市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(1)-展示頁(yè)
2025-03-11 13:56本頁(yè)面
【正文】 ) A 負(fù)需求 B 無需求 C 潛伏需求 D 下降需求 A 鄧揚(yáng)華 學(xué)習(xí)目標(biāo) 理解 3種營(yíng)銷觀念（生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念）基本特點(diǎn)及異同 能選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷觀念指導(dǎo)和處理有關(guān)營(yíng)銷問題 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 有一則故事：某個(gè)建筑工地正在施工。第一個(gè)工人回答說：“你沒看見，我正在砌磚?！钡谌齻€(gè)工人說：“我正在建造一座世界上最有特色的房子”。 人的觀念 企業(yè)的觀念 導(dǎo)入新課 以前人們做生意與現(xiàn)今人們做生意的異同？ 男女比例失衡會(huì)怎么樣？ 賣方市場(chǎng) 買方市場(chǎng) 供 〈 求 供 〉 求 主線 洪家班 成家班 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 工業(yè)革命初期 生產(chǎn)力較弱 背景： （一）生產(chǎn)觀念（ Production Concept）： 生產(chǎn)觀念是最古老觀念之一。 特點(diǎn)： 注重生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者的需求和愿望很 少關(guān)心 缺點(diǎn)：忽視產(chǎn)品質(zhì)量，輕市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷口號(hào)：我們生產(chǎn)什么，就賣什么 事例之女兒國(guó) （二）產(chǎn)品觀念（ Product Concept）： 產(chǎn)生于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)。 特點(diǎn)：營(yíng)銷觀念的進(jìn)步，開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，也開始注重消費(fèi)者的需求了 缺點(diǎn)：“營(yíng)銷近視癥” （李維特， 20世紀(jì) 50年代） —— 只看到自己產(chǎn)品質(zhì)量好，而忽視市場(chǎng)需求。 事例 柯達(dá)公司 —— 攝影膠卷 or 數(shù)碼相機(jī) 只要產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就一定會(huì)有銷路 真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深。 ? 我推銷什么，你就買什么 ? 現(xiàn)
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