【正文】 table market demand（ 保證有穩(wěn)定的市場需求 ） To better understand the users need（ 對用戶需求更好的了解 /理解 ） Improve the quality of parts （ 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 ） Reduce the production cost（ 降低生產(chǎn)成本 ） Yield higher profits （ 獲得更高的利潤（比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應商） ） The risk of supply chain partnership（風險） Rely on a partner so much 過分地依賴某一個或某些合作伙伴，可能在合作伙伴不能滿足其期望要 求時造成慘重損失 Loss of the core petitive advantage 隨著大量部件的外包，有可能使制造商的核心競爭優(yōu)勢喪失 Establish the supply chain partnership（建立） （ 1） The steps that establishing supply chain partnerships （步驟） 1） Analysis the requirements （供應鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系需求分析） 2） Select Partners（確定標準，選擇供應商，選擇合作伙伴） 3) Establish relations of cooperation（正式建立合作關(guān)系） 4) Strengthen or relieve partnerships（加強或解除戰(zhàn)略合作關(guān)系） 義 重 （ 2） Restrictive Factors about the SC partnerships（制約因素） 1） Top manager support（最高管理層的支持和協(xié)商） 2） The consistent operation mode between the cooperative enterprises. （在戰(zhàn)略分析階段需要了解相互的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化，解決社會、文化和 態(tài)度之間的障礙，并適當?shù)馗淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化，同時在企業(yè)之間 建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制，解決業(yè)務流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙） 3） Distribution of profits （總成本和利潤的分配、文化兼容性、財務穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定 位 (自然地理位置分布 )、管理的兼容性等將影響合作關(guān)系的建立） 4) Technical munication （到了供應鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段，需要進行期望和需求分析，相 互之間需要緊密合作，加強信息共享，相互進行技術(shù)交流和提供設計支持） 5） Mutual trust （在實施階段，相互之間的信任最為重要，良好愿望、柔性、解決矛盾沖 突的技能、業(yè)績評價 (評估 )、有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要） 二 、 Choose the right partner in SCM （ 選擇合適的供應鏈合作伙伴 ） Types of Supply Chain Management Partner（類型） ① 、與制造商關(guān)系密切的合作伙伴 ,合作時間長 2.次要合作伙伴是相對多的、與制造商關(guān)系不很密切的合作伙伴，合作時間斷 3.供應鏈合作關(guān)系的變化主要影響重要合作伙伴，而對次要合作伙 伴的影響較小。 三 、 Other issues that affect the strategic match （ 影響戰(zhàn)略匹配的其他問題 ） （ 1） A variety of products and a lot of customer group 多種產(chǎn)品和顧客群，將供應鏈設計成適合每種產(chǎn)品的需求形式 （兼容性 Compatibility，共享性 Sharing） （ 2） Product life cycle 產(chǎn)品生命周期 ， 高檔新產(chǎn)品 ， 潛在需求不確定性高，供應鏈應增強反 應能力，后續(xù)階段，需求確定，邊際效益下降，競爭對手增加，價格 成為左右顧客選擇的重要因素，供應鏈應增強贏利能力。s value chain公司價值鏈 財會 Accounting 信息 information 人力資源 human resources 新品開發(fā) New product research—市場營銷 Marketing—生產(chǎn)經(jīng)營 Production —配送 Distribution—服務 Service New product development, creating all kinds of products (新產(chǎn)品開發(fā)，制造多樣化產(chǎn)品 ) Marketing: decide position， price， introduce， occupied the market （市場營銷：市場定位、價格、 、市場占有） 二 、 Get strategic match（ 獲取戰(zhàn)略匹配 ） ① Understand customer（ 理解顧客 —需求不確定性 ) Quantity in each package（ 每個包裝中所需產(chǎn)品數(shù)量 ） the feedback time that customers are willing to endure ① （ 顧客愿意忍受的反饋時間 ） ② Service level（ 要求的服務水平 ） Price sensitivity（ 產(chǎn)品價格敏感性 ） Innovation cycle（ 預期產(chǎn)品創(chuàng)新周期 ） ① Divided into different customer