世聯(lián)_淡市營銷成功案例_深圳公園大地天瓏郡_10ppt-展示頁
2025-03-16 21:09本頁面
【正文】 [關(guān)鍵字 ]： ?淡市營銷 [案例簡介 ]： ?利用推售策略 ,搶占市場空白 ,在一周內(nèi)第一批新推單位完美售罄 ,第二批單位銷售 70% [案例適用范圍 ]： ?區(qū)域內(nèi)呈供大于求的狀況，在售項(xiàng)目多，后續(xù)推售量大 ?項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品 30%以上，并且為了保證項(xiàng)目形象，余量單位不能大幅度降價(jià) ?項(xiàng)目體量大，工程進(jìn)度配合較好，后續(xù)有新產(chǎn)品推售 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目基本指標(biāo) :項(xiàng)目占地 36萬，建筑面積 82萬平米，園林面積30萬平米 ,住宅容積率 ，物業(yè)形態(tài)包括 Townhouse、洋房復(fù)式、小高層、高層等 ,分十期開發(fā)完成。 項(xiàng)目入市背景 供需關(guān)系 供大于求 龍崗中心城競爭激烈，在售樓盤有十幾個(gè)，后續(xù)有中海，萬科，深業(yè)等品牌開發(fā)商介入， 供應(yīng)呈現(xiàn)集中放大趨勢 。 供應(yīng)產(chǎn)品 120平米以上三房戶型為主 龍城國際，公元盛世，中央悅城，天健現(xiàn)代城，東方明珠城，城市峰尚，徽王府供應(yīng)以 120平米以上三房為主，占總供應(yīng)量的 70%左右。 市場背景 市場均價(jià) 700010000元 /平米 龍城國際，位于中心城繁華區(qū)域，有學(xué)位資源，缺點(diǎn)是拼合戶型，成交均價(jià)在7800元 /平米， 公元盛世，位于中心城繁華區(qū)域，贈(zèng)送率高達(dá) 60%，可改房，成交均價(jià)在10000元 /平米， 君悅龍庭，復(fù)式板樓，贈(zèng)送率高達(dá) 60%，可改房，成交均價(jià)在 9000元 /平米， 其余樓盤成交均價(jià)均在 70008000元 /平米之間，質(zhì)素較差的樓盤甚至為 5000元 /平米。 項(xiàng)目入市背景 項(xiàng)目背景 余量產(chǎn)品及均價(jià) 四房為主，均價(jià) 1202317000元 /平米，同類產(chǎn)品高出市場均價(jià)三成以上 項(xiàng)目余量單位主要為 160平米以上四房，價(jià)格在 17000元 /平米左右，主要是山景單位，景觀好，贈(zèng)送多（不可改房）， 少量 120140平米三房四房，價(jià)格在 12023元 /平米左右，臨龍翔大道，無山景，贈(zèng)送一般。 項(xiàng)目銷售成果 天瓏郡 39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價(jià) 9000元 /平米 天瓏郡二批單位 37棟，一周內(nèi)銷售70%，銷售均價(jià)
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