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新產(chǎn)品上市策劃及營銷(2)-展示頁

2025-03-17 00:30本頁面
  

【正文】 誰是我們產(chǎn)品的主要消者 誰參與了購買決策 (2)為什么買 ? 購買動機是什么 (3)在何處買 ? 通路建設(shè)必須考慮的問題 (4)何時買 ? 買多少 ? 產(chǎn)品的購買是否具有階段性或季節(jié)性 購買的頻率與購買數(shù)量 (5)買什么品牌 ? 品牌的價值取向 3. 預測市場的需求 4. 目標市場 5.新產(chǎn)品定位 新產(chǎn)品的營銷組合 1. 產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā) (1) 產(chǎn)品的基本概念 (核心產(chǎn)品 、 外延產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品 ) 名稱 、 品牌 、 商標 、 包裝及服務等 ( 產(chǎn)品故事 ) (2) 概念定位還是功能定位 品牌定位:檔次定位 ( 金六福 ) 、 USP定位 ( 寶潔 ) 、 消費者定位 ( 耐克 ) 品牌延伸:單品牌策略 、 多品牌策略 駱駝飼料的主副品牌策略;唐人神肉品的多品牌策略 2.產(chǎn)品的定價 (1)考慮產(chǎn)品的價格彈性 價格彈性是銷售收入的相對變化量與的相對變化量的比值 。 一、新產(chǎn)品開發(fā)的幾個基本意識 3.新產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)造一種價值,新產(chǎn)品上市 是傳播價值,創(chuàng)造價值和傳播價值是一種 證關(guān)系,傳播價值必須考慮傳播手段、傳播對象和傳播成本、傳播電動機 (顧客期望 ) (龐貝玻璃瓶) 4.研產(chǎn)銷一體化整體系統(tǒng)思考才能確保在“技術(shù)”與“顧客”之間找到落腳點。新產(chǎn)品上市策劃及營銷 作者:唐人神集團子公司總經(jīng)理 陽強 1.企業(yè)沒有新產(chǎn)品開發(fā),如同一架飛機沒有動力,后果嚴重 ! “在我追求熟習的時候,是我企業(yè)的發(fā)展階段;當我感到得心應手的時候,是我企業(yè)進入衰落時期的開始” 2.新產(chǎn)品開發(fā)要堅持以商品四要素為原則,全面考慮。切記:技術(shù)有時還是最重要的,顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。 5.新產(chǎn)品開發(fā)必須與隊伍開發(fā)同步,組織隊伍的跟進往往是新品成功與否的關(guān)鍵。 (2)新產(chǎn)品上市定價策略
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