groups—分為不同顧客群，界定供應鏈應做的事 ② low (低 ) （中） Medium （較高） high（高） ① Diagram of the uncertainty demand（ 需求不確定性圖譜 ） ② Understand the supply chain（ 理解供應鏈 ） The reaction for the supply chain（供應鏈的反應能力） Response to the large changes in demand （對大幅度變動的需求量的反應） Short delivery period（ 短供貨期 ） Many kinds of products in one brand （ 多品種產(chǎn)品 ） High innovative products （ 高度創(chuàng)新性產(chǎn)品 ） High service level ② （ 高服務水平要求 ： 擁有能力越多，反應能力越強， 可能成本提高，盈利水平降低 ） Diagram of the response ability 反應能力圖譜 ③ Get the strategic match（ 獲取戰(zhàn)略匹配 ） band of the strategic match （戰(zhàn)略匹配帶 ） The demand uncertainty represent customer?s demand or petitive strategy of the Company, the response ability represent the supply chain strategy(潛在需求不確定性代表顧客需求或公司競爭戰(zhàn)略，反應 ③ 能力代表供應鏈戰(zhàn)略 ) ④ 2. Match between the petitive strategy and functional strategies (競爭戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略之間的匹配 ) Operation steps(操作步驟 )： ?Demand uncertainty(需求在潛在需求不確定圖譜中的位置 ) ③ Response ability(供應鏈在反應能力圖譜上的位置 ) ?The band of the strategic match (戰(zhàn)略匹配 ) Conclusion： Demand uncertainty is high, Response ability is strong, achieving strategic fit 結(jié)論： 潛在需求不確定性越高，供應鏈的反應能力越強，以取得戰(zhàn)略匹配?，F(xiàn)代的 新型企業(yè)在推式流程中加入了一定的拉動比例 。 ⑤ (2) pull operation mode in the supply chain(拉動型供應鏈運作模式 ) ⑥ ① 供應鏈上核心企業(yè)接收訂單，②定義產(chǎn)品數(shù)據(jù) define the product data并設計產(chǎn)品， ② ③選擇上下游 Upstream and downstream 企業(yè)組建 Set up供應鏈，④向供應商訂購原 ① 材料及零部件，⑤產(chǎn)品制造，⑥向分銷商、零售商分發(fā)產(chǎn)品。拉動型供應鏈的需求是確定 的， ⑥ 在運作時需求就是訂單，其流程從響應客戶訂單開始 ② The adaptability of enterprise between them（兩者的企業(yè)適應性 ） ③ Comparison of the operation mode（ 運作模式比較 ） ① (1) traditional supply chain operation mode(傳統(tǒng)供應鏈的運作模式 ) ② ①供應鏈上核心企業(yè)根據(jù)預測決定 Determine生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格 specifications及 ③ 數(shù)量②向供應商訂購原材料及零部件 Spare parts ③產(chǎn)品制造 Manufacturing products ④ ④向分銷商、零售商分發(fā)產(chǎn)品。s production plan、零部件的生產(chǎn)運輸 Production and 、 transportation of the parts、制造商接收原材料 Manufacturers、 receiving of raw materials （ parts）） 2. The pushpull analysis for the supply chain process （推拉法分析） ① Differences between the two mode（兩者區(qū)別 ） ② Supply chain process can be divided into push process and pull process. In push ③ process the demand is uncertain( forecast). In pull process the demand is certain. ④ 供應鏈的流程可分為推動流程和拉動流程，其主要區(qū)別是看需求的確定性。s market (賣方市場 ) Largescale production（大批量生產(chǎn)） The multilevel of the anization structure （ 多級遞階控制的組織結(jié)構(gòu) ） Centralized management （集權(quán)式） 環(huán)境： 以規(guī)?；枨蠛蛥^(qū)域性的賣方市場為決策背景生產(chǎn)：少品種 Less variety、大批量生產(chǎn)，剛性、專用流水生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線 組織：多級遞階控制的組織結(jié)構(gòu)，管理跨度小、層次多扁平化 管理制度：管理思想和管理制度特征：集權(quán)式、以追求穩(wěn)定和控制為主 二、 Expressions of traditional operation mode（傳統(tǒng)管理模式的表現(xiàn)形式） Vertical Integration（ 縱向一體化 ） Big as well as plete。 supply chain management Different calling 不同行業(yè) efficiency consumer response 有效客戶反應， quick response 快速反應 ， virtual logistics 虛擬物流 ， co