終端生動(dòng)化提升銷售額-展示頁
2025-03-11 15:22本頁面
【正文】 行促銷員進(jìn)場手續(xù)辦理 簽呈申請活動(dòng) (地堆、人員、道具 )費(fèi)用，采購促銷道具 (促銷臺、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣場確認(rèn)活動(dòng)門店、場地位置、促銷產(chǎn)品貨源與促銷檔期 確認(rèn)門店 簽呈申請 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣場發(fā)生的各種突發(fā)異常問題 收集每天活動(dòng)門店的 POS銷量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場考核；每天以電話形式對促銷員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷量 解決異常 盤點(diǎn)分公司促銷活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷員退場手續(xù)辦理 ,并依促銷員考勤表進(jìn)行促銷員工資核算并請款 協(xié)助促銷員進(jìn)行物料退場，并統(tǒng)計(jì)促銷品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷臺等 ) 物料退場 人員退場 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤點(diǎn)庫存 結(jié)案 對已執(zhí)行的促銷活動(dòng)效益進(jìn)行評估 ,對活動(dòng)問題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰來做促銷員？ A B C D E 挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷員不是選美，選對的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷的對象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷的目的 ： 你是要樹立良好的品牌形象？ 還是只要銷量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢？ 回到上頁問題 促銷員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡介、促銷目的、促銷員基本要求、促銷流程、日常工作制度、促銷人員自我介紹、相互認(rèn)識； 促銷品項(xiàng)介紹、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導(dǎo)； 規(guī)章制度培訓(xùn)： 賣場規(guī)章制度、公司獎(jiǎng)罰制度 .賣場突發(fā)事件解決辦法 。上架品項(xiàng)符合公司要求的口味與價(jià)格 ； ? 位于具有影響力的商圈或社區(qū)附近； ? 良好的客情及對價(jià)盤的掌控力能夠提供 POS機(jī)數(shù)據(jù)，用于追蹤每日出貨量，作為評估促銷員績效的依據(jù)； ? 合作良好，沒有異常帳款或者其他矛盾 ； ? 愿意配合這種形式的活動(dòng)，可以提供主通道 TG或地堆，包柱等陳列。 –銷售最好的產(chǎn)品； –滯銷需處理的產(chǎn)品； –季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如飲料、碎冰冰等 ?？驳吕? 這就是世界第一品牌，品牌價(jià)值 704億美金！ 為什么要開展終端品牌建設(shè) Nielsen針對中國家樂福的購物者行為研究報(bào)告顯示 ： 有大約 35%的 產(chǎn)品 不在原先計(jì)劃的購物清單內(nèi)； 這 35%中，有 68%是即時(shí)食品； CTR針對 5000個(gè)中國家庭的購物行為研究報(bào)告顯示 ： 消費(fèi)者購買的 品牌 中有 70%是在賣場臨時(shí)做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對品牌忠誠者； 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 搶排面 搶特陳 搶生動(dòng)化 搶客情 消費(fèi)者下決心采取購買行為的時(shí)間 抓住最關(guān)鍵的臨門一腳！ 只有短短的 1秒 終端品牌建設(shè)的特點(diǎn) ? 大多數(shù)品牌投入的目標(biāo)受眾是潛在消費(fèi)者；只有終端品牌建設(shè)的目標(biāo)是直接消費(fèi)者； ? 基于上述的原因，所以終端品牌建設(shè)的好壞會(huì)直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設(shè)的成效也和終端的業(yè)績，來客量，客單價(jià)等密切相關(guān) ? 綜上，終端品牌建設(shè)既能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，又能提升產(chǎn)品品牌形象，可謂一舉兩得； 如何開展終端品牌的運(yùn)作 品牌推廣的總類 ? 靜態(tài)建設(shè) 品牌的生動(dòng)化建設(shè) 比如：貨架的生動(dòng)化布置 ? 動(dòng)態(tài)建設(shè) 品牌的促銷推廣 比如：人員試吃，買贈(zèng)等 各種主要的終端類型 終端名稱 圖例 適合推
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1