葉茂中營(yíng)銷策劃公司-展示頁(yè)
2025-03-15 13:48本頁(yè)面
【正文】 —— 物質(zhì)及技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng) 品牌的競(jìng)爭(zhēng) （ 心理感受 ， 明確指向的附加值 ┅ ） —— 精神及心理層面的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面 弱勢(shì)品牌必須產(chǎn)品創(chuàng)新（概念創(chuàng) 新）和打品牌同時(shí)進(jìn)行，成功的 勝算才大。 橫向營(yíng)銷 : 在某一特定市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行定位 ,再細(xì)分 ,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng) 沿著一個(gè)固定的方向前進(jìn) 一個(gè)確定性的過程 遵循一定的序列 ,運(yùn)用左腦的邏輯思維 排除那些處于潛在市場(chǎng)定義之外的概念 過程必須步步正確 通過淘汰法進(jìn)行選擇 打破一切界限來創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開創(chuàng)新類別，從而重組市場(chǎng) 任意方向 ,并不斷產(chǎn)生新的方向 一個(gè)充滿可能性的過程 跳躍性 ,運(yùn)用右腦創(chuàng)造性的直覺 利用那些與產(chǎn)品無關(guān)的種類或產(chǎn)品 ,尋找一切可能性 不必非得正確。 洗發(fā)水 :去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉 的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。 橫向營(yíng)銷的主張：打破界限 木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？ 不會(huì)跑的汽車賣給誰？ 如何將花賣給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？ 免費(fèi)爆米花會(huì)帶來利潤(rùn)嗎？ 全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？ 橫向營(yíng)銷的答案 —— 木頭椅 +皮球 =沙發(fā)。 既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買飲料，利潤(rùn)
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