進(jìn)出口商品的價(jià)格的掌握-展示頁
2025-05-25 08:06本頁面
【正文】 指出口盈虧額與出品總成本的比例。在當(dāng)前外貿(mào)激烈競爭的形勢下, 出口退稅收入對外貿(mào)企業(yè)來說已經(jīng)成為重要的收入, 出口退稅率的高低決定了產(chǎn)品在國際市場上競爭能力的高低.出口退稅額=貨價(jià)206。 如企業(yè)自營出口, 進(jìn)貨成本即其生產(chǎn)成本, 比如服裝出口企業(yè), 生產(chǎn)成本就包括了布料成本及加工費(fèi)用.采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅 =貨價(jià)206。（三）要結(jié)合購銷意圖作價(jià)進(jìn)出口商品價(jià)格在國際市場價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價(jià)格。三、做好比價(jià)工作（一）按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)國際市場價(jià)格是以商品的國際價(jià)值為基礎(chǔ)并在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。另外匯率是否穩(wěn)定也是很重要的因素，特別是在當(dāng)前人民幣日益升值，供應(yīng)商面臨較大匯率風(fēng)險(xiǎn)的情況下，供應(yīng)商常常需要采用一些保值措施，比如與銀行簽訂遠(yuǎn)期外匯合約，以實(shí)現(xiàn)一些遠(yuǎn)期的外匯收入或支出不因匯率的變動而造成巨大的損失。（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)貨款安全的收取對于供應(yīng)商來說是至關(guān)重要的一步，無論看起來是多大的，利潤多豐厚的訂單，如果沒有安全收匯，一切都是水中花，鏡中月。（四）要考慮季節(jié)性需求的變化有些產(chǎn)品有淡旺季之分，旺季時(shí)工廠的工人徹夜通宵，有的工廠甚至將一些訂單外包，所以此時(shí)的報(bào)價(jià)可以報(bào)高些，但到淡季時(shí)，可能工廠的許多生產(chǎn)線都會出現(xiàn)停工的現(xiàn)象，無論是外貿(mào)公司還是工廠甚至愿意在保本的情況下接單，所以此時(shí)的訂單的報(bào)價(jià)可以適當(dāng)降低。（二）要考慮成交數(shù)量的大小對于供應(yīng)商來說，數(shù)量的多少意味著成本的高低，因?yàn)闊o論從原材料的采購及流水線工作（流水工作的順利及工人工資方面）都非常重要，所以特別對于初次接觸的客人都需要他們報(bào)出每款每個配色最低的數(shù)量，以利于工廠進(jìn)行最基本的成本核算。二、掌握合理的差價(jià)（一）要考慮商品成交的質(zhì)量和檔次在貿(mào)易中，質(zhì)量是吸引客戶眼球的首要因素，本公司可以提供什么產(chǎn)品，所提供的產(chǎn)品在國際市場競爭中處于什么樣的檔次是在貿(mào)易競爭中最直接的競爭力，也是報(bào)價(jià)的首要考慮的問題，質(zhì)量是最為直觀的比對。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容 模塊一 合同的條款第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格（理論教學(xué)環(huán)節(jié)）摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：確定進(jìn)出口商品價(jià)格的重要性第二節(jié)：進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握第三節(jié)：貿(mào)易術(shù)語的選用第四節(jié)：進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法第五節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第六節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用第七節(jié)：價(jià)格條款的約定第一節(jié) 確定進(jìn)出口商品價(jià)格的重要性 價(jià)格條款是合同中的核心條款，我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價(jià)格水平、國別(地區(qū))政策和我方經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格.第二節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握一、注意國際市場商品供求變化和價(jià)格走勢 當(dāng)市場供不應(yīng)求，國際市場價(jià)格就會呈上漲趨勢，當(dāng)市場供過于求，國際市場價(jià)格就會呈下跌趨勢。比如說目前福建的包袋市場是屬于世界包袋加工市場中等偏上的水平，這時(shí)包袋這種產(chǎn)品在福建出口產(chǎn)品中就處于利潤較高的產(chǎn)品之一，這時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)就可以將利潤率報(bào)得比別的產(chǎn)品更高一些。（三）要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近從不同的起運(yùn)地到不同的目的地的運(yùn)費(fèi)有很大的差異，比如說一個40尺柜，到一些歐洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高達(dá)2000多美元，這在成本上有很大的差異，另外特別是當(dāng)前國際石油的價(jià)格不穩(wěn)定就使得運(yùn)費(fèi)成本不太穩(wěn)定從而影響了相應(yīng)的報(bào)價(jià)水平。（五）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件如果客戶要求的交貨地點(diǎn)是一些偏港或內(nèi)陸地區(qū)，或要求做到門到門的多式聯(lián)運(yùn)，或使用較難執(zhí)行的貿(mào)易術(shù)語如D組術(shù)語，此時(shí)就要認(rèn)真考慮到我方需要付出的相應(yīng)成本和操作的難易程度，相應(yīng)的也應(yīng)在報(bào)價(jià)中表現(xiàn)出來。所以供應(yīng)商對于收款，特別是對于初次接觸的客人，付款條件都要求是安全的，主要采用的是即期信用證或預(yù)付一部分的貨款。（七）要考慮的其他因素交貨期長短和市場銷售習(xí)慣、消費(fèi)者的愛好等因素對確定價(jià)格都有一定程度的影響，因此也必須予以考慮。（二）要結(jié)合國別地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。四、加強(qiáng)成本核算（一）出口總成本的含義：出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本, 包括兩部分: 進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用(出口前的一切費(fèi)用和稅金).出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額（二）采購成本的含義：即出口商品購進(jìn)價(jià), 其中包含增值稅。（1+增值稅率）（三）出口退稅是對已經(jīng)報(bào)關(guān)離境的出口貨物，由將其在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或者消費(fèi)稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。 退稅率 =[采購成本/（1+增值稅率）] 206。衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)。總進(jìn)價(jià)為人民幣11700元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%。在我國, 一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣成本, 即用多少元人民幣換回一美元.換匯成本=出口總成本（ 人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元） 出口換匯成本是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo), 與外匯牌價(jià)相
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