新產(chǎn)品營銷-黃靜(湖北師范學院葉亮軍)(2)-展示頁
2025-03-15 20:35本頁面
【正文】 /2023 35 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） （一）建立科學的項目評估體系 1. 技術(shù)評估 2. 市場前景分析 3. 競爭狀況分析 4. 企業(yè)資源及能力分析 5. 企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略分析 4/5/2023 36 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） （二）建立市場信息數(shù)據(jù)庫 1. 確立數(shù)據(jù)庫開發(fā)的目標，選擇營銷數(shù)據(jù)庫信息的類型 ? 個人數(shù)據(jù) ? 地址數(shù)據(jù) ? 財務數(shù)據(jù) ? 行為數(shù)據(jù) 2. 尋找數(shù)據(jù)來源 3. 數(shù)據(jù)選取、輸入及更新 4/5/2023 37 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 二、建立新產(chǎn)品開發(fā)活動過程的系統(tǒng)化管理機制 1. 建立高效的新產(chǎn)品開發(fā)組織機制 2. 建立科學的新產(chǎn)品開發(fā)項目管理機制 3. 加強新產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)作 4/5/2023 38 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 三、重視新產(chǎn)品上市運作管理 1. 市場測試 2. 策劃新產(chǎn)品試銷活動 3. 預測新產(chǎn)品的銷售量 4. 選擇進入市場的時機 5. 進行廣告宣傳 6. 確定銷售渠道和銷售策略 7. 上市后對新產(chǎn)品的跟蹤與改進 4/5/2023 39 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 四、提高企業(yè)整體應變能力 1. 強化風險意識 2. 建立風險預警系統(tǒng) ? 信息系統(tǒng) ? 預警指標系統(tǒng) ? 風險預報系統(tǒng) 3. 建立靈活迅速的決策決定機制與執(zhí)行機制 4. 建立有利于創(chuàng)新的企業(yè)文化 4/5/2023 40 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 本章小結(jié) 1. 新產(chǎn)品開發(fā)風險包括客觀風險和主觀風險?？铺乩盏姆治? ?（三）我國企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因 4/5/2023 14 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） （一）美國工業(yè)會議的分析 新產(chǎn)品失敗原因 比重（ %） 市場分析不當 32 產(chǎn)品本身不好 23 成本超過預期 14 投放時機不當 10 競爭的阻礙 8 銷售力量、分銷、促銷組織不當 13 4/5/2023 15 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） （二）菲利普 新產(chǎn)品營銷 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院 葉亮軍 4/5/2023 1 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 第二章 新產(chǎn)品開發(fā)風險 ?本章學習目標 ?第一節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)風險概述 ?第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)風險原理 ?第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)風險的防范與補救 ?第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)風險防范的基礎(chǔ)工作 ?本章小結(jié) ?思考題 ?本章案例 4/5/2023 2 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） 本章學習目標 1. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的主觀風險和客觀風險 2. 了解新產(chǎn)品開發(fā)風險的原理 3. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)宏觀和微觀風險的防范 4/5/2023 3 湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院（葉亮軍） ? 從最初的產(chǎn)品設(shè)想到成為受市場歡迎的新產(chǎn)品的有 10%，善于開發(fā)新產(chǎn)品的美國公司為30%。 ? 新產(chǎn)品設(shè)想 1/4 ? =可行性分析 1/2 ? =經(jīng)濟評估通過進入開發(fā)階段 1/3 ? =進入實驗階段 1/2 ? =進入商品化階 3/4=試銷成功 ? 匯總后的成功概率 =1/64=% 4
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