網(wǎng)絡營銷實務教材-展示頁
2025-03-15 14:05本頁面
【正文】 。第 6章 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷概念 ? 網(wǎng)絡營銷指利用技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經(jīng)營過程。 網(wǎng)絡營銷的策略 ? 網(wǎng)上直接調(diào)查 ? 網(wǎng)上間接調(diào)查 網(wǎng)上調(diào)查的特點 ? 及時性和共享性 ? 便捷性和低廉性 ? 交互性和充分性 ? 可靠性和客觀性 ? 無時空和地域的限制 網(wǎng)上調(diào)查的方法及作用 ? 方法：網(wǎng)上直接調(diào)查 ? 網(wǎng)上間接調(diào)查 ? 作用：為企業(yè)決策提供依據(jù) ? 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務 ? 獲得競爭者的資料 ? 向廣大群體獲取方案 網(wǎng)上直接調(diào)查 ? 途徑（將問卷放在網(wǎng)站上；通過） ? 手段（利用自己的網(wǎng)站；借用別人的網(wǎng)站；混合型；型；討 論組型） ? 步驟（確定目標市場；設計調(diào)查問卷；選擇調(diào)查手段；分析結(jié)果） ? 應注意的問題（了解市場；適當獎勵獎品；選擇性調(diào)查；問卷的合理性；網(wǎng)上調(diào)查的局限性） 網(wǎng)上間接調(diào)查 ? 主要利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境等信息 ? 調(diào)查渠道：網(wǎng)頁、等 ? 方法：通過網(wǎng)址查找相應信息 網(wǎng)上調(diào)查操作實務 網(wǎng)上資料與調(diào)查方法的使用 ? 搜索引擎的使用 ? 中文： 。 。 。 ? ? 的使用 ? 作用：留言板、聊天、討論 ? 申請 : 利用互聯(lián)網(wǎng)收集競爭者的信息 ? 收集的途徑（訪問競爭者的網(wǎng)站、收集競爭者網(wǎng)上發(fā)布的信息、從其它網(wǎng)上媒體獲取競爭者信息、從中獲取競爭者信息） ? 收集的步驟：識別競爭者、選擇性收集信息、建立有效信息分析處理系統(tǒng)） 利用互聯(lián)網(wǎng)收集市場行情 ? 通過信息網(wǎng)收集產(chǎn)品價格變動、供求變化（中公網(wǎng)證券信息港、中國市場商情信息網(wǎng)、慧聰計算機商情網(wǎng)） ? 通過搜索引擎查找所需的信息網(wǎng)址 ? 查找中國商品市場的產(chǎn)品行情 ? （ ) 為什么要推廣網(wǎng)站？ 互聯(lián)網(wǎng)也有其“內(nèi)在”的缺陷 —— 內(nèi)容龐雜、結(jié)構(gòu)混亂無序！所以在這樣一個雜亂的信息世界里有兩件根本的問題需要我們不斷探討： 一個是作為一名客戶，如何在如此眾多的資料中迅速找到自己所需要的東西； 另一個則是作為一位服務者，怎樣才能讓自己的服務、產(chǎn)品 …… 不被淹沒在這信息的海洋里，也就是說“如何出位？” 網(wǎng)站推廣方法 一、旗幟廣告推廣方式 二、 E－推廣方式 三、公告欄推廣方式 四、新聞組推廣方式 五、搜索引擎推廣方式 六、網(wǎng)上路演推廣方式 七、傳統(tǒng)推廣方式 一、 旗幟廣告 點擊可看詳情 旗幟廣告的類型 ? 從設計形式和功能上分為 : ? 靜態(tài)廣告、空隙廣告、彈出式廣告、背景式廣告、動態(tài)圖片廣告、表單廣告、播放式廣告、擎天柱廣告、全屏廣告、通欄廣告、隱藏廣告、游標廣告、游戲廣告。 特點 ? 可定向性 () ? 可跟蹤性 ? 方便靈活的可操作性 ? 交互性 旗幟廣告的評估 ? 廣告瀏覽 ( ) ? — 旗幟廣告被下載、顯示的次數(shù) ? 訪問（） ? — 指一個用戶在特定時間段中的連續(xù)調(diào)用，在這里，特定用戶以一個有效的地址來確定。 () ? 點擊率（ ） ? — 即用戶使用鼠標點擊旗幟廣告的次數(shù)與旗幟廣告顯示 ? 次數(shù)的比率 旗幟廣告的評估 ? 服務器響應數(shù)（） ? 從一個網(wǎng)頁提取信息點的數(shù)量 ? 地址 ? 有效客戶（ ） ? 訪問網(wǎng)站的獨立客戶。 ?（每千人點擊成本， 1000 ） ? 只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。 ?包時制就是買斷某一時期的廣告，實行固定收費制。 ? (按業(yè)績付費 ) ? 基于業(yè)績的定價計費基準有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。 ? 廣告的特點 ? 針對性強 ? 廣告內(nèi)容不受限制 如何利用電子郵件做廣告 ? 搜集地址 ? 整理地址 ? 發(fā)送 搜集地址 ? 購買
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