k牌痛可貼整合傳播策略案pt-展示頁
2025-01-15 06:31本頁面
【正文】 無形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達(dá) K牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機(jī)能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強(qiáng)化 K牌痛可貼有效補(bǔ)痛處的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ? 進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ? 宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對療效的影響 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費(fèi)者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場爭奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常 ? K牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點(diǎn) ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)痛處虛 , 補(bǔ)痛處正道 ”，但在傳播上，并沒有把 K牌痛可貼的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費(fèi)者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? K牌痛可貼由北大研制 ? 如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者 市場目的 ? 根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整 K牌痛可貼品牌定位 ? 年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑 K牌痛可貼的品牌形象 ? 令消費(fèi)者了解 K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來健康。 2021 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測 ? 資料來源 ? 南京消費(fèi)者座談會 ? 其他保健品競品的資料 K牌痛可貼的品牌檢驗 ? 透過過去幾年廣告宣傳的積累， K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度 ? 但 K牌痛可貼沒有在消費(fèi)者心里樹立起一個明確的品牌形象 ? 從對過去資料的分析， K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是 … ? 感覺穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥 品牌個性描繪 K牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家
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