我國企業(yè)的未來走勢與策略定位-展示頁
2025-03-11 10:55本頁面
【正文】 客的企業(yè)倒閉 倒閉的背后都是營銷不力 中國最近幾年倒閉的企業(yè)都是這個原因 習(xí)慣于分蛋糕，不習(xí)慣搶蛋糕！ 17 彌補(bǔ)短板 從營到贏 ?大多數(shù)企業(yè)抓營銷，只是在抓銷售 ?給業(yè)務(wù)部門施加壓力，派指標(biāo) ?或者在策劃方面加大力度 ?觀念錯誤 —— 認(rèn)為銷售只是業(yè)務(wù)部門的事情 2023年，我曾經(jīng)指導(dǎo)的兩家醫(yī)藥企業(yè)，一家是美資，業(yè)務(wù)人員底薪每月 8000元，沒有提成，獎金年度最多的人是；一家是內(nèi)資，業(yè)務(wù)人員底薪800元，提成 1030%，還有銷售超額貢獻(xiàn)獎 4%。 ?換言之企業(yè)能夠活到產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時候才能有未來 ?所以，今天，我們?yōu)榱藨?yīng)對當(dāng)今的利潤下降，先聚焦短期解決方案 —— ?提升盈利能力 10 提升盈利能力 ?實際上就是兩件事 —— ?開源：原來 100萬賺 10萬，現(xiàn)在 200萬賺 10萬，那么就是要求企業(yè)能否達(dá)到 200萬的銷量 ——就是需要強(qiáng)化營銷來實現(xiàn) ?節(jié)流：原來費用每月 100萬，現(xiàn)在每月只能賺來 80萬元的毛利潤，那么就要求企業(yè)通過業(yè)務(wù)整合和各種再造，要把成本壓到 80萬以下，才能活下來 ?上上策是：既“開了源”，又“節(jié)了流”，則有望保持原來盈利水平，如果搞好，還可能超越原來的盈利率。有利潤，則能生存 ?長期方案： 斷后顧之憂 ?夯實發(fā)展能力?？梢园褍?yōu)勢的資源輸送到優(yōu)秀的企業(yè) ! 據(jù)說東莞倒閉了 60%的鞋廠，絕不等于將有 60%的人不穿鞋子。利潤制勝 —— 微利時代的盤整策略 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問集團(tuán) 謝繼東博士 研討會定位 ?第一、日程： 4+2+n ?第二、目標(biāo)：尋找并梳理提升利潤的思路與方法 ?第三、要求：聽課時認(rèn)真，發(fā)言時踴躍 ?第四、強(qiáng)調(diào)：一邊聽課，一邊思考，一邊寫出企業(yè)的問題，一邊寫出改進(jìn)的思路，我們一起研討，同時我會給出一份 《 建議書 》 。沒有寫的，就無法提供建議書 2 授課脈絡(luò) 第一、中國企業(yè)未來走勢與對策定位 第二、營銷出利潤 第三、成本出利潤 第四、效率出利潤 第五、發(fā)展能力略講 3 中國企業(yè)的未來走勢與策略定位 ?中國企業(yè)的生存狀態(tài) ?中國政策信號與企業(yè)選擇 ?具有倒閉風(fēng)險的幾種企業(yè) ?化危為機(jī)的根源性對策 4 中國存活企業(yè)的生存狀態(tài) ?關(guān) ——前路無望，關(guān)門大吉 ?熬 ——節(jié)衣縮食，苦苦支撐 ?轉(zhuǎn) ——企業(yè)關(guān)停，生意轉(zhuǎn)行 ?縮 ——裁人減產(chǎn)，等待好轉(zhuǎn) ?救 ——苦練內(nèi)功，化危為機(jī) ?發(fā) ——韜光養(yǎng)晦，搶吃份額 一句話就是 現(xiàn)在賺錢不如以前容易了！ 5 中國企業(yè)的生存狀態(tài) ?一是沒有競爭優(yōu)勢，必倒 ?二是沒有風(fēng)險意識，該倒 ?三是大而不強(qiáng)型的，早晚得倒 ?四是僅僅靠低成本度日的企業(yè)，晚倒不如早倒 ?五是勉強(qiáng)維持的企業(yè)，自救才能不倒 過熱的前提之下，倒閉也不全是壞事。對于實力不夠的企業(yè)是災(zāi)難，而對于內(nèi)功深厚的企業(yè)是機(jī)會！ 6 中國政策信號與企業(yè)選擇 首先，中國經(jīng)濟(jì)在 30年來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是這種發(fā)展模式遭遇了廣泛質(zhì)疑，因為是以犧牲環(huán)境和資源為巨大代價 然后，隨著胡錦濤總書記“科學(xué)的發(fā)展觀”的出臺，將旗幟鮮明的指引中國經(jīng)濟(jì)要走“持續(xù)發(fā)展”的道路，隨之“構(gòu)建和諧社會”的構(gòu)想，深化推動企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任 在此背景下
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