成品油零售攻略標(biāo)準(zhǔn)版-展示頁
2025-03-14 09:46本頁面
【正文】 加油站自己對油罐存量進(jìn)行一次計(jì)量盤存和帳務(wù)核對，每季由數(shù)質(zhì)量管理部門、財(cái)務(wù)科、零管科等組織盤存和核對。每次盤存損益要有原因分析與防損耗措施，并分析記入盤存報(bào)表、損益處理單和計(jì)量分戶帳。 第一章 它山之石 浙江經(jīng)驗(yàn) 每個(gè)油站都配發(fā)了《加油站計(jì)量管理手冊》、油庫配發(fā)了《油庫計(jì)量管理手冊》。手冊規(guī)定非常細(xì)致。 第一章 它山之石 浙江經(jīng)驗(yàn) 五、自動(dòng)化管理 油庫采用了液位儀自動(dòng)管理系統(tǒng)，收發(fā)油實(shí)行計(jì)算機(jī)自動(dòng)管理，大大減少了用人，提高了準(zhǔn)確度。 第一章 它山之石 浙江經(jīng)驗(yàn) 六、現(xiàn)場管理 現(xiàn)場管理遵照中石化銷售公司《加油站管 理規(guī)范》和《加油站工作標(biāo)準(zhǔn)及考評細(xì)則》進(jìn) 行 。 第二章 零售的奧秘 2023年世界 500強(qiáng)第 31位 引導(dǎo)消費(fèi) 連鎖帝國 油品教父 秘訣 體驗(yàn)式消費(fèi) 體驗(yàn)式 消費(fèi) 國有主渠道 的 品牌定位 重視員工 的 核心理念 極品油品 的 品質(zhì)追求 秘訣 國有主渠道的品牌定位 主渠道的品牌定位 振奮人心并重新思考的感性空間 獨(dú)具設(shè)計(jì)感及優(yōu)雅物質(zhì) 相當(dāng)友善及親切、并便利 讓人感受到熱忱及活力的隨性環(huán)境 舒適溫馨的感覺帶來啟發(fā)及驚喜 有車一族愿意光顧的場所 秘訣 國有主渠道的品牌定位 秘訣 重視員工的核心理念 員工是我們最好的廣告載體 他們是最好品牌代言人 他們是公司最可愛的人 高品質(zhì) 油品 完美顧 客體驗(yàn) 創(chuàng)新消費(fèi)方式 極品油品的品質(zhì)追求 秘訣 極品油品的品質(zhì)追求 員工 節(jié)約成本 培養(yǎng)高度忠誠 的顧客 第一位 利潤 第二位 持續(xù)長久的獲得利潤 連鎖帝國 起步 迅速擴(kuò)張 走向世界 帝國理想 1997年 1998年、 199至 2023年 2023年 30052座 未來 中石化的目標(biāo)是分店數(shù)量增至 5萬家 油品帝國 市場第一戰(zhàn)略 自有資金經(jīng)營 中石化已經(jīng)在全國的市場上擁有 35000家 連鎖店 ,儼然建立起了一個(gè)石油帝國 連鎖帝國 97年起步 連鎖帝國 迅速擴(kuò)張 顧客體驗(yàn) —— 顧客忠誠度模型 顧客體驗(yàn)程度 高 低 高 顧客忠誠度 連鎖帝國 迅速擴(kuò)張 第三章 開店標(biāo)桿 市場定位 連鎖運(yùn) 營管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟 溝通管理 連鎖運(yùn)營 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) 第三章 開店標(biāo)桿 市場定位 市場定位 家庭 單位 所有具有需求的地方 目標(biāo)市場：一點(diǎn)兩線 商圈選擇 商圈選擇 市區(qū)精華地段密集開店 商圈的成熟和穩(wěn)定 是選址的關(guān)鍵 更注重選址的眼光 和預(yù)測能力 確定消費(fèi)者的層次 確定潛在顧客的數(shù)量 確定商圈 選址策略 選址策略 選址流程 選擇有整體定 位的道路規(guī)劃 有方便的進(jìn)出口 和合適的面積 選擇合適的 進(jìn)入時(shí)間 對于具體開店位置的確認(rèn)，有自己一套獨(dú)立的流程 選址流程 選址策略 選址標(biāo)準(zhǔn) 能夠強(qiáng)化品牌形象 開店的位置堅(jiān)持在能符合精品形象的地段 依傍好鄰居 在選擇店址時(shí)，要考 慮鄰居，好鄰居可以互相造勢。 充足的車流量 從不同時(shí)段去測量自已目標(biāo)顧客的車流量， 從中選出最合適的地段。 選址標(biāo)準(zhǔn) 選址策略 可行性分析 地點(diǎn)分析 分析周邊建筑物與 設(shè)施交通客流量 分析未來發(fā)展 分析競爭對手 分析 財(cái)務(wù)分析 分析固定成本 分析流動(dòng)成本 規(guī)劃分析 根據(jù)“五年計(jì)劃” 進(jìn)行分析 油站設(shè)計(jì) 鏈接 1:市場定位的要點(diǎn) 市場定位的依據(jù) 市場定位的步驟 市場定位的方法 鏈接 2:咖啡店的商圈選擇 社會因素 經(jīng)濟(jì)因素 政策因素 案例 1:真鍋、上島咖啡 案例 2:肯德基的選址策略 劃分并選擇商圈 測算并選擇聚客點(diǎn) 第四章 連鎖運(yùn)營管理 連鎖運(yùn)營 合作 模式 占 100%股權(quán) 占 x%股權(quán) 他站我營 不占股份 純粹授權(quán)經(jīng)營 一般來說，總部在某一個(gè)地區(qū)所持的股權(quán) 比例越大，意味著這個(gè)地方的市場對它越重要。 標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 施工 聯(lián)網(wǎng)
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