企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐-展示頁
2025-03-14 13:30本頁面
【正文】 2) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 完全價(jià)格歧視 17 ? 完全價(jià)格歧視也稱為一級(jí)價(jià)格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者愿支付的最高價(jià)格來制定每單位產(chǎn)品的價(jià)格，并據(jù)此來分別銷售每單位產(chǎn)品。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 16 ? 當(dāng)價(jià)格歧視提高了某些消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格，使之高出消費(fèi)者在單一價(jià)格政策下將要支付的價(jià)格時(shí)，該價(jià)格歧視損害了消費(fèi)者的利益，而增加了企業(yè)的利潤。 也就是說，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)， 它是在保本產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)上制定的價(jià)格。如果企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格即 邊際收益超過其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加 總利潤，那么產(chǎn)品的定價(jià)就是可行的。 以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度 出發(fā)來確定商品價(jià)格及其利潤水平的定價(jià)方法。 ? 計(jì)算目標(biāo)利潤額。 ? 能保證企業(yè)獲得正常利潤。 ? 計(jì)算方便。 8 11???PEm結(jié)論 產(chǎn)品價(jià)格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本 加成率就越小，由此制定的價(jià)格就越低。有時(shí)，也會(huì)依據(jù)產(chǎn)品屬行業(yè)的平均成本利潤率來確定。如果成本加成率過高就會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格過高，從而可能是產(chǎn)品喪失價(jià)格競爭力，最終影響銷量；如果成本加成率過低，又會(huì)使企業(yè)失去可能獲得的利潤。根據(jù)成本加成定價(jià)法，該企業(yè)的該種產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該為多少？ 6 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 7 由成本加成定價(jià)法可以看出，要由此確定產(chǎn)品價(jià)格，除了需要準(zhǔn)確估算產(chǎn)品平均成本之外，還需要科學(xué)地設(shè)定成本加成率。 5 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 例 121 ? 某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)估下一年度總變動(dòng)成本100萬元，總固定成本 140萬元。不同企業(yè)、不同市場、不同時(shí)期有不同的營銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。因此，企業(yè)所有產(chǎn)品的定價(jià)，都要根據(jù)價(jià)格目標(biāo)的要求來進(jìn)行。第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 定價(jià)目標(biāo) 成本加成定價(jià)法 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目標(biāo)，也就是企業(yè)通過價(jià)格制定所要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營意圖。價(jià)格目標(biāo)作為指導(dǎo)企業(yè)定價(jià)行為的專門化目標(biāo)，在企業(yè)的價(jià)格決策活動(dòng)中發(fā)揮著重要的主導(dǎo)作用。 企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要明確的是目標(biāo)。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 3 定 價(jià) 目 標(biāo) 以維持企業(yè)生存為目標(biāo) 面臨困難時(shí)的短期目標(biāo) 以追求利潤最大化為目標(biāo) 占有競爭優(yōu)勢 地位時(shí)采用 以保持和提高市場占有率為目標(biāo) 實(shí)行低價(jià)搶占市場 以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo) 適用實(shí)力雄厚的大企業(yè) 以樹立企業(yè)形象為目標(biāo) 實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) ?成本加成定價(jià)的基本方法 ?成本加成率的確定 ?成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) —— 理論、案例與實(shí)務(wù) 第 12章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐 ? 估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本（ AVC）； ? 估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計(jì)算出平均固定成本 (AFC)； ? 將平均變動(dòng)成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)； ? 以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤率核算出目標(biāo)利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價(jià)格。假定企業(yè)來年的銷售量為其生產(chǎn)
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