康師傅拜訪八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練--mbaby-展示頁
2025-03-16 09:16本頁面
【正文】 6. 廣宣使用 7. 行政作業(yè) 8. 道謝與評(píng)估 三、 實(shí)戰(zhàn)演練 四、 回顧與測(cè)試 6 課程進(jìn)行安排表 時(shí)間210360102510道具／游戲白板筆游戲卡片、音樂課程內(nèi)容1 、自我介紹2 、游戲3 、課程全貌與大綱5 、實(shí)戰(zhàn)演練貨架、產(chǎn)品、銷售工具6 、課程回顧與測(cè)試休息4 、客戶拜訪八步驟音樂白紙7 二、拜訪八大步驟內(nèi)容 拜訪八大步驟 計(jì)劃準(zhǔn)備 1 產(chǎn)品陳列 3 檢查庫存 4 建議銷售 5 廣宣使用 6 行政作業(yè) 7 道謝與評(píng)估 8 寒暄問候 2 計(jì)劃和準(zhǔn)備 行程計(jì)劃 目標(biāo)明確 績(jī)效提升 拜訪家數(shù) 成交家數(shù) 銷售箱數(shù) 鋪貨點(diǎn)數(shù) 訂立目標(biāo) 1 9 條碼表 協(xié)議書 CRC卡 銷售工具與輔助物準(zhǔn)備 計(jì)劃和準(zhǔn)備 1 10 充分準(zhǔn)備，增加自信，體現(xiàn)專業(yè) 出發(fā)了?。?！ 計(jì)劃和準(zhǔn)備 1 11 寒暄與問候 店情觀察，確定適當(dāng)時(shí)間、 位置與客戶交談 專業(yè)性良好開場(chǎng)白 態(tài)度自信、細(xì)心有禮 專業(yè)性良好開場(chǎng)白有助于：創(chuàng)造良好第一印象，確認(rèn)客戶有足夠時(shí)間交談，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，建立互利拜訪氣氛 2 12 正常貨架產(chǎn)品上架及陳列 促銷特陳區(qū)產(chǎn)品補(bǔ)貨與陳列 拆箱上架：加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn) ,增進(jìn)客情，利于銷售 產(chǎn)品陳列 3 13 位置好 集中化 價(jià)格對(duì) 陳列關(guān)鍵七要素 排面大 品項(xiàng)齊 賣相好 產(chǎn)品陳列 3 廣宣美 14 CRC卡記錄排面 先進(jìn)先出 產(chǎn)品陳列 3 同時(shí)調(diào)整價(jià)格牌 15 檢查庫存 準(zhǔn)確記錄庫存是下一步建議銷售的關(guān)鍵 庫存先進(jìn)先出管理，維護(hù)產(chǎn)品良好品質(zhì) 關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，保持市場(chǎng)敏感度 4 16 看日期，做好先進(jìn)先出 及時(shí)記錄競(jìng)
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