【正文】 道策略 *營銷組織 促銷策略 的建立 確定目標(biāo)市場 是否要進(jìn)入 國際市場 進(jìn)入哪些 國際市場 如何進(jìn)入 國際市場 如何進(jìn)行 國際營銷 如何進(jìn)行 國際營銷的 組織與管理 第三節(jié) 國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系 ?一 、 國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系 1。 “ 一切從市場中來 ， 一切到市場中去 ” Marketing =/= Selling 營銷與推銷的區(qū)別 (Marketing Selling) 出發(fā)點 重 點 方 法 目 的推 銷觀 念企業(yè)自身利益產(chǎn) 品推銷與促銷通過銷售產(chǎn)品來獲得利潤營 銷觀 念消費者的需求市 場整 體營 銷通過贏得顧客的滿意來獲得利潤?營銷 （ Marketing)與推銷 (Selling)二者具有本質(zhì)區(qū)別： ? “ 營銷是生產(chǎn)能銷售得出去的產(chǎn)品 ， 推銷是銷售能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 ” 市場營銷的核心理念 : ?顧客就是上帝 ! 三、企業(yè)營銷活動的主要內(nèi)容 （ 一 ） 分析和發(fā)現(xiàn)市場營銷機會 （ 二 ） 細(xì)分市場與確定目標(biāo)市場 （ 三 ） 制定市場營銷組合戰(zhàn)略 （ 4Ps） （ 四 ） 規(guī)劃具體營銷戰(zhàn)術(shù) （ 五 ） 營銷過程的評價和控制 營銷管理的基本過程 第二節(jié) 國際市場營銷概述 ?一 、 國際市場營銷的概念 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷在國際市場中的延伸與擴展 ， 是企業(yè)所進(jìn)行的跨越國界的經(jīng)營銷售活動 。 ?4。 ?3。 ?2。 市場 = 消費者 + 購買力 + 需要 （ 欲望 ） 二、市場營銷的基本特點 ?1。 科特勒 的 “ 大營銷 ” 觀念 企業(yè)營銷活動的重點：市場 ?什么是市場 ？ ? 2。 Kotler著 ， * 上海人民出版社 1999年 10月版 Grading System: Final exam: 40% Presentation: 30% Homework: 20% Class Participation: 10% Total Points: 100% 國際市場營銷學(xué) ?第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論 第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論 一 、 市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識 (Marketing) 二 、 國際市場營銷的概念 、 特點與基本內(nèi)容（ International Marketing） 三 、 國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系 四 、 企業(yè)從事國際市場營銷的原因與方式 五 、 國際營銷活動的發(fā)展 第一節(jié) 市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識 一、市場營銷（ Marketing）的 含義 ? 1. 美國市場營銷協(xié)會的定義： “ 市場營銷是為了創(chuàng)造交易和滿足個人與組織目的而對于主意 、 產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意 、 定價 、 促銷和分銷進(jìn)行計劃和實施的過程 。 廣告及公關(guān)人員 Marketing Case: 大學(xué)生擦鞋匠 ? 姓名： 羅福欣 學(xué)歷： 1997年大學(xué)畢業(yè) ， 專業(yè)：市場營銷 工作經(jīng)歷： 曾做過公司白領(lǐng) ， 現(xiàn)是職業(yè)擦鞋匠； 1998年 3月 17日 ， 成都太升南路 ， 開始擦鞋職業(yè)生涯； 第一個 “ 五年計劃 ” ： 在成都買房成家； 第二個 “ 五年計劃 ” ： 擴大星級連鎖店的規(guī)模與品牌 。 注冊會計師 9。 金融保險經(jīng)紀(jì)人 7。 計算機軟件開發(fā)商 5。 建筑承包商 3。西南財經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院 國際市場營銷學(xué) 主講： 吳 凡 2023年 3月 1 入世后，五大類人才成爭奪對象 目前我國緊缺的人才主要有五類： 高層次營銷人才 高新技術(shù)人才 高素質(zhì)復(fù)合型高層經(jīng)營管理人才 高級金融保險人才 各國語言翻譯人才 摘自中國網(wǎng) 2023年 1月 2023年最賺錢的十類人才 1。 企業(yè)高級管理人員 2。 體育影視明星 4。 企業(yè)高級營銷人員 6。 律師 8。 整形醫(yī)生及美容師 10。 成功的奧秘是什么 ？ 大學(xué)生擦鞋匠成功的奧秘： ? 羅福欣說： 第一： 找準(zhǔn)市場 ！ “ 在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 找到高檔皮鞋護(hù)理的空白點 ！ ” 第二：要有技術(shù) ！ “ 擦鞋也是一門技術(shù) ， 不僅要擦亮 ， 而且要擦好 ！ ” 第三：還要有宣傳 ， 要有品牌 ！ 第四：創(chuàng)業(yè)要有一顆平淡心 ， 不能好高騖遠(yuǎn) ！ “ 成功的機會每天都有 ， 關(guān)鍵是看你能不能把握得住 ！ ” 2023年 7月 《 成都商報 》 國際市場營銷學(xué)教材 ?《 國際市場營銷學(xué) 》 （ 第二版 ） *普通高等教育 “ 九五 ” 國家級重點教材 *甘碧群 主編 *武漢大學(xué)出版社 1999年 11月版 國際市場營銷學(xué)參考書籍： ?《 International Marketing》 (10th edition), * Philip R. Cateora, John , * Irwin McGrawHill出版社 1999年版 ?《 Marketing Management》 （ 9th edition） ， * Phillip ” 市場營銷是指企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤而進(jìn)行的一切與市場有關(guān)的經(jīng)營銷售活動 。 菲利普 市場概念的演變： （ 1） 市場是買賣雙方聚集在一起進(jìn)行商品交換的場所； （ 2） 市場是商品交換和流通的領(lǐng)域； （ 3） 市場是商品供求關(guān)系的總和； （ 4） 市場是對某種商品有需要和購買能力的人們 。 市場營銷的核心：交換 。 市場營銷的基本出發(fā)點是：消費者的需求 。 市場營銷具有普遍性 。 市場營銷活動是社會交換過程 ， 具有社會性和可管理性 。 ?二 、 國際市場營銷的特點 * 國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系 ?三 、 國際市場營銷的任務(wù) 從國際市場顧客需求出發(fā) ， 依據(jù)國內(nèi)外不可控的各類環(huán)境因素 ， 運用企業(yè)可控制的因素 ， 制定 、 執(zhí)行及控制企業(yè)的國際營銷計劃 ， 實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo) 。 基本的經(jīng)營方式相同； 2。 部分理論基礎(chǔ)相同： “ 比較利益學(xué)說 ” ， “ 國際產(chǎn)品的生命周期理論 ” ， 等等 。 二者研究的主要問題不同； 2。 二者的經(jīng)營哲學(xué)有差異 4。 ” 國際營銷與國際貿(mào)易的比較 內(nèi) 容 國 際 貿(mào)