軟件開發(fā)公司genersoft代理商暫行管理制度及評價體系-wenkub
2023-07-24 18:14:50 本頁面
【正文】 人 至少 2 人 不要求 國強認證工程師 1 位高級 2位中級國強認證工程師 2 位中級國強認證工程師 1 位中級 2 位初級國強認證工程師 1 位初級國強認證工程師 舉辦國強軟件 促銷活動次數(shù) 次 /年 次 /年 次 /年 次 /年 在當(dāng)?shù)孛襟w對國強品牌宣 傳次數(shù) 次 /年 次 /年 次 /年 次 /年 通軟公司代理的等級評價每年初進行一次；新加入的代理從“ A”級做起。 一． 全國市場區(qū)域分類 擬把全國市場分為發(fā)達地區(qū)、普通地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)。如果發(fā)生沖突，有責(zé)任將真實情況反饋給總公司，接受協(xié)調(diào)；對不接受協(xié)調(diào)，對整個國強市場造成危害的，公司有權(quán)降低其代理折扣，直至取消代理資格。 培 訓(xùn) 1． 新加入的代理商可以向當(dāng)?shù)丶夹g(shù)中心負責(zé)人提出培訓(xùn)申請，由當(dāng)?shù)丶夹g(shù)中心通知其培訓(xùn)日程安排，統(tǒng)一在濟南高級培訓(xùn)教室進行培訓(xùn)，具體辦法詳見培訓(xùn)認證部規(guī)定。 市 場 限 價 為了保護所有代理商和銷售人員的利益，維護國強軟件市場的正常秩序，保護國強軟件用戶的正當(dāng)利益，所有代理商在銷售國強軟件時不得低于產(chǎn)品市場報價的 85%，突破限價時，應(yīng)事前向當(dāng)?shù)厥袌龃韴笈?，否則，如有違反的情況， Genersoft 將嚴(yán)肅處理。 2． 本著共同開拓市場，真誠合作的態(tài)度。 Genersoft 代理商 暫行管理制度及評價體系 浪潮集團山東通用軟件有限公司 一九九九年三月一日 申請代理的流程 第一步 由申請單位向本地的國強辦事處或直接向市場部提出申請，并填寫《國強代理申請表》（見附件一）； 第二步 由隸屬辦事處填寫《國強代理審批表》（見附件二），并由辦事處首席代表填寫意見； 第三步 將《國強代理申請表》及《國強代理審批表》一起遞交至市場部，市場部根據(jù)申請代理標(biāo)準(zhǔn)評定其是否有資格，市場管理委員會審批通過后，此申請單位將可成為國強軟件的代 理商； 第四步 發(fā)給代理商由總經(jīng)理簽字認可的《代理授權(quán)書》（見附件三）一式兩份，代理商簽字認可后返回一份； 第五步 市場部為代理商建立檔案，并將承諾的優(yōu)惠條件逐一落實。 3． 有較完善的銷售和市場拓展計劃。 提貨及申請產(chǎn)品序列號 代理提貨時需填寫《提貨申請單》（見附件四），申請序列號時需填寫《序列號申請單》（見附件五），要求詳細填寫申請單上的各項內(nèi)容， Genersoft 為了保 護用戶的利益要求代理商提供真實、全面的最終用戶信息， Genersoft 將向最終用戶發(fā)放《浪潮國強軟件授權(quán)卡》，作為 Genersoft 認證正式用戶及為其提供售后服務(wù)支持的憑證。 2． 在新產(chǎn)品出臺時，市場部隨時提供有關(guān)介紹資料。 代理商的提貨原則 同一地區(qū)下一等級代理從上一級代理提貨，但上級代理必須按通軟公司統(tǒng)一提貨標(biāo)準(zhǔn)對待，否則下一級代理有權(quán)從通軟公司提貨。普通地區(qū)的“ AAA”級代理相當(dāng)于發(fā)達地區(qū)的“ AA”級代理的標(biāo)準(zhǔn)，但提貨折扣則同發(fā)達地區(qū)的“ AAA”級代理，這樣既能保證各地區(qū)代理的公平競爭，又能提高欠發(fā)達地區(qū)代理的積極性，促進國強軟件在該地區(qū)的銷售。 財務(wù)軟件回款按 3 分 /萬計，不足不計； 專職銷售人員按 10 分 /人計，但最高不超過 100 分，此類人員須在通軟備案； 聘任服務(wù)工程師，按 30 分 /高級， 20 分 /中級， 10 分 /初級計； 地市級以上促銷活動按 10 分 /次計，媒體宣傳（不含商情）按 5分 /次計； 基本指標(biāo)實行一票否決； 綜合得分 300 分以上為“ AAA”級， 200 分以上為“ AA”級，100 分以上為“ A”級； 每年運行過程中，代理可臨時申請晉級， 通過后形成的折扣差價全額返還；亦可年終一并計返還。 甲乙雙方鄭重聲明：各自承擔(dān)《浪潮集團山東通用軟件有限公司 代理管理辦法》和《浪潮集團山東通用軟件有限公司代理評價體系》規(guī)定之義務(wù)，享有《浪潮集團山東通用軟件有限公司
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