù)丶夹g(shù)中心通知其培訓(xùn)日程安排，統(tǒng)一在濟(jì)南高級(jí)培訓(xùn)教室進(jìn)行培訓(xùn)，具體辦法詳見培訓(xùn)認(rèn)證部規(guī)定。 市 場(chǎng) 限 價(jià) 為了保護(hù)所有代理商和銷售人員的利益，維護(hù)國強(qiáng)軟件市場(chǎng)的正常秩序，保護(hù)國強(qiáng)軟件用戶的正當(dāng)利益，所有代理商在銷售國強(qiáng)軟件時(shí)不得低于產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)價(jià)的 85%，突破限價(jià)時(shí)，應(yīng)事前向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代表報(bào)批，否則，如有違反的情況， Genersoft 將嚴(yán)肅處理。 2． 本著共同開拓市場(chǎng)，真誠合作的態(tài)度。 Genersoft 代理商 暫行管理制度及評(píng)價(jià)體系 浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司 一九九九年三月一日 申請(qǐng)代理的流程 第一步 由申請(qǐng)單位向本地的國強(qiáng)辦事處或直接向市場(chǎng)部提出申請(qǐng)，并填寫《國強(qiáng)代理申請(qǐng)表》（見附件一）； 第二步 由隸屬辦事處填寫《國強(qiáng)代理審批表》（見附件二），并由辦事處首席代表填寫意見； 第三步 將《國強(qiáng)代理申請(qǐng)表》及《國強(qiáng)代理審批表》一起遞交至市場(chǎng)部，市場(chǎng)部根據(jù)申請(qǐng)代理標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定其是否有資格，市場(chǎng)管理委員會(huì)審批通過后，此申請(qǐng)單位將可成為國強(qiáng)軟件的代 理商； 第四步 發(fā)給代理商由總經(jīng)理簽字認(rèn)可的《代理授權(quán)書》（見附件三）一式兩份，代理商簽字認(rèn)可后返回一份； 第五步 市場(chǎng)部為代理商建立檔案，并將承諾的優(yōu)惠條件逐一落實(shí)。 3． 有較完善的銷售和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 提貨及申請(qǐng)產(chǎn)品序列號(hào) 代理提貨時(shí)需填寫《提貨申請(qǐng)單》（見附件四），申請(qǐng)序列號(hào)時(shí)需填寫《序列號(hào)申請(qǐng)單》（見附件五），要求詳細(xì)填寫申請(qǐng)單上的各項(xiàng)內(nèi)容， Genersoft 為了保 護(hù)用戶的利益要求代理商提供真實(shí)、全面的最終用戶信息， Genersoft 將向最終用戶發(fā)放《浪潮國強(qiáng)軟件授權(quán)卡》，作為 Genersoft 認(rèn)證正式用戶及為其提供售后服務(wù)支持的憑證。 2． 在新產(chǎn)品出臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)部隨時(shí)提供有關(guān)介紹資料。 代理商的提貨原則 同一地區(qū)下一等級(jí)代理從上一級(jí)代理提貨，但上級(jí)代理必須按通軟公司統(tǒng)一提貨標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，否則下一級(jí)代理有權(quán)從通軟公司提貨。普通地區(qū)的“ AAA”級(jí)代理相當(dāng)于發(fā)達(dá)地區(qū)的“ AA”級(jí)代理的標(biāo)準(zhǔn)，但提貨折扣則同發(fā)達(dá)地區(qū)的“ AAA”級(jí)代理，這樣既能保證各地區(qū)代理的公平競(jìng)爭(zhēng)，又能提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)代理的積極性，促進(jìn)國強(qiáng)軟件在該地區(qū)的銷售。 財(cái)務(wù)軟件回款按 3 分 /萬計(jì)，不足不計(jì)； 專職銷售人員按 10 分 /人計(jì)，但最高不超過 100 分，此類人員須在通軟備案； 聘任服務(wù)工程師，按 30 分 /高級(jí)， 20 分 /中級(jí)， 10 分 /初級(jí)計(jì)； 地市級(jí)以上促銷活動(dòng)按 10 分 /次計(jì)，媒體宣傳（不含商情）按 5分 /次計(jì)； 基本指標(biāo)實(shí)行一票否決； 綜合得分 300 分以上為“ AAA”級(jí)， 200 分以上為“ AA”級(jí)，100 分以上為“ A”級(jí)； 每年運(yùn)行過程中，代理可臨時(shí)申請(qǐng)晉級(jí)， 通過后形成的折扣差價(jià)全額返還；亦可年終一并計(jì)返還。 甲乙雙方鄭重聲明：各自承擔(dān)《浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司 代理管理辦法》和《浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司代理評(píng)價(jià)體系》規(guī)定之義務(wù)，享有《浪潮集團(tuán)山東通用軟件有限公司
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