以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新學(xué)員版-展示頁
2025-03-11 14:04本頁面
【正文】 產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。 ?差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。企業(yè)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道(分銷 )策略以及促銷策略并予以實(shí)施。 9 市場(chǎng)調(diào)查解決的核心和本質(zhì)問題 就是與消費(fèi)者溝通問題 怎么溝通 ？ 溝 通 什 么 ？ 跟 誰 溝 通 ？ 我 是 誰 ？ 定位 定位 10 二、七大市場(chǎng)調(diào)研方法 選擇調(diào)研方法 調(diào)研方法是指圍繞調(diào)研主題選擇的調(diào)研類型與信息采集所采用的渠道和手段。 調(diào)研是為決策提供參考依據(jù)或方案的調(diào)查研究活動(dòng)。1 主講：吳興波 市場(chǎng)及其相關(guān)概念 市場(chǎng) 商品交換場(chǎng)所 交換及其 運(yùn)行規(guī)律 揭示經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì) 買方 現(xiàn)狀與 發(fā)展趨勢(shì) 習(xí)慣 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 營(yíng)銷學(xué)家 奴隸 社會(huì) 封建 社會(huì) 資本主義社會(huì) 人類社會(huì)的進(jìn)步和文明的發(fā)展 ， 人類解放 ， 都是在人類 不斷創(chuàng)新過程中實(shí)現(xiàn)的 。 原始 社會(huì) 創(chuàng)新及其相關(guān)概念 4 老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行 毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 托馬斯 ?彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 柏格森：對(duì)新的現(xiàn)象必須創(chuàng)出全新的概念 吳興波：如果營(yíng)銷只在模仿 ,那么我們就不需要調(diào)研 ,也不需要策略 創(chuàng)新必然：失敗的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀 ,而是你的對(duì)手比你更優(yōu)秀 老祖先的智慧與營(yíng)銷創(chuàng)新 5 市調(diào)分類 一、市場(chǎng)調(diào)查分析 探索性調(diào)研 因果性調(diào)研 假設(shè)性調(diào)研 確定研究問題 撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書 實(shí)施調(diào)查和數(shù)據(jù)采集 處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù) 撰寫研究報(bào)告 討論研究結(jié)果 調(diào)研需求細(xì)化 調(diào)研效果評(píng)估 營(yíng)銷策略制定 調(diào)研主要成果 調(diào)研運(yùn)作執(zhí)行 方案設(shè)計(jì)確定 調(diào)研需求提出 調(diào)研方案論證 調(diào)研需求綱要 調(diào)研方案審批 調(diào)研總體流程 運(yùn)作執(zhí)行流程 問卷 /提綱設(shè)計(jì) 執(zhí)行方案設(shè)計(jì) 市調(diào)基本步驟流程 8 市場(chǎng)調(diào)研定義 “ 調(diào) ” 是調(diào)查， “ 研 ” 是指研究分析。 市場(chǎng)調(diào)查與分析是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷管理。 11 建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫的主要特點(diǎn) ?實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享 ?數(shù)據(jù)的獨(dú)立性 ?實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中控制 12 三、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)分析：分析 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 機(jī)會(huì) O 威脅 T 13 四、營(yíng)銷環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?消費(fèi)者滿意度分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析 影響消費(fèi)者行為的四大因素 15 消費(fèi)者十大心理
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1