5-12月k牌痛可貼整合傳播策略草案-展示頁(yè)
2025-03-14 04:53本頁(yè)面
【正文】 融合中西合璧的中藥配方 ? 擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 6 品牌定位 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？ ? 對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及享受生活 7 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標(biāo)受眾， K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康 8 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常 ? K牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn) ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)痛處虛 , 補(bǔ)痛處正道 ”，但在傳播上，并沒(méi)有把 K牌痛可貼的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費(fèi)者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? K牌痛可貼由北大研制 ? 如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者 9 市場(chǎng)目的 ? 根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整 K牌痛可貼品牌定位 ? 年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升 10 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑 K牌痛可貼的品牌形象 ? 令消費(fèi)者了解 K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用 K牌痛可貼補(bǔ)痛處 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品 11 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用 K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為 K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 12 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 13 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 購(gòu)買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 14 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? ? 應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ” ? “ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ? 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ? 擔(dān)心有副作用 ? 不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 匯仁痛處寶 ? 補(bǔ)痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 16 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活? 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 17 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到
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