【正文】 是指付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。即指持票人向付款人提交遠(yuǎn)期匯票付款人見票后辦理承兌手續(xù)，承諾到期時(shí)付款的行為。即指持票人向付款人提交匯票、要求付款的行為。付款人見到匯票叫做見票 (Sight) 。（ 3）持票人或來人抬頭 2．提示（ Presentation） 。在出票時(shí)，對(duì)受款人通常有三種寫法： （ 1）限制性抬頭。 1．出票（ Issue； To Draw） 。如需流通轉(zhuǎn)讓，通常要經(jīng)過背書。即期匯票只須經(jīng)過出票、提示和付款的程序。所以銀行承兌匯票是建立在銀行信用的基礎(chǔ)上，便于在金融市場(chǎng)上進(jìn)行流通。 （ 2）銀行承兌匯票（ Bank’s Acceptance Bill） 是由銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票。 遠(yuǎn)期匯票的付款時(shí)間，有以下幾種規(guī)定方法： ① 見票后若干天付款（ At xx days after sight） ② 出票后若干天付款（ At xx days after date） ③ 運(yùn)輸單據(jù)日后若干天（ At xx days after date of transport document） ④ 指定日期付款（ Fixed date） 4．按照承兌人的不同，匯票又可分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票 （ 1）商業(yè)承兌匯票（ Trader’s Acceptance Bill） 是由工商企業(yè)或個(gè)人承兌的遠(yuǎn)期匯票。 3．按照付款時(shí)間的不同，匯票分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票 （ 1）即期匯票（ Sight Draft） 是指在提示或見票時(shí)立即付款的匯票。 （ 2）跟單匯票（ Documentary Bill） 是指附帶有商業(yè)單據(jù)的匯票。 2．按照有無隨附商業(yè)單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票 （ 1）光票（ Clean Bill） 是指不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票。 (二 )匯票的種類（掌握） 匯票從不同的角度可分為以下幾種 : ，匯票分為銀行匯票和商業(yè)匯票 (1)銀行匯票 (Banker’s Draft)是指出票人和受票人都是銀行的匯票。我國《票據(jù)法 》 明確規(guī)定：匯票必須記載下列事項(xiàng)： （ 1）表明“匯票”的字樣；（ 2）無條件支付的委托；（ 3）確定的金額；（ 4）付款人名稱；（ 5）收款人名稱；（ 6）出票日期；（ 7）出票人簽章。 〈英國票據(jù)法〉規(guī)定：匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。票據(jù)是以支付金錢為目的的證券，是由出票人簽名于票據(jù)上，約定由自己或另一人無條件地支付確定金額的可流通轉(zhuǎn)讓的證券。 ８ ． 單價(jià)中涉及計(jì)量單位 、 計(jì)價(jià)貨幣 、 裝卸地名稱 ， 必須書寫正確 、清楚 ， 以利合同的履行 。 ６ ． 如有交貨品質(zhì)和數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 ， 則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定 。 ４ ． 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法 ， 以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 ２ ． 要正確選用合適的貿(mào)易術(shù)語 。 商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成 ， 即計(jì)量單位 、 單位價(jià)格金額 、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語 。 其計(jì)算公式如下： 單位貨物折扣額 = 原價(jià) （ 或含折扣價(jià) ） x 折扣率 賣方實(shí)際凈收入 = 原價(jià) 單位貨物折扣 額 折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除 ， 也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除 ， 而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方 ， 這種做法通常在給 “ 暗扣 ” 或 “ 回扣 ” 時(shí)采用 。 2． 可以用絕對(duì)數(shù)來表示 。 凡在價(jià)格中明確規(guī)定折扣率的 ， 叫做 “ 明扣 ” ；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議 ， 而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的叫做 “ 暗扣 ” 。 暗傭 是不在合同中標(biāo)明傭金的百分比 ， 甚至連 “ 傭金 ” 字樣也不標(biāo)出 ， 有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定 ， 這種暗中約定傭金的做法 ， 叫做暗傭 （ 二 ） 傭金的規(guī)定方法 1． 在商品價(jià)格中用文字來說明 2． 在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫字母 “ C” 和傭金的百分比來表示 3． 可以用絕對(duì)數(shù)來表示 （ 三 ） 傭金的計(jì)算與支付 單位貨物傭金額 = 含傭價(jià) x 傭金率 凈價(jià) = 含傭價(jià) 單位貨物傭金額 = 含傭價(jià) x（ 1 傭金率 ） 假如已知凈價(jià) ， 則含傭價(jià)的計(jì)算公式是： 含傭價(jià) = 凈價(jià) /（ 1 傭金率 ） 傭金的支付有兩種做法 ：一是由中間商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后 ， 再按事先約定的期限和傭金率 ， 另付給中間商 。 為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn) ,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用 “ 軟幣 ” 和 “ 硬幣 ” 是一種可行而有效的辦法 ， 但除此之外 ， 也可采用其他的方式 ，主要有以下幾種 : 一 、 壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 二 、 “ 軟 ” 、 “ 硬 ” 幣結(jié)合使用 三 、 訂立外匯保植條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 一 、 傭金 （ Commission） （ 掌握 ） （ 一 ） 傭金的含義 傭金是指買方或賣方付給中間商的勞務(wù)酬金 。 在出口業(yè)務(wù)中 ，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用所謂 “ 硬幣 ” 。 但對(duì)那些已與我國簽訂支付協(xié)定并限定使用某種貨幣的國家 ， 則應(yīng)使用協(xié)定規(guī)定的貨幣 。 支付貨幣 （ Money of Payment） 是用來支付貨款的貨幣 。 （ 三 ） 部分固定價(jià)格 ， 部分非固定價(jià)格 三 、 價(jià)格調(diào)整條款 [Price Adjustment(Revision)Clause] 所謂的價(jià)格調(diào)整是指先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格 ， 交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間 ， 按工資 、 原料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整 ， 以確定最后價(jià)格 。 2． 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間 。