【正文】 資料：綠色熱水文明折頁 、 “ 貴 ” 宣傳折頁及展示 、 條幅 、 背景板； Ｂ ， 太陽能熱水器流動服務(wù)站 ， 免費咨詢 ， 介紹選購太陽能熱水器的 ‘ 3+1黃金準則 ’ ， 為消費者提供免費服務(wù) ， 為有太陽能的消費者 （ 不 見得購買了皇明產(chǎn)品 ） 免費檢查太陽能 ， 為使用皇明太陽能的消 費者檢查并清潔熱水器外表； Ｃ ， 新居 、 新遷 、 新婚賀卡加針對性促銷 （ 買一贈一 ， 賀新居 ） 。 活動主題：皇明冬冠 180“ 得熱 ” 拉力賽 國慶火熱開幕 活動時間：國慶節(jié)期間 （ 國慶七天之間 ， 最好選擇在 10月 23日或者 10月 56日 ） 活動地點：選擇在當(dāng)?shù)厝肆鬏^多的戶外廣場 活動類型：大型活動 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動內(nèi)容：（所有形式準備內(nèi)容詳見附 T模式表） 活動內(nèi)容： （ 1） ， 產(chǎn)品展示 、 “ 3+1黃金準則 ” 展示 、 家庭健康熱水中心 、綠色熱水文明及楊揚形象展示； （ 2） ， 文藝演出 +有獎知識競答； （ 3） ， （ 新婚 ） 情侶互動游戲； （ 4） ， 冬冠 180， 熱禮大放送； （ 利用主持人和現(xiàn)場海報進行促銷信息發(fā)布 ） （ 5） ， 觀眾參與即興表演 “ 熱水的故事 ” ； （ 6） ， 邀請使用皇明產(chǎn)品效果好的用戶到現(xiàn)場參加抽獎活動； （ 7） ， 參與綠色熱水文明簽名活動： 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動內(nèi)容：（所有形式準備內(nèi)容詳見附 T模式表） 活動內(nèi)容： （ 7），參與綠色熱水文明簽名活動： A， 為了聚集現(xiàn)場人氣 、 創(chuàng)造媒體新聞報道的新聞點 ， 現(xiàn)場同時開展顧客參與的 “ 皇明冬冠 180倡導(dǎo)綠色熱水文明萬人簽名 ” 活動； B， 現(xiàn)場布置活動區(qū) ， 由統(tǒng)一設(shè)計的標(biāo)有 “ 皇明冬冠 180倡導(dǎo)綠色熱水文明萬人簽名 ” 的條幅和桌子 、 簽字筆構(gòu)成； C， 設(shè)活動專門管理人員一個 ， 負責(zé)組織觀眾參與； D， 組織媒體對此項活動進行拍攝報道 。 Ｄ ， 賽科普：喚醒人們對冬季得熱性能和耐用性的重識 ， 推廣選購太陽能熱水器的 “ 3+1黃金準則 ” ， 改變對 “ 貴 ” 的片面認識 ， 增強購買信心 。 Ｂ ， 賽文明：借 SARS第二輪戰(zhàn)役備戰(zhàn)之機 ， 熱推皇明 “ 冬冠 180” 家庭健康熱水中心 ， 倡導(dǎo)綠色熱水文明 ， 掀起關(guān)注家人健康 、 選購皇明 “ 冬冠 180” 的熱潮 。 Ｆ ， 特別說明：需要對主題特別指出的是 ， 消費者并不是活動的旁觀者 ， 而是拉力賽中的賽車手 ， 而消費者所選購的太陽能熱水器就相當(dāng)于不同車隊的賽車 ， 對每一位選手而言開賽車都是有風(fēng)險的 ， 同樣購買太陽能熱水器也是有風(fēng)險的 ， 所以需要選好車 ， 用好車；雜牌的太陽能熱水器則根本沒有資格參加拉力賽的資格 。 容量與得熱量 ， 類似賽車的油箱容量與排氣量 ， 排氣量大發(fā)動機功率才更大；影響力 （ 品牌 ） ， 賽車拉力賽不可能讓 “ 松花江 ”（ 也可以是當(dāng)?shù)匦∑放栖?） 去參賽的 。 Ｃ ， 利于傳播：有利于整合傳播 ， 廣告中可以結(jié)合消費者的興趣點加強他們對產(chǎn)品的興趣；可以使促銷活動表現(xiàn)更生動化 、 招人；終端講解中可以結(jié)合推廣主題作更加生動地講解 。 關(guān)鍵詞：喚醒強烈關(guān)注 ， 銷售全面提升 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 主題： 皇明冬冠 180“冬季得熱”拉力賽 國慶火熱開幕 基本意義：借國慶得熱拉力賽之形 ， 彰冬季得熱冠軍熱銷之勢 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： Ａ ， 符合策略：拉力賽主題符合目前集團的總體市場策略 ，對低質(zhì)低價太陽能發(fā)動一場無聲的清洗行動 ， 通過拉力賽的形式 ， 實現(xiàn)市場重新洗牌的目的 ， 緩解目前的市場壓力 。 ：一方面 ， 國慶節(jié)之際 ， 舉國熱鬧歡騰 ， 消費激情高漲 ， 可借機展 開大規(guī)模宣傳推廣攻勢 ， 皇明 “ 冬冠 180” 得熱拉力賽 國慶火熱開 幕；另一方面 ， SARS危機猶在 ， 冬季臨近 ， 人們關(guān)注程度提高 ， 通過活動造勢將皇明 “ 冬冠 180” 推向一個新的熱銷高潮 ， 也借活 動傳播 “ 冬冠 180” 卓越的冬季得熱性能 。 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 正視 障礙 ， 乘機 起勢 ， “ 熱 ” 賽揚神威 十月份市場推廣指導(dǎo)思路 20xx/9/2 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 一、市場背景 ：夏季低質(zhì)低價產(chǎn)品的沖擊 ， 加上人們消費行為的短視效應(yīng) ， 忽略 產(chǎn)品的冬季得熱性能 、 耐用性 、 長遠看的經(jīng)濟性以及購買雜牌的