【正文】 音、整理、分析、報(bào)告。 項(xiàng)目定位為高層或小高層 小區(qū)環(huán)境為綠色生態(tài)家園 物業(yè)管理為封閉式物業(yè)管理 需匯統(tǒng)確定并提供二期項(xiàng)目規(guī)劃方案以確定定位假設(shè)內(nèi)容 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 15 ?項(xiàng)目營(yíng)銷模式的假設(shè) 假設(shè)指標(biāo) 營(yíng)銷 4P建議：包括樓盤定位、消費(fèi)者定位、銷售時(shí)機(jī)和節(jié)奏、價(jià)格定位、銷售組織及銷售策略等 假設(shè)定位（僅以舉例說明） 項(xiàng)目推廣概念 媒體宣傳組合 樓盤形象設(shè)計(jì) 促銷方式 公關(guān)活動(dòng)提示 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 16 ?項(xiàng)目宣傳方式的假設(shè) 媒體選擇 報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、 POP、展會(huì)、車體、 互聯(lián)網(wǎng)、雜志 媒體投放計(jì)劃（僅舉例說明） 首先，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模確定媒體宣傳費(fèi)用總量 其次，設(shè)計(jì)媒體宣傳方案 第三，媒體投放施實(shí) 第四，進(jìn)行廣告效果評(píng)估 第五，調(diào)整媒體宣傳計(jì)劃 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 17 ?項(xiàng)目定位測(cè)試 項(xiàng)目定位測(cè)試程序 目標(biāo)消費(fèi)群體假設(shè)測(cè)試 匯統(tǒng)二期項(xiàng)目定位假設(shè)測(cè)試 項(xiàng)目營(yíng)銷模式的假設(shè)測(cè)試 項(xiàng)目宣傳方式的假設(shè)測(cè)試 項(xiàng)目定位測(cè)試執(zhí)行方式 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 18 ?項(xiàng)目測(cè)試程序 ?方便抽樣 ?判斷抽樣 ?配額抽樣 ?分層抽樣 ?整群抽樣 ?隨機(jī)抽樣 進(jìn)行測(cè)試抽樣 ?設(shè)計(jì)問卷 ?試調(diào)查 ?實(shí)地執(zhí)行 ?質(zhì)控復(fù)核 執(zhí)行測(cè)試調(diào)查 分析測(cè)試結(jié)果 總結(jié)測(cè)試結(jié)論 撰寫測(cè)試報(bào)告 ?目標(biāo)消費(fèi)群體測(cè)試內(nèi)容 ?項(xiàng)目定位測(cè)試內(nèi)容 ?營(yíng)銷模式測(cè)試內(nèi)容 ?宣傳方式測(cè)試內(nèi)容 確定測(cè)試內(nèi)容 假定測(cè)試結(jié)果 ?問卷調(diào)查法 ?座談會(huì)法 ?專家訪談法 ?現(xiàn)場(chǎng)演示測(cè)測(cè)驗(yàn)法 ?二手資料搜索 確定測(cè)試方法 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 19 ?目標(biāo)消費(fèi)群體假設(shè)測(cè)試 測(cè)試目的 檢驗(yàn)假設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確性，進(jìn)一步確定目標(biāo)消費(fèi)者 測(cè)試指標(biāo)： 主體指標(biāo)與客體指標(biāo)（參照第 7張幻燈片） 測(cè)試內(nèi)容 消費(fèi)者需求調(diào)查：需求面積、需求戶形、支付能力、消費(fèi)者特征（年齡、職業(yè)、收入、家庭構(gòu)成等） 同質(zhì)物業(yè)客戶群調(diào)查：內(nèi)容同上 消費(fèi)者購房動(dòng)機(jī)調(diào)查：購房用途 影響消費(fèi)者購房因素調(diào)查：地段、價(jià)位、環(huán)境等 消費(fèi)行為調(diào)查：消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、 測(cè)試方法 問卷調(diào)查方法和座談會(huì)調(diào)查方法相互結(jié)合 測(cè)試結(jié)果 確定目標(biāo)消費(fèi)群體特征以及相互對(duì)應(yīng)的購房情況特征 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 20 ?匯統(tǒng)二期項(xiàng)目定位假設(shè)測(cè)試 測(cè)試目的 了解匯統(tǒng)二期房產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)適應(yīng)性 測(cè)試指標(biāo) 主體指標(biāo)和客體指標(biāo)相結(jié)合 測(cè)試內(nèi)容 項(xiàng)目規(guī)劃測(cè)試、建筑風(fēng)格測(cè)試、小區(qū)環(huán)境測(cè)試 戶型設(shè)計(jì)測(cè)試、功能定位測(cè)試、屋業(yè)管理測(cè)試 測(cè)試方法 問卷調(diào)查、專家訪談、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示測(cè)驗(yàn) 測(cè)試結(jié)果 確定匯統(tǒng)二期項(xiàng)目適合群體、宣傳主題、營(yíng)銷思路建議等 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 21 ?