nlp攻心銷售術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-15 13:17本頁面
【正文】 愛到上癮 —— 神魂顛倒 —— 秀產(chǎn)品 什么是秀產(chǎn)品？ 讓客戶懂產(chǎn)品，進(jìn)而愛產(chǎn)品 預(yù)先框視法 介紹產(chǎn)品前，告客戶不是非買不可（放松警惕）。 人皆愛懂自己的、像自己的， 你得裝著懂客戶、像客戶、勾魂攀上交情， —— 然后離秀產(chǎn)品、破心防、簽訂單就不遠(yuǎn)了。 ?第五語：情語 對方情緒低落，想象你是賣綠豆的張悟本，春風(fēng)化雨綠豆湯。 反例： 瘋狂動(dòng)物城 中奇葩樹懶查詢車牌片段 ?第三語：身語 挺胸收腹提氣（暗示尊敬）； 使用開放動(dòng)作（暗示接受）； 上身向客戶傾斜（暗示主動(dòng)）； 坐在客戶左手邊（暗示保護(hù)）。 ?對方聲調(diào)高，你也高；聲調(diào)低，你也低。 對二逼女客戶說： 第二語：語氣 ?物以類聚，人愛似己。 對普通女青年說，約嗎。 『您說的是 ……嗎？』 ?使用對方的慣用語。 引導(dǎo)客戶抱怨品牌、產(chǎn)品，然后證明我們有解。 若客戶心情差，投其所好，想買啥才賣啥。 ?第三耳：聽信念 客戶在認(rèn)知期，還是認(rèn)可期？ 在認(rèn)知期，聊產(chǎn)品價(jià)值和品牌識(shí)別； 在認(rèn)可期，聊限時(shí)限量特惠、特權(quán)； ?第四耳：聽價(jià)值觀 客戶買產(chǎn)品是用于使用，用于體驗(yàn)，還是用于裝逼？ 用于使用，和他聊產(chǎn)品價(jià)值 —— 使用價(jià)值「有用」、體驗(yàn)價(jià)值「有感」、傳播價(jià)值「有范」； 用于體驗(yàn)與裝逼，和他聊品牌識(shí)別 —— 品牌形象「誘人」、品牌理念「動(dòng)人」、品牌行為「感人」。 客戶回憶，直接吞掉 ,客戶編謊，還得口口。 ?催眠簽訂單： 所謂「說愛就做愛」，趁他還動(dòng)心，立刻求簽約。如果你懂自己產(chǎn)品，愛自己產(chǎn)品，你也就是秀產(chǎn)品的天才?；句N售四階段： 1. 攀交情 2. 秀產(chǎn)品 3. 破心防 4. 簽訂單 NLP攻心銷售術(shù)四步驟 ?勾魂攀交情： 所謂「六耳獼猴術(shù)」，六耳獼猴憑什么和孫悟空戰(zhàn)成平手？他就是孫悟空！你憑什么搞定客戶？你就是客戶。 ?奪心秀產(chǎn)品： 所謂「蘋果大法好」，為什么蘋果的銷售叫 GENIUS（天才）？蘋果產(chǎn)品好懂、可愛。 ?洗腦破心防： 所謂「先跟然后帶」，「跟」客戶所說，讓他認(rèn)賬；「帶」客戶解憂，直指他心。 第一式：勾魂攀交情 六耳獼猴之六耳聆聽術(shù)： ?第一耳：聽語言 對方說什么？對方（想）說什么？ 看著客戶的眼球，眼球向左或直視在回憶，眼球向右或躲閃在編謊。 ?第二耳：聽身體 客戶表情、動(dòng)作、姿勢舒張放松表示接受，直接種草； 客戶表情、動(dòng)作、姿勢收縮緊張表示不接受，還得松土。 ?第五耳：聽心情 趁客戶心情好，推薦連帶，能多買就多賣。 ?第六耳：聽抗拒 引導(dǎo)客戶抱怨同行，然后證明我們不同。 六耳獼猴之 五語契合 術(shù)： 第一語：語句 ?復(fù)述對方的用語。 『那個(gè)鱉孫』 『可不是嗎，那個(gè)王八 ……不，
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