便利店營銷人員溝通-展示頁
2025-03-14 03:32本頁面
【正文】 ； ? 5）避免外界的干擾， 非必要時不接電話 ； ? 6）注意對方 語調(diào) 、 手勢 的變化，傾聽話外之音； ? 7）把仔細(xì)傾聽當(dāng)做你的行動之一。 ? 說、聽、問哪個最重要？ ? 一則小故事的啟示： 聽的藝術(shù) ? 聽的藝術(shù)： 確實在聽 +積極在聽 1）積極地傾聽的益處： ? 給予鼓勵； ? 獲得 全部 信息； ? 增進理解； ? 改善關(guān)系； ? 解決問題。 ? “以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，也是與顧客形成溝通上的良心互動的根本指導(dǎo)思想。便利店 營銷人員溝通技巧 本講學(xué)習(xí)目的： ? 通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握顧客服務(wù)的技巧和重要的溝通技能，提升工作效率； ? 為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益 。 通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠做到： ? 理解顧客溝通的重要性，并描述顧客溝通的功能 ? 描述顧客溝通的聽、說、問三種形式 ? 描述語言表達的基本要求 ? 理解非語言溝通的意義 ? 陳述與顧客溝通中的幾種不良習(xí)慣 ? 陳述與顧客溝通時使用“問”的幾種方式 本講主要內(nèi)容： ? 一、顧客溝通的四項功能 ? 二、顧客溝通的三種形式 ? （一）語言溝通 ? （二）非語言溝通 ? （三）形象溝通與設(shè)施溝通 ? 三、溝通前奠定足夠的知識儲備 ? 四、溝通中的不良習(xí)慣及克服要點 ? 五、巧妙介紹商品的優(yōu)點 ? 六、顧客沖突的原因 ? 七、員工與顧客沖突的處理程序 ? 八、顧客抱怨或投訴的溝通技巧 一、顧客溝通的四項功能 ? 溝通信息 ? 建立感情 買賣不成人情在 ? 傳達思想，引導(dǎo)消費 ? 促進購買 ? 牢記，好的溝通心態(tài)是實現(xiàn)和顧客良性的、有效溝通的先決條件。 二、有效地運用不同形式的顧客溝通載體 ? （一）語言溝通 ? 語言溝通的聽、說、問的藝術(shù)。 2）傾聽 9要： ? 1）讓顧客把話說完，顧客說話時一定要記筆記； ? 2）確定自己了解了對方的觀點后再做答； ? 3）聽取 重要 的論點； ? 4）試著去 了解顧客的感受 ； ? 5） 先想到解決方法 再回答； ? 6）傾聽時學(xué)會控制自己，保持 放松、冷靜 ，以 坦蕩 的心傾聽， 不要分心 ； ? 7）必要時可以附和； ? 8）不管對方說什么， 不要半路打斷 ； ? 9）提 問 題，以確定自己了解的情況無誤。 4）克服五種傾聽壞習(xí)慣
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