項(xiàng)目營(yíng)銷模式的假設(shè)測(cè)試 測(cè)試目的 驗(yàn)證營(yíng)銷模式的可行性 測(cè)試內(nèi)容 樓盤形象測(cè)試 樓盤定價(jià)測(cè)試 營(yíng)銷渠道測(cè)試 媒體宣傳組合測(cè)試 促銷方式測(cè)試 測(cè)試方法 問卷調(diào)查、座談會(huì)、同質(zhì)樓盤銷售方式比較 測(cè)試結(jié)果 研究分析可行性的營(yíng)銷模式，確定營(yíng)銷方式 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 22 ?項(xiàng)目宣傳方式的假設(shè)測(cè)試 測(cè)試目的 制定可行的宣傳戰(zhàn)略 測(cè)試指標(biāo) 媒體類型、廣告價(jià)位、受眾群體分布情況、千人廣告成本比、媒體受眾量等 測(cè)試內(nèi)容 不同媒體適合的不同受眾群體、不同媒體的廣告千人成本比、廣告價(jià)位、廣告時(shí)段、宣傳頻次、廣告投放量 測(cè)試方法 問卷調(diào)查、二手資料搜集、聚類分析、判別分析 測(cè)試結(jié)果 確定廣告宣傳媒體、廣告時(shí)段、宣傳頻次、廣告投放量、制定可行性廣告投放計(jì)劃 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 23 ?項(xiàng)目定位測(cè)試執(zhí)行方式 前面所列測(cè)試內(nèi)容最終通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查和專家訪談來實(shí)現(xiàn) ,通過小樣本座談會(huì)和深度訪談來完成測(cè)試工作 座談會(huì)安排情況（提供錄音、錄像、筆錄） 匯統(tǒng)一期項(xiàng)目業(yè)主一場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目業(yè)主三場(chǎng)（陽光 100、怡心園、新世界陽光） 潛在消費(fèi)者一場(chǎng) 抽樣方式除注明外均為簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，每場(chǎng)時(shí)間 :23小時(shí) 深度訪問安排情況 房產(chǎn)營(yíng)銷專家 2人 房產(chǎn)媒介專家 1人 房產(chǎn)管理局相關(guān)專家 23人 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 24 座談會(huì) 訪問對(duì)象：消費(fèi)者、專家、創(chuàng)意人員 方法：提綱、招募人員、現(xiàn)場(chǎng)安排、主持、分析、報(bào)告。 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 12 ?項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的假設(shè) 目標(biāo)消費(fèi)群體假設(shè) 匯統(tǒng)二期項(xiàng)目定位假設(shè) 項(xiàng)目營(yíng)銷模式的假設(shè) 項(xiàng)目宣傳方式的假設(shè) 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 13 ?目標(biāo)消費(fèi)群體假設(shè) 假設(shè)指標(biāo) 年齡、收入、職業(yè)、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、流動(dòng)性 假設(shè)目標(biāo)群體（僅以舉例說明） 年齡在 30— 50歲之間 家庭年收入在 6萬元以上 職業(yè)為白領(lǐng)階層或私營(yíng)企業(yè)主 教育程度為接受過高等教育 家庭結(jié)構(gòu)為 2— 4口人之間 流動(dòng)性為相對(duì)穩(wěn)定 需匯統(tǒng)提供一期項(xiàng)目業(yè)主基本資料來完成假設(shè)群體 齊魯廣告調(diào)查有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研建議書 14 ?匯統(tǒng)二期項(xiàng)目定位假設(shè) 假設(shè)指標(biāo) 價(jià)位、戶型設(shè)置、項(xiàng)目定位、小區(qū)環(huán)境、品牌形象、銷售服務(wù)、物業(yè)管理。 年齡在 4050階段，企業(yè)高級(jí)管理者、政府官員、私企老板 、三口以上的家庭成員，學(xué)歷高中和大專、大本居多，年收入 10萬以上，流動(dòng)性差，購房動(dòng)機(jī)二次置業(yè)和投資，付款多為一次付款。他們會(huì)選擇環(huán)境優(yōu)美，子女教育方便、整體概念比較高檔的小區(qū)，戶型多為三室兩廳以上，面積