企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)用技巧-展示頁(yè)
2025-03-16 13:38本頁(yè)面
【正文】 成本 60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來(lái)自于供應(yīng)商 。 為了滿(mǎn)足最終顧客的需求 ，企業(yè)都力求以最低的成本將高質(zhì)量的產(chǎn)品以最快的速度供應(yīng)到市場(chǎng) ， 以獲取最大利潤(rùn) 。企業(yè)采購(gòu) 第一部分：采購(gòu)實(shí)用技巧 、地位和作用 什么是采購(gòu)？ ? 采購(gòu) (Purchasing)是指企業(yè)在一定的條件下向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 或服務(wù)的全過(guò)程 ，即企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件、最終簽訂合同并按要求收貨付款的過(guò)程。 ? 幾個(gè)概念：買(mǎi)、供應(yīng)、訂購(gòu)、前期采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu) ? 買(mǎi) (Buying)或購(gòu)買(mǎi)，指普通意義上用貨幣換取商品的交易過(guò)程，而采購(gòu)更為專(zhuān)業(yè)化 ? 供應(yīng) Supplying)是指供應(yīng)商向買(mǎi)方或顧客提供產(chǎn)品（包括服務(wù)）的過(guò)程 ? 訂購(gòu) (Ordering)是指采購(gòu)下訂單的過(guò)程 ? 前期采購(gòu) (Initial Purchasing)指采購(gòu)過(guò)程中下訂單之前的相關(guān)工作，后期采購(gòu) (Procurement)指采購(gòu)過(guò)程中自下訂單開(kāi)始以后的相關(guān)工作 ? 戰(zhàn)略采購(gòu) (Strategic Purchasing)是指宏觀范圍內(nèi)確立采購(gòu)資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系的過(guò)程 采購(gòu)功能 戰(zhàn)略采購(gòu) 后期采購(gòu) 前期采購(gòu) 內(nèi)部顧客 采購(gòu)需求 供應(yīng)商選擇 合同 下訂單 跟單、過(guò)程控制 供應(yīng)商 供應(yīng) 采購(gòu)職能的作用 ? 采購(gòu)是工廠成本管理的核心資源 ? 采購(gòu)是工廠供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量 ? 采購(gòu)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 采購(gòu)是促進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要因素 采購(gòu)是工廠供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量 ? 在商品生產(chǎn)和交換的整體供應(yīng)鏈中 ， 每個(gè)企業(yè)既是顧客 、 又是供應(yīng)商 。 ? 工廠的利潤(rùn)是同制造及供應(yīng)過(guò)程中的物流和信息流的流動(dòng)速度成正比例的 。 ? 供應(yīng)商提高其供應(yīng)可靠性及靈活性 、 縮短交貨周期 、 增加送貨頻率可以極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的企劃表現(xiàn) ， 如縮短生產(chǎn)總周期 、 提高生產(chǎn)效率 、 減少庫(kù)存 、 加快資金周轉(zhuǎn) 、 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變力等等 。 ? 供應(yīng)商上游質(zhì)量控制得好 ， 不僅可以為下游質(zhì)量控制打好基礎(chǔ) ， 同時(shí)可以降低質(zhì)量成本 ， 減少企業(yè)來(lái)貨檢驗(yàn)費(fèi) （ 降低檢驗(yàn)頻次甚至免檢 ） 等 。 采購(gòu)是促進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要因素 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) “ 同步工程 ” (Concurrent Engineering) 是通過(guò)采購(gòu)將供應(yīng)商納入早期開(kāi)發(fā)的過(guò)程 。 ? 許多大公司都將供應(yīng)商看作成自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的延伸 ， 與供應(yīng)商建立“ 伙伴關(guān)系 ” (Partnership)。 ? 越來(lái)越多的企業(yè)不僅僅將供應(yīng)商的利用局限于原材料和零部件領(lǐng)域 ， 還擴(kuò)大到總成甚至于成品 ， 甚至有些企業(yè)根本就停止自己的生產(chǎn) 、 完全依靠供應(yīng)商進(jìn)行 OEM 或外發(fā)供應(yīng) 。而了解一般供應(yīng)商的目的，一是為了選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備，而是為了了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況，因?yàn)樵S多的供應(yīng)商基本情況的匯總就是整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況。 三、初步供應(yīng)調(diào)查的方法 初步調(diào)查的基本方法可以采用訪問(wèn)調(diào)查法，同過(guò)訪問(wèn)有關(guān)人員而獲得。進(jìn)行供應(yīng)商初步調(diào)查可以通過(guò)訪問(wèn)建立起供應(yīng)商卡片（如圖見(jiàn)下頁(yè)）企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)可以通過(guò)供應(yīng)商卡片來(lái)選擇。 四、供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容（下下頁(yè)） 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 資源市場(chǎng)調(diào)查 一 、資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 、容量和性質(zhì) ？如市場(chǎng)的管理制度、法制建設(shè)、市場(chǎng)的規(guī)范化程度、市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和外部條件如何？市場(chǎng)的發(fā)展前景如何？ ？即初步調(diào)查中得到的結(jié)果。資源市場(chǎng)分析對(duì)于企業(yè)制定采購(gòu)策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略等都有很重要的意義。 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 深入供應(yīng)商調(diào)查市支隊(duì)經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的靠擦活動(dòng)。 進(jìn)行深入的供應(yīng)商調(diào)查，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，調(diào)擦得成本高，并不是所有的供應(yīng)商都必須要的，只有在以下情況才需要深入調(diào)查： （例如在進(jìn)行 JIT采購(gòu)時(shí)） 深入供應(yīng)商調(diào)查 采購(gòu)管理 采購(gòu)方針 目標(biāo) 戰(zhàn)略采購(gòu) 原材料分類(lèi) 市場(chǎng)調(diào)研 供應(yīng)商關(guān)系與體系 前期采購(gòu) 供應(yīng)商能力開(kāi)發(fā)與利用 采購(gòu)需求與實(shí)施 后期采購(gòu) 下單及跟單 供應(yīng)商表現(xiàn)跟進(jìn) 設(shè)定 指標(biāo) 并 衡量 采購(gòu) 表現(xiàn) 采 購(gòu)
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