其計(jì)算公式如下： 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 出口創(chuàng)匯率 = ———————————————— x 100% 原料外匯成本 五、價(jià)格的換算（掌握） 已知 FOB價(jià)，換算成其他價(jià) CFR = FOB + F FOB + F CIF = FOB + F + I = —————————— 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 x 投保加成 已知 CFR價(jià)，換算成其他價(jià) FOB = CFR F CFR CIF = CFR + I = —————————— 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 x 投保加成 已知 CIF價(jià)，換算成其他價(jià) FOB=CIF (1 投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率） F CFR=CIF（ 1 投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率） 第二節(jié) 作價(jià)辦法 一 、 固定價(jià)格 （ 了解 ） 在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上 ， 明確地規(guī)定具體價(jià)格 ， 合同價(jià)格一經(jīng)確定 ， 就必須嚴(yán)格執(zhí)行 ， 除非合同另有約定 ， 或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意 ，任何一方都不得擅自更改 。 （ 一 ） 出口商品盈虧率 指出口商品盈虧額與出口總成本的比率 出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額 出口盈虧額＝ FOB出口外匯凈收入 x 銀行外匯買入價(jià)－出口總成本 （ 退稅后 ） 出口盈虧率＝出口盈虧額／出口總成本 x 100% （ 二 ） 出口商品換匯成本 是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比得出用多少人民幣可以換回一個(gè)單位外幣的比例數(shù) ， 或是出口凈收入一美元所需要的人民幣的總成本 。進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié) 價(jià)格的掌握 一、正確貫徹作價(jià)原則（了解） （一）按照國際市場(chǎng)水平作價(jià) （二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià) （三）要結(jié)合購銷意圖作價(jià) 二、注意國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（了解） 三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素（了解） （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 （二）要考慮運(yùn)輸距離 （三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 四 、 加強(qiáng)成本核算 （ 重點(diǎn)掌握 ） 出口總成本 是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金 。 即： 出口總成本 =出口商品進(jìn)價(jià) （ 含增值稅 ） +定額費(fèi)用 出口退稅收入 定額費(fèi)用 =出口商品進(jìn)價(jià) x 費(fèi)用定額率 退稅收入 =出口商品進(jìn)價(jià) /（ 1+增殖稅率 ） x 退稅率 出口銷售外匯凈收入指出口商品按 FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入 出口銷售人民幣凈收入指出口商品 FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 。 其計(jì)算公式是： 換匯成本 = 出口總成本 （ 人民幣 ） /出口外匯凈收入 （ 外幣美元 ） （ 三 ） 出口創(chuàng)匯率 （ 外匯增殖率 ） 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 二 、 非固定價(jià)格 （ 了解 ） （ 一 ） 具體價(jià)格待定 這種方法又可分為： 1． 在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 。 （ 二 ） 暫定價(jià)格 在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格 ， 作為開立信用證和初步付款的依據(jù) ，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算 ， 多退少補(bǔ) 。 在價(jià)格調(diào)整條款中 ， 通常使用下列公式來調(diào)整價(jià)格： P = P0[A + B(M/M0) + C(W/W0)] 第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 （ 掌握 ） 計(jì)價(jià)貨幣 （ Money of Account） 是指合同中用來計(jì)算價(jià)格的貨幣 。 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中 ， 選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付 ， 首先要考慮 ， 貨幣是不是可自由兌換的貨幣 。 其次對(duì)可自由兌換的貨幣 ， 需考慮起穩(wěn)定性 。 相反 ， 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中 ， 則應(yīng)爭(zhēng)取多使用所謂 “ 軟幣 ” 或 “ 弱幣 ” 。 傭金分明傭和暗傭兩種 明傭 是指凡是在合同價(jià)格條款中 ， 明確規(guī)定傭金的百分比的傭金 。 二 、 折扣 （ Discount） （ 掌握 ） （ 一 ） 折扣的含義 折扣是指買方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓 ， 即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 。 （ 二 ） 折扣的規(guī)定方法 1． 在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來 。 （ 三 ） 折扣的計(jì)算與支付 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算的 。 第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款 一 、 價(jià)格條款的內(nèi)容 （ 重點(diǎn)掌握 ） 合同中的價(jià)格條款 ， 一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容 。 總值＝單價(jià) x數(shù)量 二 、 規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) （ 掌握 ） １ ． 合理確定商品的單價(jià) ， 防止作價(jià)偏高或偏低 。 ３ ． 要選用有利的計(jì)價(jià)貨幣 ， 以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn) ， 如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí) ， 應(yīng)當(dāng)加訂保值條款 。 ５ ． 注意傭金和折扣的合理運(yùn)用 。 ７ ． 如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí) ， 對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定 。 課后思考題： 1． 名詞解釋：出口盈虧率 、 出口換匯成本 、 外匯增 殖率 、 傭金 、 折扣 、 滑動(dòng)價(jià)格 (價(jià)格調(diào)整條款 ) 2． 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是什