三廣告定位策略-展示頁
2025-03-15 15:06本頁面
【正文】 ? 瀘州老窖：國窖 1573 拍賣價： 10770000元 ? 1077萬 H2O 定位 ? 樂百氏： 27層凈化 ? 大峽谷： 200度高溫 ? 農(nóng)夫山泉：有點(diǎn)甜 ? 法國 evian:每一滴。目的是為了能在潛在顧客心目中 得到有利的地位 。 ? 美國著名廣告專家艾 清爽簡潔的水晶長頸細(xì)口瓶，酷似礦泉水的包裝，幽幽的藍(lán)與凈凈的水，恰如其分地體現(xiàn)了Cool Water Woman的靈魂。請大家欣賞兩則廣告片，并思考其主要的訴求點(diǎn)。 蔡依林海飛絲廣告 舒淇力士沐浴乳廣告 . 冰水美人凝聚大自然中最重要的元素－－水、清新空氣及植物的芳香。 大衛(wèi)杜夫 Cool Water Woman冷水女士香水 (神秘） 什么是定位，為什么要進(jìn)行定位？ ? “定位”一詞源出于英語 Positioning，原意是“確定 (某事或某物 )適當(dāng)位置。里斯 (AI Reis)的《 廣告攻心戰(zhàn)略 —品牌定位 》 一書中指出：“定位”是使你的產(chǎn)品在顧客心里 占有位置、留下印象的一種廣告方法和營銷方法 。 定位的基礎(chǔ)是市場細(xì)分 ●地理細(xì)分 ●人口細(xì)分 ●心理因素 生活方式 性格 品牌偏好程度 ●行為因素 購買頻率 購買時間 購買地點(diǎn) 市場細(xì)分變量 ——地理因素 熱帶、亞熱帶、寒冷地帶 氣候 ……… 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 人口密度 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市的規(guī)模 東部（地區(qū)）市場、西部（地區(qū)）市場 地區(qū) 細(xì)分市場 細(xì)分變量 市場細(xì)分變量 ——人文因素 …… 家庭生命周期 男性、女性 性別 高收入者、中收入者、低收入者 收入 大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲 教育程度 …… 國籍 …… 天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教 宗教 工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦 職業(yè) 1 3 5口以上 家庭人口 老年人、中年人、青年人、少年兒童 年齡 細(xì)分市場 細(xì)分變量 市場細(xì)分變量 ——心理因素 ……… ……… 個性 簡樸型、時髦型、嬉皮型 生活方式 上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會階層 細(xì)分市場 細(xì)分變量 市場細(xì)分變量 ——行為因素 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視 對產(chǎn)品持有態(tài)度 常用者、不常用者、一般使用者 使用率 質(zhì)量、經(jīng)
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